chinalife 2 课程目标 通过本课程的学习，使学员（中级主管）了解团险业务对销售团队战斗力的要求及较强战斗力团队所具有的特点，掌握提升团险销售队伍战斗力的方法 销售团队必须具有较强战斗力销售团队必须具有较强战斗力数量众多的 保险代理公司、 保险经纪公司、 兼业代理机构等 76家 （其中中资54家、外资22家） 76家 （其中中资48家、外资28家） 团险市场的竞争主体（2015）传统业务萎缩 团体长险： 政策法规、企业经营主体等 学生险： 社保政策、监管法规、人数自然减员等 航意险： 经营方式变化、互联网发展等 旅游险： 经营方式变化、互联网发展等 用电、用气用户保险： 监管法规等战斗力较强团队具有的特点雁的故事 你应该听说过……每年的九月至十一月，加拿大境内的大雁都要成群结队的往南飞行，到美国东海岸过冬。第二年的春天再飞回原地繁殖。在长达万里的航程中，他们要遭遇猎人的枪口，历经狂风暴雨、电闪雷鸣及寒流与缺水的威胁，但每一年他们都能成功往返。有人曾对这个现象做过长期深入的跟踪研究，结果发现几个比较有意思的现象 雁的故事现象一 迁徙成功的雁群在飞行过程中一般会按一字排开成 “V”字型，每个雁群都有一个领头雁，每只雁的飞行方向都跟领头雁相向飞行，目标十分的明确和统一，及时偶尔有成员偏离方向，其他成员也会及时向其发出归队的信号现象二 雁群每年迁徙时间一般固定在九月到十一月之间，当雁群有成员发出迁徙信号时，其他雁群成员立即响应，没有任何迟疑，依次起飞，向着目的地飞去雁群的领头雁并不是固定的，当头雁疲倦时，他会退到队伍的后方，而另一只雁则飞到他的位置上来填补，雁群的阵型始终保持 现象三现象四 当某只雁生病或受伤时，受伤的大雁并不会放弃迁徙，而是主动的退到队伍的后面继续飞行，同时会有其他两只雁飞出队伍跟在后面，协助并保护它，直到它康复，然后它们自己组成“V”字型，再开始飞行追赶雁群启示（战斗力较强团队特点）提升团队战斗力的主要方法团队战斗力的本质提升团队战斗力的方法 （二）提升队伍单兵作战能力和团队协作能力 （三）阶段性安排特定目标进行实战对抗 （一）统一团队的意愿与价值 （四）强化团队的目标考核 提升团队战斗力的方法统一意愿和价值时注意的事项如何提升单兵作战能力？ 21 （1）加大项目运作力度，充分发挥每个成员的优势，形成较强的作战能力。要将重点业务环节落实到人，情报收集、项目需求分析、客户关系处理、保险计划制作、见面洽谈和今后服务方面培养出专门的高手。相互协作，发挥整体实力，将项目有效推进。 （2）确定有效的团队协作策略。 （3）主管做好团队的统筹协调工作。 （4）强化有效方法的执行和有效工具的使用 如何提升团队协作能力？ 22 个人对抗擂台赛 阶段性安排特定实战对抗 23 1、基本法晋升考核 2、推动方案达标考核 3、荣誉体系考核 4、更高更合理的目标安排 强化目标考核 24 THANKS 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看