注册 登陆
会员服务
我要上传
联系我们
首　　页 管理资料专区 经营管理 人力资源 培训大全 人资培训专区 制度表格 咨询顾问资料 管理专题 行业资料
今日最新 行业资料专区 仓储管理 生产作业 采购管理 生产制造专区 物流管理 产品研发技术 现场与5S 保险资料
地产资料专区 财贸金融专区 商务贸易 财务下载 投资金融 商务资料专区 营销工具 邮址黄页下载 地产报告 地产策划
工程物业专区 企划营销专区 企划方案 营销下载 品牌管理 信息技术专区 创业资料 工程物业建装 营销策划 地产营销
文献论文专区 品质资料专区 金牌资料 行业辅助 论文辅助 视频资料专区 资料DVD 报告方案杂志 知识库 培训资讯
相关分类
    财贸金融下载区最新下载 > 保险资料频道 > 阳光人寿
保险公司二早产品训练阳光版含备注37页PPT 金牌
下载分数 　25 分(VIP会员没有积分限制)
资料类型 阳光人寿
资料评价 资料评价度
文件大小 6668K (压缩后)
上传时间 2018-9-13
上 传 者 admin
下载总数 0

    


   ==== >>> 请先登录 或 注册免费下载


  • 保险公司主管辅导训练技巧之陪同拜访36页课件PPT
  • 保险公司辅导训练之营内辅导32页课件PPT
  • 保险公司组织发展增员4A面谈及训练37页
  • 保险公司辅导训练之职场衔训30页PPT
  • 保险公司训练式早会推动课件37页PPT
  • 保险公司辅导训练之技能提升41页PPT
  • 保险公司专业化讲师训练授课技巧51页PPT
  • 保险公司主管辅导训练技巧之辅导面谈33页
  • 保险公司产品保额销售训练推动平安福版29页
  • 保险公司健康人海之面试技能训练含备注29页
  • 保险公司无创检测活动产说会场外训练片国寿版60页
  • 保险公司新人体验式训练推动课件23页
  • 中国人寿保险公司“宣导力”训练课程课件PPT(27页)
  • 人寿保险公司“职场训练的原理”内训课件PPT(26页)
  • 人寿保险公司“主管职业化训练”内训课程课件PPT(27页)
  • 保险公司月度新人训练指标分析统计表XLS.xls
  • 保险公司一周辅导训练主管工作日志表格XLS.xls
  • 保险公司大学生新兵训练营结训主持词DOC.doc
  • 人寿保险公司营业部经理培训训练概论PPT.ppt
  • 保险公司组训提升计划项目背景目标关键点训练PPT.ppt
  • 保险公司初级主管育成训练营培训工作总结DOC.doc
  • 保险公司二早产品训练阳光版含备注37页PPT
  • 早会阳光心态分享42页PPT
  • 励志专题建立塑造阳光心态精美50页PPT
  • 2016年新形势下的增员机遇阳光版36页PPT
  • 快速成功事业说明会阳光人寿版含备注95页PPT
  • 2016年大型创业招商会大创会主讲片阳光版含备注73页PPT
  • 阳光人寿金喜连连产品培训课件含备注33页PPT
  • 保险公司合伙人招募主讲片阳光创富一号版53页PPT
  • 阳光保险创富一号分红型保险财富计划案例功能解析52页PPT
  • 阳光人寿绩优体系介绍与有效推动31页PPT


    •  注1: 下载后资料推荐winrar3.5以上版本解压.
     注2: 解压密码m448; 如资料名是乱码, 随意改名后再解压.
     注3: 需要安装office办公软件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安装的软件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)
          -- 更多参考 --
    推荐专题下载
           保险公司
               
       

    免费会员只能下部分资料
    成为VIP会员可下载VIP管
    理资料(现有 987144笔)
    如何获得下载
    · 会员标准  
    · 代笔服务  
      资料简介
     
