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SHEERONE_孔府家价值攻略策略执行规划PPT

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孔府家
资料大小:820KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/9/8(发布于广东)

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文本描述
5.26/2003 Sheerone(上海) 策略执行规划 5.26/2003 Sheerone(上海) 攻略架构 5.26/2003 Sheerone(上海) 绚丽后的沉寂 5.26/2003 Sheerone(上海) 孔府家·历程 1985 — 2002 1985:在全国率先开发了低度白酒,率先改革了包装; 1988:获得国家轻工业部颁发的全国轻工业出口创汇先进企业称号; 1992:拍摄王姬主演的广告片; 1993:全国首家在中央电视台投放白酒广告、入选中国500家最佳效益工业企业; 1994:入选中国500家最大工业企业,竞投中央电视台标王未果; 1995:年销售额达到9亿元人民币; 1997:销售额急剧萎缩、成立合资葡萄酒公司; 2001:重新在中央电视台、凤凰卫视、山东电视台等投放广告; 2002:推出金、银盛世; 2003:万基入主孔府家…… 5.26/2003 Sheerone(上海) 下滑!下滑! 孔府家·历程 5.26/2003 Sheerone(上海) 厂里面什么支持也没有,靠我们自己搞 这几年孔府家变化太大,政策不稳定 产品单一,没有针对市场做包装 售后服务和终端都不行 那么多假酒,从来没见过孔府家打假 卖得好了吧,一提价,老百姓又都不买了 没有礼品,老百姓谁买呀 孔府家总慢人家一拍 看来看去老是那几个包装,也没有一点变化 相同价钱包装差,相同包装价钱贵 花二十几块钱,干嘛还喝孔府家 口味经常变,也不知道是真酒还是假酒 到处都是假酒 曾经好过,现在不行了 销售额一直掉,也不知道怎么回事 上面想开发就开发,哪里会问我们 做什么都没个整体计划,想做就做,还没做出结果来,就不干了 超市问我们,春节为什么不搞活动 价格最好一步到位,调价影响太大 说什么也没人听,有什么用呢 等等看,谁知道会怎么样 还有什么? 孔府家·历程 5.26/2003 Sheerone(上海) 无人不知无人爱 5.26/2003 Sheerone(上海) 孔府家·价值 困顿 5.26/2003 Sheerone(上海) 困顿 通路 传播 价格 产品 2-500元 孔府家酒,叫人想家 包装 低度酒 产地 工艺 孔府家 大陶 39度 曲阜 原料 流通 孔府家·价值 5.26/2003 Sheerone(上海) 困顿 孔府家·价值 产品形象老化 企业形象老化 品牌缺乏与消费者沟通 品牌缺乏个性 品牌缺乏核心认同 孔府家酒的品牌忠诚度仅仅是一种基于习惯的消费累积,稍稍受到竞争就发生转移! 不到二十元人民币! 5.26/2003 Sheerone(上海) 重生 通路 传播 价格 产品 20-80元 开关:金谷 孔子——孔府 金谷之酒 商超 餐饮 和、天、地、人、家系列 包装 粮食 水 低度策略 产地 工艺 窖藏 制曲 玻瓶 外包 33度 28度 低度酒的代表 大江大河 川粮对比 一季稻好于两季稻 地下水好于地表水 酿造 勾兑 四川 石英冷泉水 公关 农民签约 有机米 无化肥、农药 鲁酒 鲁酒复兴工程 大公关 龙头 辐射东北华北 原料 金谷之酒妙不可言 金谷之酒越喝越有 孔府家·价值 5.26/2003 Sheerone(上海) 白酒市场机会——越来越多的市场集中到了知名白酒厂家 新生品牌突起,原有市场格局不再稳定 价位与质量向高档靠拢 经销商力量转移 利润萎缩,税收加大 经销商放弃该类市场 放弃 加强技术 推出品牌 进入中档领域 高档白酒 中档白酒 低档白酒 重生 孔府家·价值 5.26/2003 Sheerone(上海) 白酒市场机会——高档白酒市场不再平衡,不再稳定 茅台、五粮液 剑南春 泸州老窖 全兴、沱牌 古井贡、种子 汾酒、洋河 西凤、双沟 …… 茅台、五粮液、剑南春、 泸州老窖、全兴、沱牌、 古井贡、种子、汾酒、 洋河、西凤、双沟…… 重新开发品牌 水井坊、国窖1573、 金剑南 小糊涂仙、 孔府家、红楼梦、仰韶 、 金六福、浏阳河、京酒、 口子窖、店小二 新生品牌 原有品牌 原有: 茅台 五粮液 冲刺高端价位 现有: 水井坊 百年孤独 道光二十四 小糊涂仙 酒鬼酒 国窖1573 金剑南 重生 孔府家·价值 5.26/2003 Sheerone(上海) 白酒产品机会——打破原有产品界限,重新塑造酒概念 白酒 酱香型 浓香型 清香型 米香型 其他香型 按照香型分类 现有品牌中每类酒都从属于某一类香型,每类香型中存有典型代表 礼品酒 非礼品酒 保健酒 药酒 用途分类 酒功能整合 文化酒 市场炒作 机会在于打破原有产品界限 重新塑造酒概念 重生 孔府家·价值 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看