Life flows in the blood of people love innovative advertising
生命中流淌创新血液的人爱广告
2008 .9 .18－2008 .12.18－2009 .6 .18 所有被认为吉利的数字其实什么也不是， 我们只是知道，2008下半年，高新区将有新物种诞生。 注：本次提案涉及的时间并不做为时间表考虑
当2008年9月至12月的某天， 人们驱车飞驰在唐延大道、南二环， 当他们感受到一面墙的魅力，或许他们也会惊叹：新物种来了！！！
莱安·逸境工地形象包装 Habitat of high-tech, low-thin design of a private settlements
莱安·逸境工地形象包装 Habitat of high-tech, low-thin design of a private settlements
莱安·逸境市场身份与产品印象论 And the market as the public image of the station building
Ⅰ
奢 适 品 四 论
论点之一：莱安·逸境是并且必须是小户中的奢适品 注：奢适非奢侈，奢适是知性的高尚意识，是适度的空间生活形态，适度，不铺排
跨越了分类形态的价格在营销中是最难逾越的门槛， 消费者脑海中的定式是多数销售方内心真正的敌人。 价格环比总不是让消费者安心、让自己充满信心的最好办法。 我们必须对那些价格明显超越了功能的时尚产品致敬， 因为它们都是时尚生活中的奢适品。
“你居然用洋房的价格买了一套高层？？” 明显的，惊讶中有一点点儿不理解。 但真正的高尚商品永远只追崇一个道理， 为那些内心具有高品位的上行圈层创造与分享！
传统质感的紧凑型轿车也只是紧凑型轿车。除非你是MINI亦或甲克虫
同样都是轿车，而MINI却是年轻人的奢适品。 其他功能品精益求精，却被评头论足、再三挑剔 而具有时尚设计感的MINI们高高在上，却被年轻人仰慕 有光环的人被称为神， 有光环的商品，被称为时尚圈的奢适品！
莱安·逸境必须是中高端小户市场的MINI车 如果不如此定位，我们认为其他定位难以匹配它先天的优点
踏上了奢适小户彼岸的莱安·逸境才具有更耀眼的光芒
论点之二：奢适品是不可切分的消费者进位体验
城市资源高层综合体，这些名词如何与奢适品建立等同？
看上去很容易模仿的奢适品，其实都有着自己的体系
技术
设计
材料
时尚身份
奢适品认同
这是一个权威的模型，很显然，我们可以找到莱安·逸境可以成功的理由， 也可以总结出那些失败案例之所以失败的理由
相信，所有挑战时尚消费价格的人都期待能够建立奢适品的认知 因为在高昂价格的背后，总有着生产商信心百倍的卖点 遗憾的是，这种信心很有杀伤力 失去了对于奢适品的体系化理解 我们看到绝大多数先行者在产品某些属性面前开始陶醉、止步 风格、资源、材质… 在奢适品的门前徘徊，不得而入 奢适品必须有自己的体系
进位体验
都市资源
设计风格
城市CBD
规划优势
我们认为这是莱安·逸境能够成为小户奢适品的先天气质
价值体系的研究并不是解决问题的全部，却是必须的基础。 这个过程将有效规范我们在未来对于推广出口的选择
规划优势
风格与大师
资源和未来城市价值的结合
消费成就感
莱安·逸境奢适品认同
价值体系中那些能够形成话题的内容， 会按照影响力大小的排序，进入我们的策略编制之中。 那些不太容易形成话题的内容，会以其他的形式被吸收综合
论点之三：地产中的奢适品印象建立有捷径可走
没有体系的奢适品牌只是臆想 可仅仅构建了体系只是纸上谈兵的第一步
品牌战略的精髓在于“深入浅出” 体系是我们的深入，而浅出才是走进客户大脑的关键一步
地产的奢适品化是有时间限制的，我们必须找到那些捷径
结果论英雄 复杂的花拳绣腿往往被简洁的一击打倒 在那些成功塑造的奢适品品牌的语录中 我们很容易的可以找到一些简明的，类似于传说的总结
法拉利的订单理论、劳斯莱斯的手工周期、LV与皇室、 卡地亚的豹子、Tiffany的早餐、AstoMartin和007、 甚至贡院六号的牛皮墙面，紫园的天价……
虽然以上所述无一不印证着奢适品庞杂理论中的某一条 但其中共通的是在传播与感知上的速度 象起立一样的速度让一个品牌从竞争中站起来 简单、清晰、快捷
事物要闪光，就必须要将所有光源集于一点 过多的发光点会让消费者的眼球产生缭乱感觉 而我们认为莱安的最大优耀点在于：闪光的设计（建筑、景观、空间）
消费者只能记住并只愿意传播 那些有意思的、与众不同的、重要的区别点 在这个问题上，勤奋与繁复是可笑的 简单语言都描述不清的品牌用再多的话也没有用
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