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中日航线曾经是业内备受关注的黄金航线,曾出现过1000USD/TEU的运价,
但是也经历了零运价、负运价的非正常情况。由于中日集装箱运输市场的准入门
槛低,周转快并且容易获利,许多船公司不断加入,造成了市场运力过剩,恶性
竞争不断加剧。本文以J公司在中日集装箱运输市场为研究对象,首先通过对中
日贸易的解读来总结中日集装箱航线的特征。其次,通过对该航线的运力运量进
行定性定量的分析,来探讨运力与运量的供求关系。再次,运用SWOT分析法从优
势、劣势、机会、威胁四个方面对J公司在中日航线的经营进行分析,来分析新
环境下的市场变化。最后,本文针对J公司在中日集装箱运输市场的状况,提出
了相应的经营策略和建议,希望能对J公司在中日航线集装箱运输市场未来的快
速良性发展有一定的帮助
关键词:中日航线;集装箱;班轮市场;经营策略
英文摘要
ABSTRACT
Since the Chinese and Japanese diplomatic relationship has been established, the
business and economics have been developing rapidly, especially with the China
reforming and opening-up. China and Japan are important trading partners, as well as
two economic giants. A large economic and trade scale has been made on the basis of a
strong economic complementarity of the two countries. It conforms to the market
economy objective laws. China-Japan container shipping market plays an important role
in the trade between the two countries with the development and improvement of
bilateral trade volume. For getting profit in the China-Japan container shipping line
market, the right business strategy is very necessary.
China-Japan shipping market used to be the most enviable golden route in the
industry, but it also experienced an abnormal time, that is the zero freight and freight
negative. Container shipping market has several characteristics, which are low entry
barriers, short operating cycle, and a capital turnover. For these reasons, more and more
shipping companies join this industry and it resixlts in supply and demand contradictory
and vicious competition. In this paper, China-Japan container shipping line of J
Company, which as tiie object of the study, firstly, sximxnarizes the characteristic of
China-Japan shipping line by means of interpretation about China-Japan trade history.
Secondly, we discuss the relation between supply and demand through the analysis of
transport capacity and transport volume. Thirdly, we forecast the development tendency
of China-Japan container shipping market by conducting the SWOT analysis in order to
analyze the market changes in the new environment. Finally, in view of the whole
situation about China-Japan container shipping line, we come up with a proper business
strategy and recommendations and look forward to being helpful for the J Shipping
Company5 s healthy development in the future.
Key Words: China-Japan shipping line; Container; Shipping market; Operating
strategy
目 录
目 录
弓 I S 1
第1章绪论 2
1.1选题背景及意义1.1.1研宄背景1.1.2研宄意义1.2国内外研宄现状1.2.1国外研宄现状1.2.2国内研宄现状1.3研宄思路与研宄方法1.3.1研宄思路1.3.2研宄方法1.4研究内容和创新之处1.4.1研宄内容1.4.2创新之处第2章班轮运输相关理论2.1班轮运输基本概念2.2集装箱班轮运输市场的特点2.3集装箱船舶发展趋势2.4集装箱班轮运输经营模式第3章J公司中日航线班轮运输经营状况的影响因素分析3.1 J公司概况及经营现状3.2中日贸易对J公司业务的影响3.3中日航线运量运力现状对J公司经营状况的影响3.3.1运量分析3.3.2运力分析3.3.3分析结果3.4预测中日航线运量运力对J公司经营状况的影响3.4.1定性预测3.4.2定量预测3.5本章小结
25
第4章J公司中日航线班轮运输的经营策略分析
