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保险公司二早产品训练阳光版含备注37页PPT 金牌
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资料类型 阳光人寿
资料评价 资料评价度
文件大小 6668K (压缩后)
上传时间 2018-9-13
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      资料简介
     
    主管辅导力+二早经营
    二早产品训练

    —3 —
    主管辅导力+二早经营

    产品学习要点
    产品训练步骤
    产品五要素训练
    建议书讲解训练

    产品学习要点回顾
    第一章 产品学习要点
    产品学习有哪些要点?
    思考:
    第一章
    产品学习要点
    产品销售流程

    产品五要素

    建议书制作及说明

    拒绝处理


    板书书写(边写边说)
    促成

    保单递送

    售后服务

    .........
    第二章产品训练步骤
    PESOS训练流程;
    第二章
    产品训练步骤
    训练步骤
    准备

    Prepare
    说明

    Explain
    示范 

    Show
    观察

    Observe
    督导

    Supervise
    P
    准备

    Prepare
    心态

    工具准备

    信息收集

    明确目标
    了解组员情况:新人掌握产品的基本情况 

    明确辅导重点:新人初步了解产品

    资料和工具准备:白板 新人笔记本 笔

    强调辅导对他工作上的帮助:学习产品的重要性

    激发组员兴趣:为什么要学习产品

    使组员心情放松,解除压力
    第二章
    产品训练步骤
    E
    将辅导内容讲解清晰

    重复强调要点

    解决难点疑点

    耐心倾听组员的提问

    及时给予解决

    配合相应工具
    说明

    Explain
    意义

    目的

    内容

    过程
    第二章
    产品训练步骤
    S
    主管把组员需要学习或掌握的内容示范出来

    示范应该完整和尽量逼真

    必要时可以重复示范

    不断固化要点
    示范 

    Show
    我做

    你看
    第二章
    产品训练步骤
    O
    主管引导组员按要求模仿、说明或讲解

    通过观察了解到组员实际掌握情况

    注意记录
    观察

    Observe
    你做

    我看
    第二章
    产品训练步骤
    S
    适时赞美组员的努力与进步

    重视组员感受

    聆听组员提出的想法

    检视组员表现,对可改善的部分予以提示和纠正

    追踪督导组员的后续执行情况,必要时可再次进行辅导
    督导

    Supervise
    评估反馈

    制定目标

    督促完成
    第二章
    产品训练步骤
    产品五要素

    现场训练
    第三章 产品五要素训练
    第三章
    产品五要素
    产品五要素训练
    谁能保——投保范围(人)
    保多久——保险期限(期)
    第三章
    产品五要素训练
    第三章
    稳盈人生年金保险(分红型)
    附加财富账户年金保险D款(万能型)
    板书书写(边写边说)
    研讨:二早训练产品五要素的流程(PESOS流程)
    第三章
    产品五要素训练
    1、P准备环节

    2、E说明环节

    3、S示范环节

    4、O观察环节

    5、S督导环节
    产品五要素训练示范视频欣赏
    第三章
    产品五要素训练
    现场演练一产品五要素(PESOS流程)
    人员:以小组为单位,组长扮演主管

    形式:在笔记本边写边进行产品五要素讲解

    流程:按照刚才视频播放流程进行

    时长:小组内轮流扮演主管,每人10分钟
    第三章
    产品五要素训练
    建议书讲解

    现场训练
    第四章 建议书讲解训练
    第四章
    交多少

    得多少

    赔多少


    建议书讲解逻辑
    建议书讲解训练
    第四章
    建议书讲解训练
    善于理财的艾先生有一定的收入,并且曾经购买过人寿保险。最近喜得贵子,比较关注孩子的未来养老规划。想通过保险为孩子提供一份养老金,作为送给孩子的礼物。

    业务员通过《以客户需求为导向的销售面谈》,得出准客户艾先生目前要规划的是孩子的“养老金”,并收集到了艾先生的相关资料:
    第四章
    建议书讲解训练
    资料准备:艾先生的需求分析表、建议书、产品彩页、

     

    笔、纸、投保单(快易保)

    情景预演:整理促成思路、建议书讲解“交多少、得多少”

    选择场所:艾先生家

    消除障碍:心理障碍
    P
    第四章
    建议书讲解训练
    E
    将辅导内容讲解清晰:建议书讲解步骤、内容、重点

    重复强调要点:强调计划将给客户带来的好处

    讲解建议书时,要注意语调抑扬顿挫,切忌背书式讲授,

    讲解过程中善于观察客户的反应,寻找时机随时促成。

    解决难点疑点

    耐心倾听组员的提问

    及时给予解决

    配合相应工具:建议书、白纸、笔、计算器
    意义

    目的

    内容

    过程
    第四章
    建议书讲解训练
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