    主管辅导力+二早经营
    二早产品训练

    —3 —
    主管辅导力+二早经营

    产品学习要点
    产品训练步骤
    产品五要素训练
    建议书讲解训练

    产品学习要点回顾
    第一章 产品学习要点
    产品学习有哪些要点？
    思考：
    第一章
    产品学习要点
    产品销售流程

    产品五要素

    建议书制作及说明

    拒绝处理


    板书书写（边写边说）
    促成

    保单递送

    售后服务

    .........
    第二章产品训练步骤
    PESOS训练流程；
    第二章
    产品训练步骤
    训练步骤
    准备

    Prepare
    说明

    Explain
    示范 

    Show
    观察

    Observe
    督导

    Supervise
    P
    准备

    Prepare
    心态

    工具准备

    信息收集

    明确目标
    了解组员情况：新人掌握产品的基本情况 

    明确辅导重点：新人初步了解产品

    资料和工具准备：白板 新人笔记本 笔

    强调辅导对他工作上的帮助：学习产品的重要性

    激发组员兴趣：为什么要学习产品

    使组员心情放松，解除压力
    第二章
    产品训练步骤
    E
    将辅导内容讲解清晰

    重复强调要点

    解决难点疑点

    耐心倾听组员的提问

    及时给予解决

    配合相应工具
    说明

    Explain
    意义

    目的

    内容

    过程
    第二章
    产品训练步骤
    S
    主管把组员需要学习或掌握的内容示范出来

    示范应该完整和尽量逼真

    必要时可以重复示范

    不断固化要点
    示范 

    Show
    我做

    你看
    第二章
    产品训练步骤
    O
    主管引导组员按要求模仿、说明或讲解

    通过观察了解到组员实际掌握情况

    注意记录
    观察

    Observe
    你做

    我看
    第二章
    产品训练步骤
    S
    适时赞美组员的努力与进步

    重视组员感受

    聆听组员提出的想法

    检视组员表现，对可改善的部分予以提示和纠正

    追踪督导组员的后续执行情况，必要时可再次进行辅导
    督导

    Supervise
    评估反馈

    制定目标

    督促完成
    第二章
    产品训练步骤
    产品五要素

    现场训练
    第三章 产品五要素训练
    第三章
    产品五要素
    产品五要素训练
    谁能保——投保范围（人）
    保多久——保险期限（期）
    第三章
    产品五要素训练
    第三章
    稳盈人生年金保险（分红型）
    附加财富账户年金保险D款（万能型）
    板书书写（边写边说）
    研讨：二早训练产品五要素的流程（PESOS流程）
    第三章
    产品五要素训练
    1、P准备环节

    2、E说明环节

    3、S示范环节

    4、O观察环节

    5、S督导环节
    产品五要素训练示范视频欣赏
    第三章
    产品五要素训练
    现场演练一产品五要素（PESOS流程）
    人员：以小组为单位，组长扮演主管

    形式：在笔记本边写边进行产品五要素讲解

    流程：按照刚才视频播放流程进行

    时长：小组内轮流扮演主管，每人10分钟
    第三章
    产品五要素训练
    建议书讲解

    现场训练
    第四章 建议书讲解训练
    第四章
    交多少

    得多少

    赔多少


    建议书讲解逻辑
    建议书讲解训练
    第四章
    建议书讲解训练
    善于理财的艾先生有一定的收入，并且曾经购买过人寿保险。最近喜得贵子，比较关注孩子的未来养老规划。想通过保险为孩子提供一份养老金，作为送给孩子的礼物。

    业务员通过《以客户需求为导向的销售面谈》，得出准客户艾先生目前要规划的是孩子的“养老金”，并收集到了艾先生的相关资料：
    第四章
    建议书讲解训练
    资料准备：艾先生的需求分析表、建议书、产品彩页、

     

    笔、纸、投保单（快易保）

    情景预演：整理促成思路、建议书讲解“交多少、得多少”

    选择场所：艾先生家

    消除障碍：心理障碍
    P
    第四章
    建议书讲解训练
    E
    将辅导内容讲解清晰:建议书讲解步骤、内容、重点

    重复强调要点：强调计划将给客户带来的好处

    讲解建议书时，要注意语调抑扬顿挫，切忌背书式讲授，

    讲解过程中善于观察客户的反应，寻找时机随时促成。

    解决难点疑点

    耐心倾听组员的提问

    及时给予解决

    配合相应工具：建议书、白纸、笔、计算器
    意义

    目的

    内容

    过程
    第四章
    建议书讲解训练
    。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
     
    版权所有：企业管理资源网 © 2005-2018 客服电话：(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax：0411-88895936
    E-mail:ask@comserv.cn(假日/晚上：15566933248)  QQ：76395700 605057861
    辽ICP备14017218号-1  辽公网安备 21021102000022号