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富艺广告_金泉山庄广告推广攻略PPT
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资料类型 媒体广告
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文件大小 134K (压缩后)
上传时间 2018-9-12
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      资料简介
     
    金泉山庄广告推广攻略
    富艺广告
    1、给金泉山庄打多少分2、关键问题是什么3、金泉山庄应该卖给谁4、我们的广告怎样与他们产生共鸣5、广告推广节奏
    一、“看广告→看楼” 观感

    看了广告,感觉并非贵价盘,离市中心不远的山景盘值得一看。

    打的前往,离市中心确实不远,淘金麓湖举步即至。

    入口处不显眼,周边环境较差,生活配套不完善


    进入小区,却有惊喜:豁然开朗、别有洞天。

    五层洋楼,极富特色,但稍觉拥挤。

    三面环山,园林朴实自然、与山景浑然一体。受彩旗、banner的影响,没有渲染出与楼盘质素相匹配的氛围。

    山泉泳池、矿泉水入户、登山小径、古井人文景观最吸引人


    进入楼内,楼梯、采光有特色,但低层较暗、门距小、不够大器。

    创意板房一般、交楼标准略显粗糙、部分户型不理想,现推产品大都没有山景,但阳台一流、推窗望园景



    了解到雍雅山房、7-11便利店、生鲜超市即将入驻,生活更添便利。

    现楼入住、带产权发售,更添信心。

    查看价格,大吃一惊!


    结论
    原以为卖五、六千的盘却卖七千多,产生强烈心理落差。

    吸引到场买家非豪宅购买群。

    说明原宣传推广与产品不契合

    二、关键问题是什么

    产品定价与产品质素有差距。

    看了广告的期望值与到场的期望值有差距。

    发展商期望的客户与实际到场客户有差距。



    市场错位:产品、价格、客户
    籍售楼部搬迁的机会,提高现场包装品味,使之与项目定价相符。(音乐氛围营造、园林景点的指示装饰与评点、珍稀植物的介绍等)

    改良样板房装饰,档次不高的板房宁愿不开放。

    找出价格、品质、推广策略之间的平衡点。

    通过广告提升项目形象,提出生活的主张


    解决之道:
    三、金泉山庄应该卖给谁

    本项目不适合生活与工作节奏紧凑的人士,例如年轻白领、金领、职业经理人。

    年龄段为35-50岁,有丰富阅历、文化素养和生活品味。

    项目辐射到的白云、天河、越秀、东山区没有明显恋土情结的外来大款。

    海归和港澳的置业、落叶归根购买群体。



    1、有钱有车的终极置业购买群
    已经迈过了显赫张扬的“暴发”时代,重新回归平和心态,懂得欣赏逸静的山水文化。

    从事艺术、文化职业,并有一定成就的人士。

    还没到“隐居叹世界”买顶级豪宅的富有地步。




    2、有山水情结的成功人士
    有浓厚的“白云山情结”。

    不事张扬、追求品味。

    有一定的素养,文化层次不一定很高,但喜好附庸风雅。




    3、原白云区的权贵、企业主
    结论
    有钱有车的终极置业购买群
    有山水情结的成功人士
    原白云区的权贵、企业主

    再加上
    四、我们的广告怎样 与他们产生共鸣

    竞争对手:颐和、山畔雍庭、云山锦绣、南湖半岛,在地段、价格、规模等方面均有各自的优势,但销售方面却是价格占优的云山锦绣略胜一筹。

    山景盘已经不再是楼市最大热点,山、水、市中心、健康养生等诉求点亦被多次使用,浮于表面的诉求难以再激起消费者的冲动。

    产品已经成型,在品质方面难以更深入挖掘,因此,从精神、意识入手,全面提升项目形象和档次,引发一种深层次的消费需求

    提出居住哲理
    必须先对都市喧嚣、世俗浮华提出质疑和审判
    面对天河东山的张扬,江畔二沙的显赫,同类山景的虚浮
    国际化地段的喧嚣

     环岛别墅的奢华

     江畔游艇会的炫耀

     摩天大厦的冷峻

     灯火辉煌的浮夸

     车水马龙的拥挤


    珠光宝气的庸俗

     大鱼大肉的肥腻

     夜店酒吧的污浊

     城市环境的污染

     暴发大款的粗俗

     ……

    继而提出都市桃源、富贵生活的哲理
    由广园中转入大金钟,步入朴实无华的大门,闹市转眼变成了 “ 一山环秀水,岭半隐涛声 ” 的山水图画。

    园林没有过多的人工雕琢,与延绵的白云山融为一体,“春见绿影葱茏,夏听松风爽籁,秋看白云舒卷,冬赏松竹苍苍 ”。

    听泉品茗,山间漫步,湖畔垂钓,池中畅游……神醉山水间。



    平和自然的生活才是真富贵

    与日常周旋于世俗烦嚣相比,
    来源于项目的实质支持点

    白云南麓、麓湖之滨,都市中心山水盘

     三面环山五层洋楼,不逊二沙岛

     人文古井、泉水入户、山泉泳池

     园林朴实自然,与山景浑然一体

     景点布局错落有致,步移景换

     户户大窗大阳台,引景入室

     现楼发售,即有产权

     便利店、超市、食肆、会所
    富贵之居隐匿都市桃源
    带有哲理性的项目定位



    从而引起潜在消费群的认同与共鸣
    广告还可以怎么做
    与美庐别墅的对比

    与苏州留园的对比

    与鸣泉居的对比

    攀龙附凤,借力打力,既提高项目形象,又容易触动市场

    广告风格应该怎样
    不是图片、卖点与促销措施的密集堆砌

     不靠浓重色彩跳出来

     版面设计是淡雅、空间感强、有品味的

     以大感觉、大器提升项目的形象

     开篇可考虑1/3跨版的形式

     以1/2彩版为主打,宁愿减少广告密度


    结论
    对都市喧嚣、世俗浮华提出质疑和审判

    以哲理性的项目定位,提出都市桃源、富贵生活的主张

    这一切都以项目的实质利益点为支持

    后续可采用攀龙附凤,借力打力的手法

    一切以提高项目形象、触动市场为目标


    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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