摘要
2 01 5 年， 受 国家 宏 观 经济 环 境影 响 ， 药品 流 通 行业 总 体 运行 呈
现缓 中 趋 稳的 态 势， 销 售 与利 润 增 幅继 续 趋 缓。 行 业 进入 转 型 创新 、
全面 升 级 阶段 ， 行 业新 常 态 的运 行 轨迹 凸 显 ， 现代 医 药物 流 发 展和 “互
联网 + ” 模式 的 推广 应 用 ，带 动 了 行业 业 务 模式 、 服 务模 式 持 续创 新
与优 化 。 随着 医 改 的深 化 ， 大健 康 产 业的 发 展 ， 将继 续 释放 市 场 容量

无论 大 型 还是 中 小微 企 业 ， 如 何 抓 住市 场 机 遇， 集 中 优势 资 源 完善 网
络布 局 ， 构建 贴 近医 疗 保 健需 求 个 性化 及 服 务便 利 化 的新 业 务 组合 ，
强化 内 部 管理 做 好价 值 服 务， 完 善 药品 供 应 链安 全 高 效管 理 ， 以 实 现
转型 升 级将 成为 新 常态

作为 传 统医 药 流 通企 业 的 S 公司 存在 着 巨 大的 市 场机 遇 ， 对 S 公
司而 言 如 何通 过 建 立基 于 “ 互联 网 + ” 的 营 销渠 道 ， 在激 烈 的 市场 竞
争中 占 得 先机 ， 从而 促 进 企业 的 转 型升 级 ， 创立 企 业成 长 的 模式 ， 对
其它 医 药 类企 业 的发 展 也 有着 重 要 的现 实 意 义和 理 论意 义 。 在本 文 的
研究 中 ， 基于 当 前互 联 网 发展 的 形 势下 探 讨 和分 析 其 营销 渠 道 建设 ，
运用 企 业 战略 管 理和 市 场 营销 管 理 的相 关 理 论， 通过 对 S 公司 所面 临
的宏 观 环 境和 基 于互 联 网 发展 行 业 环境 分 析 ， 探讨 公 司营 销 渠 道建 设
的切 入 点 ，明 确 发展 目 标 、整 合 互 联网 战 略 资源 、 选择 发 展 路径 ， 运
用 SW OT 分析 模 型确 定 了 该企 业 的 营销 战 略 定位 、 基 于“ 互 联 网+ ” 进
行企 业 营 销渠 道 的改 进 ， 制 定了 适 合当 前 形 势的 渠 道 建设 策 略 和保 障
措施

通过 对 全文 的 研 究， 我们 认为 未 来 S 公司 的主 要 营销 策 略 应该 选
择“ 基 于 ‘ 互 联 网+ ’ 的 差异 化 营 销” 的 模 式。 S 公 司未 来 的 主要 营
销策 略 就 是基 于 现有 的 产 品进 行 线 上线 下 的 差 异 化 的营 销 ， 开发 适 合
不同 年 龄 不同 体 质的 产 品 ， 并通 过 现代 技 术 改进 传 统 中药 材 的 使用 方
法， 使 更 多人 能 够 更加 便 捷 地服 用 。 在 开 展 差异 化 营 销的 同 时 ， 基 于 I V
“互 联 网 + ”， 解决 中 药 材在 销 售 过程 中 所 存在 的 “ 信息 不 对 称” 的
问题 ， 以 客户 为 导向 进 行 产品 营 销 推广 ， 并 充分 利 用互 联 网 手段 ， 开
展医 药 电子 商 务 ， 全 面 建 设以 互 联 网为 依 托 的全 新 的 营销 渠 道 。 并 通
过强 化 终 端渠 道 建设 ， 完 善渠 道 激 励措 施 ， 强 化 互 联 网渠 道 建 设来 实
现 S 公司 的营 销 渠道 建 设 和维 护