27
4.1行业内竞争分析
27
目 录
:
4.2 J公司中日航线经营的SWOT分析
32
4.2.1 优势
33
4.2.2 劣势
34
4.2.3外部机会分析
35
4.2.4外部威胁
37
4.3 J公司在中日航线上的市场策略
38
4.3.1市场细分和选择
38
4.3.2客户定位
39
4.4 J公司在中日航线上的价格策略
39
4.4.1运费定价的因素
40
4.4.2运费定价的方式
40
4.5 J公司在中日航线上的促销策略
41
4.5.1促销方式
41
4.5.2推销方式
41
4.6 J公司在中日航线上的品牌策略
41
4.6.1品牌的规划
41
4.6.2品牌的扩张
42
4.7 J公司在中日航线上的差异化经营策略
43
第5章J公司中日航线班轮运输经营措施与建议
44
5.1经营措施
44
5.1.1调整合适的自有船舶和租赁船舶的比例
44
5.1.2充分利用本土经营资源优势
44
5.2经营建议
45
5.2.1参与联盟战略,实现优势互补
45
5.2.2做好人力资源规划,优化企业人员结构
47
5.2.3加强风险管理,提高企业风险防控能力
48
5.2.4整合上下游企业资源,实现差异化经营
48
5.2.5Intemet+
48
第6章结论 50
6.1 ^ 50
6.2行业发展远景预期
50
参考文献 52
55 J公司中日航线集装箱班轮经营策略研究
引 言
中国和日本是亚太地区两大重要的经济体,在国际经济发展中起着举足轻重
的作用。自1972年中日两国邦交正常化以来,两国贸易得到了迅速的发展。自1993
年开始,日本连续11年成为我国第一大贸易伙伴,在2002年-2005年期问,两国
贸易的增长幅度超过20%。2009年雷曼危机爆发后,受中国经济减速影响,中日
两国贸易额在2010年达到3010亿美元的高峰后增速开始放缓,2016年中日两国
的贸易额仅为3033亿美元,与2010年相比,增速几乎为零。但是,作为亚洲区
域两个主要的经济主体,中日经济一直都受到人们的加倍关注
在中日两国的贸易过程中,80%以上的贸易运输都是通过海运完成,因此,中
曰贸易能否健康发展,中日航线集装箱班轮运输起着重要的作用。集装箱班轮运
输市场与两国之间的贸易情况息息相关,两国贸易额和贸易结构的变化对中日集
装箱运量带来的影响,也会使中日集装箱货源结构发生变化。由于中日集装箱班
轮运输市场进入门槛低、运营周期短并且容易获利,中日航线的船公司不顾中日
集装箱运输市场供大于求的现状,持续的投入新船加入竞争。导致中日航线的班
轮运输市场出现恶意竞争,彼此之间为了争夺货源,甚至出现了零运价和负运价
的非理性行为。希望通过依靠价格战拖垮竞争对手,从而占领中日航线的集装箱
班轮运输市场更大的份额
中日航线市场的恶性竞争己经背离了航运市场的发展规律,在航运史上从未出
现如此恶劣的情况。当前,中日航线的各大集装箱班轮运输公司十分希望结束这
种伤敌一千自损八百的局面,中日航线几大班轮公司组成联盟的战略正是在这种客
观环境和主观意愿的基础上形成的
本文以J公司为研宄对象,通过对中日集装箱运输市场的分析,来讨论J公司
在中日航线集装箱运输市场的经营策略,并建立灰色预测法模型对中日集装箱运
输市场的运量进行大胆预测,希望通过严谨的分析为J公司提供一个理论框架,为
J公司在未来的经营中能够做出正确的决策
-1 -
第1章绪论
第1章绪论
1.1选题背景及意义
1.1.1研究背景
自2008年全球金融危机爆发后,航运市场一路走低,BDI (波罗的海)指数
在2016年2月10日下跌至290点,较其2008年的峰值11793点相比近乎跌光11]
航运市场的复苏似乎还遥遥无期,航运在未来一至两年内将会继续面临着艰难的
运营环境
受到航运业整体大环境的影响,J公司所经营的中日集装箱航线的竞争尤为激
烈,由于两国地理位置相近,经济互补性强,两国间货物贸易额巨大,因此该航
线一直被业内公认为黄金航线,成为各船公司尤其是中小船公司开辟新航线之首
选。随着中日航线运力的不断增加,而中日贸易额不断的下降,出现了运力供大
于求的状况,各船公司为寻求竞争优势,扩大市场占有率,只得采取降价的手段
导致运价持续下降,整个中日航运市场陷入恶性竞争的怪圈。J公司处在这样的行
业大背景下,为寻求企业的生存与发展,对自身的经营策略进行研宄是非常有必
要的
1. 1.2研究意义
针对J公司中日航线集装箱班轮经营策略的研究具有理论意义及现实意义,其
中,理论意义是在目前国内外学者研宄的基础上,对J公司在中日航线集装箱班轮
的经营策略进行分析,现实意义是指通过对J公司在中日航线集装箱班轮运输市场
经营策略分析后,给J公司提供一些相关的数据、改进措施及建议,可以根据当前
中日航线的状况,做出最优化的决策
理论意义。很多国内外学者在不同时期从不同角度对中日航线集装箱市场的
经营策略进行了深刻的分析,但是,在当前全球航运市场持续低迷、波动频繁,
中国航运业竞争十分激烈的背景下,对J公司在中日集装箱班轮市场的经营策略分
析进行理论上的研究还是具有一定的意义的
现实意义。理论研宄是为实际应用服务的,本论文的理论研宄是专门为J公司
制定和实施经营策略来做为参考依据的。对J公司在中日航线集装箱班轮市场的经
-2- J公司中日航线集装箱班轮经营策略研宄
营策略进行研宄,有利于探宄出J公司制定策略的不足之处,通过对比和解决可以
找出相应的对策及解决方法,使J公司在中日航线上具备较高的竞争力,此外,通
过对运力和运量的对比及研宄,可以为J公司未来在该航线上投入的运力做出一个
客观的判断,指导船公司如何有效制定该航线上的经营策略
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
关于中日航线集装箱班轮运输的经营策略研宄,主要是从定量研宄和定性研
宄两个方面进行的。国际上目前的研宄重点,就是如何能将定量分析和定性分析
进行有机结合,来提高对航运市场经营策略分析的准确性。国外研宄中比较著名
的包括,Cho[5]和Petrakis针对集装箱班轮船队规模的情况,优化班轮运输航线,对
船队船舶预备候选航线,用线性规划模型解决,进而扩展为混合整数规划模型,同时
兼顾到扩大船队规模的几种方案;Teodo Gabriel Crainic利用网络优化的方法研究
了货物运输网络设计的问题等
Cheung等在假定重箱数已定,不考虑重箱分派与路径的前提下,应用随机模
拟梯度法(stochastic quasi-gradien,t SQG)对集装箱空箱动态调度情况设定两阶段随
机网络模型,并对该模型求解[6]。Marag〇s[7]研究了班轮运输
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