首页 > 资料专栏 > 组织 > 部门岗位 > 门店网点部门和岗位 > 橡果国际金牌导购绝对成交培训教材_PPT75

橡果国际金牌导购绝对成交培训教材_PPT75

彭亮宇2
V 实名认证
内容提供者
资料大小:4976KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/9/21(发布于湖南)

类型:积分资料
积分:8分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
培训推广部 金牌导购绝对成交成功来自改变,改变来自行动 学习守则 Happiness 快乐学习,积极思考 Reflection Change Action 一、精英们准备好了吗? 二、如何把产品卖出去? 三、售后服务做好了吗? 课程目录 一、精英们准备好了吗? (一)物料准备 (二)信念准备 工欲善其事,必先利其器 志坚行苦,不倦筋力,方可成大事 2018-5-10终端陈列 样机准备 (一)物料准备6 我为老板打工,老板给我工资,各取所需而已;工作嘛,又不是为我自己干的,何必这么拼命;淡季了,没啥客户,大家都这么待着呢...... 大家都这样说,可怕的是,你真的这样做 1、你在为谁工作 (二)信念准备 我们不是为了领薪水而工作的员工, 我们是经营这个大行业的主人。 ——松下幸之助 2018-5-10只有抱着的心态,承认并接受“为他人工作的同时,也是在为自己工作”,才能获得丰厚的物质报酬,实现自身价值! 为自己工作 没错,你是在为自己而工作! (1)导购员的未来是什么 2、导购角色认知 2018-5-101、我们是在做一项伟大的事业,我们是在帮助中国千千万万孩子选择 可以提高学习成绩的好工具。 2、我的平板可以做到“他们”做不到的事情。 3、所有到柜台的顾客,都会跟我买产品的, 我只需要百分之百的努力介绍就可以了。 4、说服任何人之前先说服自己! 3、销售信念10 你准备好了吗? 2018-5-10第一PPT模板网 1ppt 绝对成交 迎宾破冰 01 02 03 04 0524 异议处理 挖掘需求 产品推介 二、如何把产品卖出去?12 (一)迎宾破冰 1. 快乐准备:快乐是一种能力! 2. 主动热情:当别人懈怠的时候,我们要更积极 3、百忙之下,绝无死店 迎宾不是一句话,而是一句感动 一句真诚 (二)挖掘需求 1、顾客需求的分类 A、显性(表面)需求: 说出来的、想要的、感性的 B、 隐性(真正)需求 为什么想要的,理性的 开放式提问来探询客户需求 聆听并了解顾客所有的观点 封闭式提问确认相互理解锁定需求 2、三个方面的好问题 为推荐产品环节做铺垫15 1、xxx 哪科学的最好啊?哪科不太好啊? 2、平时在家是您辅导孩子做作业吗孩子不会做的题多吗? 3、现在题目是不是越来越难啊? 4、同学你学英语了吗?敢不敢说英语,我们可以和北京的 老师用英语对话,好不好? 5、…… 讨论:挖掘需求的常用问题? 还有什么? 销售从来不是说的,而是问的,问对问题,立即成交 2018-5-101、树立标准及差异化介绍 (三)产品推介 2、产品讲解思路及讲解话术 2018-5-10选择学生平板电脑的四大标准 1、学习资源 网络化 2、解决问题 个性化 3、替代家教 全面化 4、人人互动 智能化 呼 叫 老 师根据学习 需求划分 客户群分类 中学 小学 学前 开发儿童智力 培养学习兴趣 传授学习方法 2、产品讲解思路及讲解话术应用商城 2、产品讲解思路及讲解话术——中学开场 2、产品讲解思路及讲解话术——中学 您好,欢迎光临好记星!作业有难题就用好记星! 同学几年级了?作业有难题怎么办? 来看咱们的好记星加分宝如何帮你解决课后难题,提高学习成绩。 呼叫老师 2、产品讲解思路及讲解话术——中学 中学的科目多了,题也越来越难了,在学校遇到难题可以问老师,在家你会怎么解决呢?呼叫老师就可以帮孩子在家里解决不会做的题。 “比如这道题,你看看会不会做。(拿出一道对应年级的题,让学生做)来看看老师是怎么讲这道题的,跟你的思路是不是一样的(连线呼叫老师解题)” 家长您看,咱们好记星呼叫老师就是通过这种方式给孩子解答难题的,就像给孩子请了一个贴身家教一样,不让孩子把难题留到第二天,难题越来越少,成绩越来越高 1、讲解前先审题 2、让家长听老师讲解过程 3、询问家长感受 (和学校老师讲解方法是一样的,对吧,孩子一定能明白) 4、让孩子用电磁笔与老师互动 特别强调 2、产品讲解思路及讲解话术——中学 咱们好记星不仅有呼叫老师,还有限时答疑,每天都为学生提供一道免费的答题机会,采用一拍一传式,直接把题拍给老师,老师会把这道题的知识点、解题思路、解题步骤回传给学生,如果哪一步不明白,还可以继续追问,直到问会为止 限时答疑 2、产品讲解思路及讲解话术——中学 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看