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雅戈尔服饰有限公司营销网络建设项目建议书_最终版PPT
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资料类型 服装行业
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上传时间 2018-9-12
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      资料简介
     
    雅戈尔服饰有限公司

    营销网络建设项目建议书

    最终版
    2003年1月
    目录
    我们对贵公司需求的了解

    变革的目标

    可能合作的方案

    合作项目的主要内容

    项目主要假设

    与安盛咨询合作的原因

     附录

    个人简历参考
    目录
    我们对贵公司需求的了解

    变革的目标及范围

    可能合作的方案

    合作项目的主要内容

    项目主要假设

    与安盛咨询合作的原因

     附录

    个人简历参考
    我们对贵公司需求的了解
    雅戈尔是一家以服装为主业的著名上市公司,主要产品是衬衫和西服。经过多年不懈的努力,公司已成为中国规模最大、装备最先进的衬衫和西服生产和销售企业,不仅保持和扩大了已有的竞争优势,并具备了与国外同行竞争的实力
    重点加强营销能力、培养对市场变化反应灵敏的营销网络和高素质的营销队伍
    1998 衬衫市场占有率名列全国第一,达10.6%;西服市场占有率名列第二,达6.8%;以7.85亿的主营收入获利4.22亿

    1998 11/19 雅戈尔集团股份公司在上海证交所上网发行
    1997 雅戈尔集团股份公司跨入中国1000家大中型工业企业
    1997 雅戈尔集团股份公司进行产业结构调整
    1994 雅戈尔集团股份公司跨入中国服装工业八强
    1993改制成立雅戈尔集团股份公司
    前身为宁波青春服装厂
    业绩增长
    发展历程
    新产品开发/推广没有确定流程

     公司缺乏规范的价格调整管理制度

     专卖店运作无统一规范

     许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识

     市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况,导致要货随意性较大

     市场部要货,销售部有时无法满足,造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象

     缺乏对市场部货品的信息跟踪

     区域市场定位不明确,并且缺乏沟通,造成销售网点各自为政,无法发挥网络效应

     无独立人事部门,缺乏完整的人事档案

     缺乏有效的培训制度,各部门人员素质无法有效提高

     没有完整统一的考核和奖励制度

     应用系统的业务信息不准确,不完整

     回款核算不清,按产品类别划分的随意性大,存在西服回款和衬衫回款相混淆的现象

     财务对分公司回收货款不能及时了解,存在公款私存的现象

     计划体系不完整,缺乏相互连接,不能发挥重要作用

     。 。 

    挑战
    雅戈尔经过几年高速的发展,创造了骄人的业绩。但企业的整体管理体系已和业务发展不相适应,企业的可持续发展成为急需研究的课题。我们通过前期的访谈和了解,发现了一些问题,并探讨了其根源:
    公司决策层对营销体系建设已有足够和正确的认识,但缺乏科学性的方法分析、规划和设计营销网络;同时整个组织亦缺乏强有力的计划、运作和控制的能力
    根源
    我们对贵公司需求的了解
    雅戈尔希望成为以营销为龙头、零售和特许经营为主体的服装营销商。为了达到这一目标,就必须针对现存问题的根源对症下药,雅戈尔希望从以下几方面进行变革:
    营销

    考虑要点

    以销定产方式的可行性

    区域市场的划分

    销售点管理制度

    价格调整制度

    团体客户管理方法

    新产品研发和推广

    供应链

    考虑要点:

    区域配送中心的建立

    原辅料采购管理制度

    供应商的管理


    核心业务能力
    计划

    考虑要点

    销售预测和计划

    财务预算

    采购计划

    配货计划

    控制与核算

    考虑要点

    会计核算

    财务管理

    内部审计

    组织

    考虑要点

    大区职责

    分公司/市场部模式

    营销人员的培养、考核和选拔

    信息

    考虑要点

    电子化营销网络的建立
    支撑业务能力
    我们对贵公司需求的了解
    目录
    我们对贵公司需求的了解

    变革的目标及范围

    可能合作的方案

    合作项目的主要内容

    项目主要假设

    与安盛咨询合作的原因

     附录

    个人简历参考
    在对雅戈尔需求了解的基础上,我们以建立雅戈尔特色的营销网络体系为本次变革的中心任务。建议变革范围除包含产品、价格、促销、销售和物流这些核心能力外,还应注重组织和信息的基础管理,以及公司的计划和控制手段

    变革的目标
    采购计划
    生产计划
    销售预测 /计划
    经营规划
    控制与核算
    财务规划
    信息
    核心营销能力
    组织规划
    组织
    计划
    产品研发计划
    促销计划
    信息流规划
    绩效考核
    薪资
    知识管理
    培训
    岗位设计
    市场信息
    竞争信息
    生产信息
    销售信息
    物流信息
    财务信息
    产品信息
    资金管理
    会计核算
    收入/成本/费用/利润管理
    报表和单据体系
    内部控制
    内部审计
    价格策略

    制定价格

    价格管理
    供应链规划

    供应链设计

    配货/补货管理

    退货/换货管理

    存货管理

    运输管理
    销售网络规划

    销售网络设计

    网点管理

    专卖店管理

    销售管理
    产品策略

    产品结构设计

    产品线规划

    产品研发

    新产品试销


    销售


    供应链
    资金计划
    人力资源信息
    人事档案
    仓库管理

    配货中心管理

    采购

    供应商管理
    客户关系管理

    客户服务
    品牌策略

    品牌设计与维护

    新产品推广

    公共宣传

    广告
    销售促进

    市场调研
    价格
    风险和利益管理
    采购信息
    生产
    财务预算
    原辅料 计划
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