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保险公司二早产品训练阳光版含备注37页PPT 金牌
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资料类型 阳光人寿
资料评价 资料评价度
文件大小 6668K (压缩后)
上传时间 2018-9-13
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      资料简介
     
    主管辅导力+二早经营
    二早产品训练

    —3 —
    主管辅导力+二早经营

    产品学习要点
    产品训练步骤
    产品五要素训练
    建议书讲解训练

    产品学习要点回顾
    第一章 产品学习要点
    产品学习有哪些要点？
    思考：
    第一章
    产品学习要点
    产品销售流程

    产品五要素

    建议书制作及说明

    拒绝处理


    板书书写（边写边说）
    促成

    保单递送

    售后服务

    .........
    第二章产品训练步骤
    PESOS训练流程；
    第二章
    产品训练步骤
    训练步骤
    准备

    Prepare
    说明

    Explain
    示范 

    Show
    观察

    Observe
    督导

    Supervise
    P
    准备

    Prepare
    心态

    工具准备

    信息收集

    明确目标
    了解组员情况：新人掌握产品的基本情况 

    明确辅导重点：新人初步了解产品

    资料和工具准备：白板 新人笔记本 笔

    强调辅导对他工作上的帮助：学习产品的重要性

    激发组员兴趣：为什么要学习产品

    使组员心情放松，解除压力
    第二章
    产品训练步骤
    E
    将辅导内容讲解清晰

    重复强调要点

    解决难点疑点

    耐心倾听组员的提问

    及时给予解决

    配合相应工具
    说明

    Explain
    意义

    目的

    内容

    过程
    第二章
    产品训练步骤
    S
    主管把组员需要学习或掌握的内容示范出来

    示范应该完整和尽量逼真

    必要时可以重复示范

    不断固化要点
    示范 

    Show
    我做

    你看
    第二章
    产品训练步骤
    O
    主管引导组员按要求模仿、说明或讲解

    通过观察了解到组员实际掌握情况

    注意记录
    观察

    Observe
    你做

    我看
    第二章
    产品训练步骤
    S
    适时赞美组员的努力与进步

    重视组员感受

    聆听组员提出的想法

    检视组员表现，对可改善的部分予以提示和纠正

    追踪督导组员的后续执行情况，必要时可再次进行辅导
    督导

    Supervise
    评估反馈

    制定目标

    督促完成
    第二章
    产品训练步骤
    产品五要素

    现场训练
    第三章 产品五要素训练
    第三章
    产品五要素
    产品五要素训练
    谁能保——投保范围（人）
    保多久——保险期限（期）
    第三章
    产品五要素训练
    第三章
    稳盈人生年金保险（分红型）
    附加财富账户年金保险D款（万能型）
    板书书写（边写边说）
    研讨：二早训练产品五要素的流程（PESOS流程）
    第三章
    产品五要素训练
    1、P准备环节

    2、E说明环节

    3、S示范环节

    4、O观察环节

    5、S督导环节
    产品五要素训练示范视频欣赏
    第三章
    产品五要素训练
    现场演练一产品五要素（PESOS流程）
    人员：以小组为单位，组长扮演主管

    形式：在笔记本边写边进行产品五要素讲解

    流程：按照刚才视频播放流程进行

    时长：小组内轮流扮演主管，每人10分钟
    第三章
    产品五要素训练
    建议书讲解

    现场训练
    第四章 建议书讲解训练
    第四章
    交多少

    得多少

    赔多少


    建议书讲解逻辑
    建议书讲解训练
    第四章
    建议书讲解训练
    善于理财的艾先生有一定的收入，并且曾经购买过人寿保险。最近喜得贵子，比较关注孩子的未来养老规划。想通过保险为孩子提供一份养老金，作为送给孩子的礼物。

    业务员通过《以客户需求为导向的销售面谈》，得出准客户艾先生目前要规划的是孩子的“养老金”，并收集到了艾先生的相关资料：
    第四章
    建议书讲解训练
    资料准备：艾先生的需求分析表、建议书、产品彩页、

     

    笔、纸、投保单（快易保）

    情景预演：整理促成思路、建议书讲解“交多少、得多少”

    选择场所：艾先生家

    消除障碍：心理障碍
    P
    第四章
    建议书讲解训练
    E
    将辅导内容讲解清晰:建议书讲解步骤、内容、重点

    重复强调要点：强调计划将给客户带来的好处

    讲解建议书时，要注意语调抑扬顿挫，切忌背书式讲授，

    讲解过程中善于观察客户的反应，寻找时机随时促成。

    解决难点疑点

    耐心倾听组员的提问

    及时给予解决

    配合相应工具：建议书、白纸、笔、计算器
    意义

    目的

    内容

    过程
    第四章
    建议书讲解训练
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