提报目录一，企划方向思考二，客户定位三，形象定位四，形象包装五，产品力建议六，推广执行七，另一方向的思路八，附件（周边市场详细数据） @地产壹线2013【终极版】全套460G,600元,详询：QQ229645449 包括： 博加2013年60创意-6G创意讲析视频+1G创作（从未流出），预览：http://pan.baidu/s/1xiXDi 及时沟通特训营-祝为君+奥美执创、纽约广告节首席顾问TONY培训视频（从未流出） 预览：http://t/zRtERDn 北京世纪瑞博-策略评比——2013第二季度——八大2013内部重磅PPT（从未流出） 博加夏飞2013八大音频提报+提案，共十七个文件。（从未流出） 杨海华-山东火炬集团项目提报（全程音频）（从未流出） 亲爱的广告重磅内部案全套1个,四个视频、PPT、设计文件、公司人员介绍（从未流出） ..... 博客：http://blog.sina/qq2535517996 新浪微博：@地产壹线 http://weibo/dichan1xian 一，企划方向思考解决问题：从营销的观点，对这个楼盘总的看法是什么？ 一再推翻的思路在金辉越溪项目企划展开前，我们有过N次设想，也N次推翻。为什么？ 在景观、立面方面不存在明显缺憾 轻量级的社区体量， 没有太大的去化压力 一个被公认为前景光明的石湖版块， 2011年至今没有规模化的供应量， 同区域短时间内暂时不会有同质竞品推出…… 7.8万总建筑面积 452户总户数 小高层97平米2+1房，127平米3+1房 洋房92平米2+1房， 127平米3+1房，135平米4+1房 赠送面积多，面积控制好，有电梯洋房的亮点 1、 3、 4、 把握了畅销户型设计要素 2、 一个没有明显缺陷，一个在前期设计上已经介入销售思维，一个在本区域内已有良好去化前景的项目，营销如何体现价值？挑战在哪里？ 让我们来两次思维的跳跃 @地产壹线2013【终极版】全套460G,600元,详询：QQ229645449 包括： 博加2013年60创意-6G创意讲析视频+1G创作（从未流出），预览：http://pan.baidu/s/1xiXDi 及时沟通特训营-祝为君+奥美执创、纽约广告节首席顾问TONY培训视频（从未流出） 预览：http://t/zRtERDn 北京世纪瑞博-策略评比——2013第二季度——八大2013内部重磅PPT（从未流出） 博加夏飞2013八大音频提报+提案，共十七个文件。（从未流出） 杨海华-山东火炬集团项目提报（全程音频）（从未流出） 亲爱的广告重磅内部案全套1个,四个视频、PPT、设计文件、公司人员介绍（从未流出） ..... 博客：http://blog.sina/qq2535517996 新浪微博：@地产壹线 http://weibo/dichan1xian 1、跳出项目，把本案放在金辉苏州的发展轴中，金辉融侨城辉煌在前，人民路北的大盘传奇进入尾声，本案接棒的，是中国房产开发前25强、苏州一线大盘的品牌成就 2、跳出项目，把本案放在南苏州的竞争格局中，新城地产已拉开新城金郡、尚品汇 香溢澜桥、新城公馆高中低乃至酒店公寓完整的产品线； 小石城借招商雄厚背景， 已成为越溪至邵昂板块最具影响力的大盘 本案的挑战也许就在：是小体量项目但要承担金辉苏州品牌延续的任务是小体量项目但要在大盘林立的南苏州与重量级品牌抗衡如果我们不能在市场发出独特的声音就是营销的失败 我们的企划方向：做苏州最有个性、最打动人性的楼盘 二，客户定位 解决问题： 我们要打动谁，迎合谁的个性？ 客户定位，我们可以从区域上划分： 核心客户：大越溪、吴中区中心城区等 重要客户：沧浪新城、姑苏区南环沿线、郭巷镇等 偶得客户：吴江区、姑苏区、新区、园区、相城区等 也可以从职业、身份上划分： 核心客户：越溪的公务员、个体户、私营业主、大学城教职工、越溪拆迁户 重要客户：沧浪新城公务员、白领、邵昂路厂区管理层、南环拆迁户等 可能客户：外区回流的大学城毕业生 首置和首改市场：企事业单位中层管理者和基层员工、个体工商户、 政府及行政机关科级和科级以下公务员、大学老师、 本地拆迁户、本地居民、本地居民下一代等 再改市场： 企事业单位高层管理者、私营业主、 政府及行政机关处级及处级以上公务员、 大学教授等 甚至可以从首置、首改、再改角度分析： 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看