尹博（提升班）
策略故事：芭比娃娃刚出来的时候定位的是最棒的玩具生产者，针对于6岁到13岁的女孩子的品牌，2000年的时候已经做到了20亿的销售额，当时市场上只有三家公司，迪士尼、芭比娃娃和整个日本的动漫产业，翘首世界玩具市场是当时它可以做到的程度，但是它以后发展仍然面临一个问题：当时它只是一个传统的制造业，要发展做实体必然增加的是人力成本，投入度、产品质量、人员采购等等方面的问题，它会发现这些内容是不可控的，而在全球格局之下，它当时所有的产品物料采集都是从印尼采购的，但是当年印尼发大水，导致运输成本和整个产品成本骤然增加，它受到了很大的影响，所以说如果这么做，一旦增加了这些成本之后利润率必然会下降，这个时候就会面临一个最大的发展瓶颈期，二十亿以后很难再有突破，所以芭比娃娃做了一个自身的分析：它是六到十三岁少女的玩具，更多的是教女孩子将芭比幻想成自己的未来，一种文化符号；竞争环境分析迪士尼帝国的动漫人物玩偶与电影文化的结合带来的影响力，这是迪士尼走出了第一步，也就是说其实芭比是在它之后的，所以说当时他有一个很核心的洞察就是它还停留在一个单纯的产品角度就是最大的玩具制造商，而迪士尼已经率先将自己的文化品牌和一些符号输出了，带来了收益，那一年迪士尼已经靠第一步电影带来了五十八亿的收入。也就是说当芭比还在十八到二十亿徘徊的时候迪士尼已经率先走出了它三倍的收益额，而且只是靠一个单一的文化输出而已，所以说芭比对自己进行了一个全系列的而且是只围绕着客群的需求进行了一个洞察，也就是其实当我们很多时候大家都会围绕着产品角度的洞察等得出很多层面，但是最根本的其实还是人群的洞察，也就是说你有多了解你的消费者、多了解你的客群，这个客群包括两方面，一个是我卖给谁，就是我们的产品将来会卖给谁，这个是我们替开发商去想的，还有一个这方面就是开发商，他们想的是什么，怎么解决他们的需求问题，伴随着他们的成长，或者是超越他们所想象的成长，他会有一个计划，这个计划很简单，就是销售一种叫芭比的娃娃，这是他的物理载体，就像我们销售的是一个叫做洋房的房子，传统玩具制造业，我们所合作的可能就是一个钢筋混凝土的行业，这些都是物理层面的行业，经营的加法运作，无非就是说我在某些地方偷工减料，但是它企业进化到什么程度，为6-13岁少女提供乐趣的公司，记住，物理层面的东西永远是有一个定位的，而精神层面的东西永远是可以无限放大的，也就是这种精神愉悦，它带来的那种乐趣的主价值提升而不单单是一个物理层面的价值提升，这是他做到的。换句话说运用到我们的工作当中，我们可以想到我们仅仅是提供一个叫做房子的东西，我们能提供给他后置的居住的乐趣吗？很多东西是否可以前置去提供给他，而那个东西更是客户愿意去感知、愿意去买单的，富人有富人的乐趣、小房子也有小房子的乐趣，每一种乐趣的迎合、每一种乐趣的衍生和演绎其实才可能是我们真正后期要去做的，还有一种就是他从传统出发，从玩具制造产业变成了创意文化产业。还有就是从经营的加法运作变成了乘法运作，就是输出很多东西带来的倍化价值，而不单纯只是1+1的价值。所以说它从制造业的商业玩偶到创意导向下的美国文化符号
芭比提供的乐趣，它后期打造的是一个360度乐趣提供的公司，是一个超越大家想象的一个公司。它有配饰文化，且不单单是简单的娃娃身上的配饰，香奈儿每一季最新款式的服装芭比都会根据它的身材有一套，也就是说每一季各大顶级服装品牌开一个自己的服装发布之后芭比也会开一个娃娃系列的发布会，来满足这一部分孩子们的想象；其他方面的包括音乐、动漫之类的也同时会发出，包括它出的动画片，她的男朋友也在换，她甚至还有自己的宠物，同时还在换着自己的职业等一些相关的角色，而且也会出一些限量版的东西，还要同其它的一些知名的品牌进行合作，这同时又是一种品牌的嫁接，现在芭比又走进了房地产领域，产生了又一种新的倍化价值
现在看芭比的整个进化论，它进行了一个品牌进化，自身的一个精准定位，从产品变成创造了一种文化，一种文化的输出，还有一个是竞争差异化的定位，它不再单纯的跟别人拼玩具市场，就像很多开发商不会再去跟别人拼所谓的房产是什么，不再跟你强调钢筋混凝土的东西了，这种层面的竞争已经过时了，产品时代中国的竞争早已被生活方式中国及居住乐趣中国的竞争所取代，所以这个时候需要考试的是文化层面如何去做
而其中最核心的转变就是从制造玩具到制造文化。我们的开发商以后是否可以从制造房子转变到制造一种生活方式和一种居住乐趣，当然文化的转变是需要载体的，也就是说你是否可以为了这个文化的传播去建造一个承载这种文化的生活体系，而这些体系是由哪些优点支撑的，很多人都会只停留在概念层面，但是真正需要的是落实问题，同时怎样去说服开发商去实施这个概念，这个才是我们以后需要去考虑的
芭比的洞察就是产业思维下的自我定义与竞争导向下的差异化定位，本身就是创意。而创意所带来的价值不是加法，而是超出想象的乘法效应！
这是后期给风火带来的，其实是实现了一种共赢的局面，也就是我们是否能把这笔帐算清楚
地产营销的广告投放可以转变为品牌投资。大家记得，你不能跟他们说你要拿出五百万来给你的品牌做传播，而是要告诉他们投资五百万来通过品牌传播来获得收益，让他们有一种意识我是拿钱出来投资而不仅仅是花钱而已
这个阶段你是要告诉他们其实你们是赚的，而我们仅仅是为你提供一个舞台和一种可能性而已
这个就是你在跟别人沟通应用传播过程当中需要去解决的，因为其实你们跟客户走得是最近的，你在跟客户的沟通当中、在跟客户提案的时候你需要给客户植入的这种想法，就像人脑中有一个陀螺，你把它转起来就可以了。客户现在还是传统当中的投放思维，
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