关键 词 ：医 药 流 通企 业 ， 互 联 网 + ，营 销 渠 道， 差 异化 ， S WO T 分
析V
B a s ed On T h eI nt e r n e t p lu sT h e M e di c in e Ci rc u la ti o n
E nt e rp r i s e M a r ke ti ng Ch a nn e l Re s e a rc h
T a ki n g S Co mp a ny As An E x a mp l e
AB ST RA C T
In 20 15 , co u n t ri es af f e ct ed by t he i m pa c t of t h e m ac r o e co n o m i c en v i ro n m en t , t he
ov e r a l l o pe r a t i on o f t he ph a r m ac eu t i ca l di s t ri b ut i o n i nd us t ry i s s l ow i n t he
s t ab i l i za t i on o f t he s i t ua t i on , t he s al es an d p ro fi t gr o w t h co n t i nu e d t o s l o w do w n . Th e
t ra n s fo r m at i on of i nn o v at i o n, i nd us t ry ha s en t er e d t he s t ag e of a co m p re h e n s i ve
up g r ad e , t he ne w n or m al ru nn i ng t ra c k i nd u s t ry h i gh l i gh t s t he ap p l i ca t i o n of m o de r n
ph ar m ac e u t i ca l l og i s t i cs de v e l op m en t an d I n t er n e t pl usm od e , co n t i nu e t o d ri ve t he
i nn o va t i on an d op t i m iz at i on of i nd us t ry bu s i ne s s m o de l , s er v i ce m od e l . W i th t he
de e p en i n g of he a l t h ca r e re f o r m , t h e de v el op m en t o f l ar g e he a l t h i nd u s t ry , wi l l
co n t i nu e t o re l ea s e m ar k e t ca p ac i t y. W he t he r l ar g e or s m al l an d m i cr o en t er p r i s es ,
ho w t o s ei z e t h e m ar k e t o pp o r t un i t i es , fo c u s on t he ad va n t ag e s o f re s ou r c es t o
i m pr o v e t he ne t wo r k l ay o ut , bu i l di ng cl os e t o t h e de m an d fo r m ed i ca l ca r e an d
pe r s on a l i z ed s er v i ce fa c i l i t at i on o f ne w b us i ne s s co m bi na t i on , s t re n gt he n i n t er n a l
m an a g e m en t t o i m p ro v e s er v i ce v al ue , s af e an d ef f i ci e n t dr u g s up pl y ch a i n
m an a g e m en t , t o ac h i ev e t h e t ra n s fo rm at i on an d up g r ad i n g wi l l be c o m e t h e ne w n or m .
As a t ra d i t i o na l m ed i ci ne i nd u s t ry of S p ha r m ac e ut i ca l co m p an y ha s a hu ge m ar k e t
op p o rt un i t y fo r S p ha r m ac eu t i ca l co m pa n y h ow t o ba s ed on t he I n t er n e t p l us
m ar k et i ng ch a n ne l , t he up pe r h an d i n t he fi er c e co m pe t i t i on i n t he m ar k et , s o as t o
pr o m ot e t h e t ra n s fo r m a t i o n an d up g r a di ng of en t er p r i s es , t he cr e a t i o n of en t er p r i s e
gr ow t h m od e, bu t al s o ha s i m po r t an t pr a c t i ca l s i gn i fi ca nc e an d t h e t he o r e t i ca l
s i gn i fi ca nc e fo r t he de v el op m en t of ot he r p ha r m ac eu t i ca l en t er p r i s es . In t hi s s t ud y ,
di s cu s s i o n an d an a l ys i s o f t he cu r r e n t de v el o pm en t of t he In t er n e t m ar k e t i ng ch a n n e l
co n s t ru c t i on s i t ua t i on b as ed o n t he t he o ry o f en t er p r i s e s t ra t eg i c m an a g e m e n t an d
m ar k et i n g m an ag e m en t , t hr o ug h t he an a l ys i s o f t he m ac r o en v i ro n m en t of S
co m p an i es an d In t er n e t ba s ed i nd u s t ry d ev e l o pm en t en v i ro n m en t , di s cu s s es t he
co n s t ru c t i on o f m ar k e t i ng ch an n e l s , t he de v el op m en t of cl ea r ob j ec t i ve s , t he
i nt eg r at i o n of t h e In t er n e t re s ou rc es , s t ra t eg i c de v e l op m en t pa t h s el ec t i on , us i n g t he
S WO T an a l ys i s m o de l t o de t er m i n e t he m ar k et i ng po s i t i on i ng , b as ed o n t he I n t er n e t
pl usm ar k et i ng ch a n ne l i m pr o v em en t , es t ab l i s he d ch a n n el s t ra t eg y an d s af e g ua r d
m ea s ur e s s ui t ab l e fo r t h e cu r r e n t s i t ua t i on o f t h e co n s t ru c t i on . V I
Th r o ug h t h e s t u dy of t he wh ol e t he s i s , we b el i ev e t ha t t h e fu t ur e of S co m pa n y &39; s m ai n
m ar k e t i ng s t ra t eg y s h ou l d ch o o s e b a s e d onIn t er n e t p l us d i ff e re n t i at e d m ar k e t i ng
m od e l . S co m pa n y m ai n l y m ar k e t i ng s t ra t eg i es i n t he fu t ur e i s d i ff e r e nt m ar k e t i ng
ba s ed on ex i s ti n g pr o d uc t s , s ui t ab l e fo r t h e de v e l op m en t of d i ff e r en t ag e an d di ff e r en t
ph y s i ca l p ro d u ct s , an d t h ro u g h m od er n t ec h n o l og y t o i m p ro v e t he us e of t ra d i t i on a l
C hi n es e m ed i ci ne , s o t ha t m or e pe o pl e ca n be m or e co n ve n i en t t o us e. To ca r r y ou t
di ff e r e nt m ar k e t i ng at t he s am e t i m e, ba s ed on t h e I n t er ne t pl u s , s o l ve t he C hi ne s e
he r b al m ed i ci ne i n t h e s al es pr o ce s s o f t he ex is t en c e of t he i nf o r m at i on as ym m et ry
pr o b l em , pr o d u ct m ar k e t i ng cu s t om er or i en t ed , an d m ak e fu l l us e o f t he In t er n e t
m ea n s , ca r ry o ut m ed i ca l e- c om m er c e , re l yi n g on t he In t er n e t t o bu i l d a
co m p re h e n s i ve s et o f ne w m ar k e t i ng ch a n n e l s . An d t h ro u g h t he s t re n gt he ni ng o f t he
t er m i na l ch a n ne l co n s t ru c t i on , i m pr o ve ch a n n e l i nc e n t i v es , s t re n gt he n t he
co ns t ru c t
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