加快收展渠道发展 快速做大，持续做强 目录 一、总部个险队伍建设的指导思想 深入贯彻落实公司总体战略部署，以个险渠道“双领先”为发展目标，坚持销售队伍的有效扩张与扩量提质，以营销队伍为根本，新型收展队伍为新增长极，其他队伍为有效补充，重点实施营销队伍升级转型，着力推动新收展队伍快速扩充，适度发展高端队伍与跨界营销队伍，全面对接未来市场主力消费群体，重塑城区竞争优势，巩固县域传统优势，进一步促进公司业务持续、健康、稳定发展 指导思想 林岱仁总裁对收展建设的指示： 统一思想，从战略和全局高度推进收展队伍建设； 统筹规划，通力合作，做好收展队伍建设布局。二、收展队伍建设的战略意义及目标定位（1/7） 推进个险队伍转型升级，实施体系外改造 实现重点区域竞争突破，确保公司在个险市场上的领先地位 强化资源整合、提升服务品质 提升未来主力消费市场占有能力，保持销售队伍与主体消费群体的同频共振 收展队伍建设的根本出发点是为了解决对公司未来发展具有重要战略影响的关键问题 在2017年上半年经营形势分析会上，杨明生董事长指出： 收展队伍是我们队伍扩张的新增长点，要严格按照要求，规范新队伍的建设、管理、发展，不能重走过去的老路，使新队伍成为真正自主经营的队伍。 在2017年上半年经营形势分析会上，林岱仁总裁强调： 要把收展等新型队伍建设作为提升城区竞争力的突破口抓紧抓好。 要高度重视城区、县域、收展三大平台的布局，明确三大平台在城乡竞争中的不同使命，加强平台的分类推进和统筹兼顾。 在2017年8月12日全系统队伍建设视频会上，林岱仁总裁进一步指示： 收展平台作为新渠道，关系到公司未来战略布局； 收展平台要大力扩军、率先突破，实现跨越式发展 二、收展队伍建设的战略意义及目标定位（2/7）率先突破，实现反超 发展目标：抓住机遇大发展，超越同业区拓，为双领先增添新生力量。 ——总公司肖建友总裁助理 2017年开门红全国启动会 国寿与主要竞争对手在队伍规模上最为接近就是收展队伍与区拓队伍，把握收展快速发展的机遇，率先实现突破，打响“反超”的第一枪，抢夺市场主动权 二、收展队伍建设的战略意义及目标定位（3/7） 要高度关注收展建设，尤其是要关注收展队伍发展，将队伍发展作为下半年及明年广东收展的发展重点。 ——总公司个险销售部詹忠总 2017年7月4日总部项目培训 收展是最值得建设的新队伍，应该成为公司新队伍建设的核心！广东要缓解发展压力、实现竞争反超，必须借助收展的发展。 ——总公司个险销售部陈平副总 2017年7月4日总部项目培训 二、收展队伍建设的战略意义及目标定位（4/7） 广东收展的发展一直受到省公司总经理室的高度关注。陈向荣总经理在2016年下半年“广东收展队伍建设全面启动视频会上的讲话”就收展发展的战略意义做深层次解读： 促转型升级： 全省上下要明确收展发展重要战略意义；进一步发挥收展发展在推进个险渠道转型升级的重要作用； 新增长极： 要借助收展的优势，打造广东个险队伍新的增长极，实现重点区域的竞争突破； 对标主力军： 必须立足于城市城区收展和县域收展，依托城区主阵地、主战场，在对标发展中担当城区攻坚对标的主力军； 提升软实力： 通过收展孤单资源开发，进一步提升公司的服务品质、提高客户的信任度及客户资源的再开发 二、收展队伍建设的战略意义及目标定位（5/7） 一、对收展建设的战略意义要认识到位，配齐配强收展条线管理人员，专人专岗，明确责任。 二、坚持以三高标准加强管理，进一步提升出席率等基础管理指标。 三、紧盯对手，把扩量提速放在首位，加大增员入口，同时加强新人育成，保证质态的改善。 ——省公司黄胤立副总经理 2017年7月4日总部项目培训 二、收展队伍建设的战略意义及目标定位（6/7）总部将收展发展提到更高位置，收展队伍指标单独考核： 收展队伍月均持证人力，以收展季均有效人力占比作为调节系数，鼓励队伍规模快速扩张，同时保证质态同步提升。 收展单列指标考核省、市公司一把手及分管总。 经营指标得分，将影响总部年度3A评级 省对市考核要求：1、收展年度月均健康人力指标得分与整体队伍指标得分挂钩。 2、设有收展队伍的支公司，收展考核占比不低于20% 3、地市年度及季度考核指标类型、考核指标权重、考核指标目标值必须与省公司一致 二、收展队伍建设的战略意义及目标定位（7/7） 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看