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茂名移动春节返乡市场营销活动整体推广76页
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资料类型 节日策划
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文件大小 942K (压缩后)
上传时间 2018-9-6
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      资料简介
     
    2007年茂名移动品牌年度代理

    选型模拟命题

    应答书(正本)
    项目名称:品牌年度代理选型

    选型内容:2007年茂名移动年度品牌代理

    竞选单位:广州市鼎立广告有限公司

    日期:2007年02月
    中国移动通信集团广东有限公司茂名分公司
    春节返乡市场营销活动整体推广
    广州鼎立广告

    2007年02月3日
    沟通目录
    现状分析
    策略思考
    媒介传播
    推广策划
    让我们

    开始吧
    任务导出
    通过针对流动人口的营销活动,挖掘出客户新增市场
    展现茂名移动真情回馈客户的企业形象,通过活动充实消费者的特权,增加品牌向心力
    拓展农村市场,依托移动的品牌效应,扩大移动各业务在农村市场的知晓度和客户群
    现 状 分 析
    流动人口分析
    广东省的流动人口一直以来都位居全国其他省之前,茂名也不例外。茂名总人口数近700万,农村人口数有500多万,而农村每年有超过100万的流动人口,其中外出打工者最多,小部分来本地打工,他们长期流动在外,每逢过年、五一、国庆等重要假期是流动热潮;而短期流动人口以本地经常出差、旅游、业务需要为主,占的比例较少


    流动人口手机普及率
    长期流动人口市场手机普及率为66%,短期流动人口市场手机普及率分别为19%,共有85%的基础市场可供挖掘,市场发展潜力巨大。 15%的无手机空白市场也有进行手机营销的机会


    市场机会点
    春 节
    一年一度的传统大节,也是传统的营销活动旺季,

    春节前后返乡和出游客户人数将会大大增加,是外

    出人员回流热潮
    春节是消费高峰,春节期间客户手头宽裕,消费能力

    较强
    目标
    巩固和拓展农村市场,提高农村市场客户的品牌的忠诚度、

    美誉度和知晓度
    稳定存量市场,有效挖掘返乡客户的新增市场
    展现茂名移动真情回馈客户的企业社会形象,用真情去打动

    那些游离在我们门外的客户,让他们成为我们的新客户
    通过刺激移动业务的使用率,增加收入
    怎样抓住返乡客户,刺激短期通讯消费的增长
    如何满足出游客户的漫游需求,带动市场发展
    如何有效拓展农村流动人口市场使业务新增
    解决农村市场不易做推广问题
    问题的关键在于
    策 略 思 考
    春节就要到了,远在外地工作的亲人就要回家了,想外出旅游的客户也要趁着年假要外出了,而不论回来还是出去,畅通而且实惠的通讯方式都是最重要的
    短期流动人口
    长期流动人口
    流 动 人 口
    进行刺激
    获取认同
    出游客户
    回乡客户
    思考结构
    策略组合
    策略概述
    我们针对这部分流动客户的需求特点将本次活动分为线上业务推广和线下地面活动两大部分,将业务和活动结合起来。并根据春节市场特点将活动命名为“新春逍遥任我游”,函概了回乡和出游之意,并将整个活动分为“新春出游行动”和“新春省亲行动”, 将家庭服务计划之亲亲家园服务,12593优惠干线,神州行省新行动,神州行优惠购机行动,全球通港澳一卡多号、动感地带、神州行、神州大众卡的漫游优惠,新春彩信明信片,彩铃传祝福等活动将品牌与数据业务捆绑,再通过“连亲情、闹新春文艺巡演”活动整合起来推出,从而提高各业务使用率和客户粘性,在春节的黄金时间取得好的营销效果
    “新春逍遥,任我游”
    新年返乡市场营销活动主题:
    推 广 策 划
    二、新春“省亲”行动
    一、新春“出游”行动
    针对回乡客户
    针对出游客户
    三、连亲情、闹新春文艺巡演

    广
    地面

    活动
    推广结构
    向新年返乡市场吹响进攻的号角
    第 一 部 分
    新春“出游”行动
    时间:2007年02月01日——02月25日
    新春“出游”行动整体活动推广规划
    “新春逍遥任我游”——动感地带、神州行、神州大众卡 

     漫游客户打够规定的分钟数返话费

    A、省内漫游通话分钟数超过50分钟的动感地带、神州行、神州大众卡漫游客户,返回话费10元,一次性到帐;

    B、省内漫游通话分钟数100分钟以上的动感地带、神州行、神州大众卡漫游客户,返回话费20元,一次性到帐;
    促销攻势一
    “新春逍遥任我游”——大众卡可开通全国漫游服务

    大众卡可开通全国漫游服务,可以以打包的形式让有全国漫游需求的大众卡客户选择该套餐,如套餐价格为10元,包括50条网内短信、免费体验《茂名日报》手机报纸3个月等跟其他的数据业务相结合。大众卡开通全国漫游的措施既可以保证部分外出客户不会临时换卡,稳定存量市场,又可以以套餐选择的方式让用户体验其他的数据业务,为业务增值打下基础
    大众卡全国漫游新套餐:XX元/月,套餐包括XXX条网内短信,XXX分钟省内漫游时间,XXX数据业务等等
    促销攻势二
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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