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电子元器件分销商A公司网络营销策略研究_MBA毕业论文DOC

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更新时间:2018/9/15(发布于江西)

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文本描述
摘要
电子元器件行业作为电子信息产业发展的基础,也随着中国国内生产力水
平的提高,电子元器件行业将得到政府和企业的强烈关注,并有着宽广的市场
拓展空间

本文通过对国内和国外网络营销策略的研究,以案例研究方法(A 公司)为
主,文献分析法、和问卷调查法相结合,理论探讨和案例相结合

根据 A 公司自身的实际情况,通过运用互联网+电子元器件的思维,通过
网络营销聚集资源,基于行业的特点,经过产品定位、用户定位和市场定位,
从众多的电子元器件和用户中得出两个市场。一是低成本导向型的用户倾向采
购通用件的产品且需求量较大,用户和产品数量占比大约为 80%;二是个性化需
求型用户倾向采购特殊元件、难寻元器件产品且需求量较小,用户和产品数量
占比大约为 20%

运用网络营销策略中的产品策略、价格策略、金融服务策略、促销策略、
SOLOMO 策略、宣传策略、技术服务策略、物流策略,制定出一套适合互联网时
代的“互联网+”方案,即成本导向型方案和个性化定制方案,并对为期一年的
运营进行效果分析,实现原厂分销商用户三者的共赢,促使分销商企业在竞争
中获得优势,从而获得标志性发展,也给同行企业摸索出与时代相适应的发展
之道

关键词:电子元器件 分销商 “互联网+” 网络营销Abstract
The electronic components industry as the basis for the development of
electronic information industry, with the domestic Chinese improve the
productivity of the electronic components industry,it will be a strong concern
for the government and enterprises, and has a broad market space.
This article through the domestic and foreign network marketing strategy
research, takes the case research method (A company) as the main, the
literature analysis method, and the questionnaire survey method unifies, the
theory discussion and the case unifies.
According to the actual situation of A company itself, through using the
thinking of the Internet and electronic components, through gathering
resources of the network marketing industry, based on the characteristics of
user positioning ,the product positioning and market positioning, it produces
the two markets from many electronic components and users. One is the low
cost oriented users tend to purchase common products and greater demand, the
number of users and products accounted for about 80%; the other is the
personalized needs of users tend to purchase special components, products
and components to demand is small, the number of users and products
accounted for about 20% ratio.
The use of network marketing strategy in product strategy, price strategy,
financial services strategy, promotion strategy, SOLOMO strategy,
advertising strategy, service strategy, logistics strategy, it develops a set of
Internet + scheme suitting for the age of the Internet, namely cost oriented
scheme and personalized customized solutions, and it analysis the one-year
operation effect, to achieve the original factory users win the three
distributors, to gain competitive advantage to distributors enterprises, so as to
obtain the symbol of development to distributors, also to explore the
development way of the peer industry to adapt to the times.Keywords: Electronic components Distributors Internet+
Network marketing目 录
第 1 章 绪论1
1.1 研究的背景·1
1.2 研究的价值和意义 ··1
1.3 研究的思路和方法 ··2
1.3.1 研究思路·· 2
1.3.2 研究方法·· 2
第 2 章 文献综述及相关研究理论··4
2.1 文献综述·4
2.2 关于市场营销理论的研究·5
2.2.1 长尾理论 5
2.2.2 二八定律·· 6
2.3 关于互联网+的理论研究6
2.3.1 “互联网+”研究 6
2.3.2 4C 营销理论 ··7
2.3.3 SOLOMO 营销 ··7
第 3 章 A 公司简介以及相关环境分析··9
3.1 A 公司简介 ·9
3.2 PEST 分析9
3.2.1 政治环境·· 9
3.2.2 经济环境· 10
3.2.3 社会环境· 11
3.2.4 科技环境· 11
3.3 行业环境·· 12
3.3.1 电子元器件概念 12
3.3.2 整体电子元器件行业环境 · 12
3.3.3 电子元器件分销商现状·· 13
3.4 SWOT 分析· 18
3.4.1 S(strengths)优势 ·· 18VII
3.4.2 W(weaknesses)劣势· 20
3.4.3 0(opportunities)机会 · 21
3.4.4 T(threats)威胁 22
3.4.5 A 公司 SWOT 分析矩阵 · 23
第 4 章 A 公司电子元器件网络营销应用策略· 25
4.1 互联网以及“互联网+”的应用 ·· 25
4.2 问卷调查描述· 25
4.3 定位 25
4.3.1 产品定位 · 25
4.3.2 用户定位· 29
4.3.3 市场定位· 34
4.4 网络营销应用策略及结果·· 37
4.4.1 产品策略· 37
4.4.2 价格策略· 37
4.4.3 促销策略· 39
4.4.4 SOLOMO 策略39
4.4.5 宣传策略· 40
4.4.6 技术服务策略· 40
4.4.7 物流策略· 41
4.5 “互联网+”组合策略方案设计 ·· 41
4.5.1 成本导向型方案 41
4.5.2 个性化定制方案 43
第 5 章 网络营销效果分析· 46
5.1 用户 46
5.1.1 用户成本降低· 48
5.1.2 用户粘性增强··
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