雪顿利乐枕西北市场推广上市方案 北京蓝道广告公司 目录 1、产品概念点的提炼 2、市场开发价值评估 ３、整体推广策略 ４、终端策略 ５、媒介策略 目录 1、产品概念点的提炼 2、市场开发价值评估 3、整体推广策略 4、终端策略 5、媒介策略 竞争对手概念分析 光明：特浓奶 蒙牛：高钙奶 完达山：咖啡奶、可可奶 三元：早餐奶 恒康：海洋生物奶 汇源：塑身奶 主题口号与单产品的关系 经过终端调查后我们认为，液态奶的单产品尚停留于产品层 面的竞争，我们的主题广告语：“有高度才有纯度”作为单产品广 告语稍显单薄，特别是夏进、伊利等企业也都在终端强调纯净。 所以经过分析以后，我们认为把上述广告语作为整个液态奶产品 的形象广告语，强化地域的优势，在终端的单产品上我们要提出 全新的卖点，所以在利乐枕产品上我们需要一个不同于其它产品 的全新概念 雪顿概念奶的概念提炼 添加了牦牛奶是我们在物 理层面区别于对手的最大差异 点，而且牦牛是青藏高原特有 的动物，我们的概念奶是其它 地区或乳品企业无法比拟的即 使在世界范围内来说，我们的 这种优势也是唯一的，所以添 加牦牛奶的成分是我们的突围 点 对于命名的分析 我们要传达的主题是雪顿牌利乐枕中添加了牦牛奶的 成分所以雪顿利乐枕的营养更丰富，口感更好。那么在传 播中存在以下的障碍: 我们的目标群体多数为已婚女性，怎么样把很复杂的道理形象的传达给 她们，过于抽象的概念她们不会接受 牦牛奶的作用在业内尚没有很明确地认识，如果我们推出来后，竞争对手 利用媒体对我们进行不利的宣传，我们怎么样来面对危机？ 一般的概念奶都有一定的科学依据，给消费者以很高的信誉度，我们雪顿 在命名上如何体现科技性？ 对于命名的筛选 形象化 科学性 高原姐妹奶 牛姐妹 双珍优化奶 高蛋白奶 牦牛优化奶 高原纯净奶 牛姐妹优化奶 通过以上对于形象和科学性的分析，我们推荐以上三个命名，以供选择 从广告公司的角度，更倾向于“双珍优化奶”、“牛姐妹优化奶” 对于“双珍”的解释 我们经过分析后，认为双珍是一个比较好的概念，双珍 是指牦牛奶和乳珍，因为高原牦牛的奶产量少我们认为它是 很珍贵的，而另一珍是指完达山炒作的概念“乳珍”这样我们 的产品在口感和营养方面都有了胜过对手的支撑，所以我们 认为名字命名为双珍优化奶比较贴切 关于“优化”一词的作用分析 优化是在原来的基础上把很多东西的精华集中于一起的一个过程， 在程序优化上可以使效率更高。因为牦牛奶中的脂肪比较高，而且在 业内没有被广泛的认可，所以用优化一词是为以后全国市场和公关危 机留下空间，如果有对手进行攻击，我们可以提出牛奶经过优化，把 多余的脂肪脱去，而保留了香浓的口味所以称之为优化奶 目录 1、产品概念点的提炼 2、市场开发价值评估 3、消费者分析 4、整体推广策略 5、终端策略 6、媒介策略 市场开发目标区域基本情况 甘肃、青海、西藏三省（自治区）地处我国内陆，属于经济欠发达地区 上述三地经济及相关情况如下： 三地区国民生产总值比较低，累计额仅占全国的1.3%左右。零售总额由于 人口的原因约占全国的1.5%强。总体消费能力低 三地面积大，幅员辽阔人口密度比较低，城市化程度差，很多地区由于人口 分散不具备开发的价值 本地民族杂居，各有各的风俗习惯，有些地区的牧民饮奶的程度高，但不接 受袋装奶，多数喝自己养殖牛的奶 三地小城镇的建设落后,主要城市人口聚居于大城市中,农村的由于经济及习惯 原因不是利乐枕的消费市场，所以市场的重点在大中城市 西藏、青海、甘肃国内生产总值（2000年） 单位：亿元 西藏、青海、甘肃职工平均工资（2000年） 单位：元 西藏地区人口概况 单位：万人 青海、西藏、甘肃总人口和职工人数（2000年） 单位：万人 有开发价值的市场 我们通过以上分析,认为在三省(自治区)中,不是所有的城市都具备开 发潜力，我们经过筛选认为下述地区可以先进行开发: 甘肃省兰州市、北部和南部的天水市，上述地区是甘肃省经济较发达地区 城市人口比例相对高，特别是酒泉市，下辖敦煌、玉门等市属于重点二级 市场 西藏自治区“一江两河”（雅鲁藏布江中游及其支流年楚河、拉萨河）中部 流域地区位于青藏高原南部，，总人口79.86万人，占自治区人口 36.37％。开发区既是西藏的政治、经济、文化、交通中心，又是西藏的腹心地 区和粮食重要产区，被誉为西藏的“金三角”。 昌都地区可在后期开发 青海省人口过于分散，且民族聚居区比较多，建议仅开发西宁、格尔木两 市，其他地区在实际的开发中存在着一定的困难 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看