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新人产品及话术辅导人保寿无忧一生36页PPT

温岭无忧
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内容提供者
资料大小:707KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/9/6(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
新人产品及话术辅导 思考两个问题 1、我们日常是如何辅导新人进行产品训练的? 2、对新人伙伴进行辅导时的难点主要是什么? 无忧一生重大疾病保险 主打产品介绍 这是我们的生命线,从0岁出生开始,到这里老去.人的旅程无论有多长,我们都无法预测,都会变老,您说是吧? 新人辅导第一步:打通观念 从我们出生那一刻开始,还有另一条线始终伴随着我们,就是支出线,我们的一生就是一个漫长消费过程,您认同吗? 但是我们赚钱的时间却是有限的,大约从25岁到60岁期间,这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加,收入会逐渐上升;但到退休以后,我们的收入会急剧的下降,您说对吗? 从25岁到60岁,我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右,在此期间除去日常的开销,我们会积蓄下一定量的财富,我们称它为财富蓄水池 不过,一个人再有本事,有两件事情是无法掌控的,一个是疾病,另一个是意外。如果不幸发生在我们身上,就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞,我们辛苦积累的财富会源源不断的流失 我们作为家庭的一员,在工作前靠父母养育;在父母年老后,就要去赡养他们,您说是吗?现在,我们有了自己的家庭,与爱人相濡以沫,陪伴她、照顾她,是您的责任,您说对吗? 还有孩子,他们是家庭的未来,您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育,所以抚养孩子也是您的责任 您有没有想过,养老生活需要花费多少钱?现在买份普通的盒饭需要15元,假定一天吃饭平均花费30元,一年365天,20年的时间,仅吃饭我们就要花费近22万。这还只是您一个人的,两个人加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。不管赡养父母、照顾爱人、抚养孩子、养老生活,这些都需要很多钱,您说是吗?请问这些钱您都准备好了吗? 所以,我们必须在挣钱的时候需要做好充足的准备。您说对吗? 而保险能够为您做好充足的人生保障与理财规划,帮助您规避无法预料的风险,为您解决资金的问题,为您的幸福家庭保驾护航 三·三法则: 三个发病的原因 三种治疗的方式 三种解决的方法 新人辅导第二步:了解原理 三个发病原因: 1、日益恶化的环境 2、工作压力的改变 3、饮食结构的改变 三种治疗方式: 第一种:宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第二种:宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第三种:就算生病,也是一种享受 三种解决方式: 第一种:一次性存款解决后顾之忧 第二种:20年间不间断定期存款 第三种:当你存入第一笔钱开始,就已经拥 有几十万的保障 它是一款低保费、高保障、保障非常全面的健康险,54种重疾和15种特定疾病,是目前国内领先的涵盖重疾病重最多的重疾产品 新人辅导第三步:产品通透 详细内容以条款为准 产品回顾 人保寿险无忧一生重大疾病保险 重大疾病保险特定疾病保险身故全残保险 终身 28天-65周岁 六种(最长30年)、灵活多样、满足客户需求 具有长期疾病保障需求的客户 保险责任 投保范围 缴费方式 客户定位 保险期间 名称 360度,保障全面无死角 重大疾病保障 54种 特定疾病保障 15种 身故或全残保障 100%保障 重大疾病保险 特定疾病保险身故全残保险 保险期间 终身 54种 15种 与重疾等额 条款中第一种至第二十五种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使 用规范》中列明的疾病,其余为本公司增加的疾病。 进一步扩大的疾病保障范围,不断满足客户对扩大保障范围的需求 详细内容以条款为准 产品简介——保险责任 重大疾病保险金 54种重大疾病保障范围 产品简介——保险责任 特定疾病保险金 15种特定疾病保障范围 1.特定疾病给付额度设有上限,为保额20%与10万较小者; 例:某人投保无忧一生,保额为20万,那么特定疾病保额计算如下: 保额的20%为20万*20%=4万 4万与10万取较小者,故特定疾病赔付金额为4万 最高不超过10万 详细内容以条款为准 产品简介——保险责任 特定疾病保险金 3.由于等待期仅设置为180日,建议在销售时通过加强核保等措施防止逆选择风险。 详细内容以条款为准 2.特定疾病责任设计为额外给付,即使已给付特定疾病保险金,重大疾病保险金、 身故或全残保险金仍将按照基本保险金给付 20万 4万 20万 4万 15种特定疾病保障范围 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看