邵阳宝京汇项目 营销推广战略提案
中连家地产|2017.3

一个房地产迅速发展的四、五线城市 一个综合优势不甚突出的项目 面对邵阳众多商业大盘竞争环境 如何取胜？ 我们将紧密围绕开发商的目标，来寻求最合理的解决之道。 本案在整体市场环境进行研究和分析的基础上，结合产品特性，提出我公司针对本项目的营销思路，以此来指导项目的推广工作。 感谢开发商给我公司这个沟通和探讨的机会，让我们共同携手创造邵阳巨人置业开发的经典之作
前言

解决五个问题
1、目标与市场？
2、价值重塑与客户定位？
3、项目定位？
4、招商与销售？
5、营销推广？
第一部分、开发目标与市场

开发目标解析
1、经济效益。本项目开发首先需要考虑的是最大化的实现开发利润，为企业发展和后续项目开发提供充裕的资金支持。 2、社会效益。开发商作为具有较高社会知名度的知名企业，要注重对自身品牌和社会影响力的维护和提升，因此要注重对口碑形象和社会效益的体现。 3、品牌效益。作为有意与长期进行房地产开发的企业，需要借助所开发的项目品牌来树立开发商的品牌形象，将项目打造成邵阳全方位标杆项目，以此奠定企业长期发展的品牌基础
1、价格：销售价格预期较高； 2、速度：在实现合理价格的基础上的快速消化； 3、品质：打造高品质产品； 4、安全：确保项目的顺利运作； 5、品牌：建立和维护品牌形象

高价格
快速去化
品质追求
高档次、高形象提升价格预期 高品质、高价值体现高价格
适度价格水平 合理推盘和销售组织 合理制定和运用营销推广策略
多方位打造高品质产品
实现目标的途径

1、标志性的名片形象。 2、打造高品质产品。 3、独特的营销推广策略。 4、合理的价格预期。 5、建立企业品牌形象
我司对目标的理解

目标下的市场环境
目前，邵阳在售以及待开发的商业项目多达10个以上，并且均 是大手笔开发，所谓各片区四面开花，尤其是最近比较火爆的 友阿国际商业广场、红星时代商业广场两个项目 。 故此，可以看出： 1、大环境下邵阳商业严重过剩，市场竞争压力巨大； 2、整个片区无城市综合体项目，市场前景与可塑性较强； 3、但是，本项目市场口碑不佳，知名度不高
第二部分：项目价值重塑与客户定位

项目概况
区位：邵阳市红旗路青龙桥桥头 占地面积：7154.34 ㎡ 总建面积：50528.6㎡ 开 发 商：邵阳市巨人置业开发有限公司 物业类型：高层公寓、写字楼、酒店、商业 密度：53.18㎡ 建筑高度：49.8米、共十六层，其中地下四层，地上十六层，全框架结构

项目四至和区域属性
南侧：红旗路以及红旗路商圈 北侧：主干道：城北路 东侧：主干道：邵水东路、中心商业 西侧：邵水西路、市政府
项目雄踞邵阳市城市中心中心点，交通路网四通八达，地段不可复制，人气聚集，承袭核心商圈繁华商脉 ，成为财富阶层的宠爱之地

项目产品分析
项目规划为公寓、写字楼、酒店、商业及地下配有停车场，满足人们的休闲、购物、娱乐为一体的“一站式消费”需求。将成为邵阳市城市中央区的商务中心、金融中心

一、地标商务：坐镇中心，天生壹号，青龙桥商圈核心，100米形象坐标 二、景观商务：一线河景写字楼，四面看河 三、高端商务：多业态集群的城市综合体，6米挑高星级酒店大堂，匹配商务高度； 四、自由商务：38-1200平米全空间自由组合，3.4米层高，适合整层、半层、散售办公需求 五、从容商务：3台高速品牌电梯，400个停车位，多时段满足商务需求 六、品质商务：全屋中央空调，尊贵享受，定义高档写字楼标准 七、形象商务：整栋全采用LOW-E玻璃幕墙，天生国际范，匹配进驻企业的品味与档次 八、尊崇商务：专业写字楼物业管理，全方位办公服务（建议引进知名物管）
核心价值点提炼
产品价值重塑——SOHO国际
项目定位分析
鲜明市场定位
形象价值重塑与定位
转化产品功能，差异化形象概念，实现与区域专业写字楼产品的错位竞争
满足初始的办公环境需要 满足商住一体的功能要求
满足商务接待的场所需求 满足交通便捷的工作需要
匹配硬件价值提升方向：
1、现代潮流化的样板展示，激发年轻创业群体的憧憬与欲望 2、标准化专业写字楼物业服务体系。 3、专业写字楼大堂及公共空间设计，形象上匹配商务办公环境
项目公寓产品
项目定位分析
鲜明市场定位
形象价值重塑与定位
价值重塑方向探讨：
项目写字楼产品
显性定位契合度 1、地段与区位适宜 2、立面形象满足 3、产品特点符合
隐形定位契合度 1、价值匹配：可转化非专业写字楼的低品质价值为新型家居式办公型产品的高形象价值 2、需求匹配：满足草创型及小规模企业的办公环境需求；也满足独立个人工作室的办公居住需求； 2、形象矛盾：差异化市场形象，模糊概念，可扩展更广泛的目标客户群体，实现对项目的市场聚焦效应 3、价格实现：不能完成该物业价格拔升使命
SOHO商务——“家居创意式”办公
商务办公、功能居住合二为一
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