首页 > 资料专栏 > 经营 > 运营治理 > 活动策划 > 推广阶段提案内容DOC格式

推广阶段提案内容DOC格式

xiyunpe***
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:23KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/9/5(发布于北京)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


“推广阶段提案内容DOC格式”第1页图片 图片预览结束,如需查阅完整内容,请下载文档!
文本描述
推广阶段提案内容
如果说项目定位的关键在于造梦,那么,推广策略的关键则在于造势。如此说来,天安·第一城三期的“势”应该怎么造?注意哪些方面呢?我们总结出四个要点——
第一点,必须不断地制造热点,令天安·第一城广受关注,让客户非来不可。(推广过程将顺次推出新概念—湖区 / 新景观—景观大道 / 新样板/ 新活动 / 新政策等)
第二条,走出去,和我们的客户近距离“接上头”,而不是坐在房子里空想。现在的市场不能是等待式——我们必须寻找市场,寻找客户

第三条,充分利用媒体炒作,扩大软性宣传
具体形式为“记者沙龙”

第四条,抓紧事件行销

随时根据项目自身及市场状况进行即时的宣传配合,如:房展会、开盘、公益、获奖、演艺、业主回馈等等
明确了造势的方向,就可以进行推广阶段的划分了
在本年度的市场推广中,我们将整个销售周期具体分成四个阶段,这四个阶段的时间界定和推广主题如下:
第一阶段:3月初—4月中旬。重点销售一、二期尾盘

第二阶段:4月下旬—6月底。重点销售三期多层产品

第三阶段:7月初—8月底。重点销售三期湖畔别墅

第四阶段:9月初—12月底。重点销售三期尾盘

下面分阶段进行讲解
NO.1品牌升华阶段
时间划分:2005年3月初—4月中旬
销售任务:销售一、二期剩余产品约60%
本阶段需要解决四个问题:
1、如何进行一、二期剩余产品的推售!
2、如何带动现场人气!
3、如何先竞争对手一步,抢占潜在客源!
4、如何借势和提升天安品牌!
总体思路为:
利用公关活动、户外广告和天安品牌软性稿等“组合拳”形式,将市场及消费者的目光吸引过来,使其关注天安·第一城,为三期新产品的推出预热市场,并培养和拉动目标消费人群对天安品牌的进一步认可

具体解决手法如下:
一、对于一、二期剩余产品,采取“重新包装”的方法,化阻力为优势
目前一、二期剩余产品近100套,产品主要为平层大户型,复式洋房3-4跃和联排别墅。我们需要对其进行重新包装,并冠以概念融合

一、平层大户型
·产品特点:突出大户型的居住舒适度和精装修特色

·包装概念:〖苏格拉底〗国度
·概念解释:古希腊哲学家苏格拉底毕生为实现真正的自由而努力(其思想在学生柏拉图的著作《理想国》中有深入的阐述)。他的思想可以理解为——生命的至乐就是自由自在的生活!因此“苏格拉底”成为“追求自由境界”的代名词!
·关键词:自由、睿智、领地感
·生活描述:置身于180㎡宽大、愉悦的大平层当中,不禁慨然兴叹先哲苏格拉底对自由境界的深刻思考,这种自由的国度,给世人天堂般的感受

·包装准备:4月初做出3套精装样板间

二、复式洋房3-4跃
·产品特点:大面宽、采光好、视野开阔

·包装概念:〖华尔兹WALTZ〗境界
·概念解释:华尔兹步态轻盈、优雅而欢快,是社交舞会中重要的舞蹈形式,18世纪后期盛行于维也纳,19世纪风行欧洲各国,常出现在歌剧(如《茶花女》)、舞剧(如《天鹅湖》)中,也曾作交响曲的一个乐章出现,如柏辽兹的《幻想交响曲》、柴科夫斯基的《第五交响曲》……
·关键词:优雅、浪漫、流畅
·生活描述:置身于宽敞、明亮、视野开阔的复式洋房,沉湎于18世纪后期盛行于维也纳的华尔兹圆舞曲中,轻移慢舞,张弛有度,流畅的旋律,在阳光的沐浴下沉醉不已!
·包装准备:4月初做出2套精装样板间

三、联排别墅
·产品特点:多空间、层次感、室内花园
·包装概念:哈瓦那(Habano)空间
·概念解释:雪茄代表着品位男人的奢侈和神秘,一个成熟男人的绅士风度也往往体现在抽雪茄的从容不迫的过程中:对于一支经过222道人工工序的哈瓦那雪茄来说,你一定要拿出一大段完整的时间来,关掉手机,关上屋门,一个人坐在那里,严格遵从雪茄的礼仪——剪口、取火,然后以虔诚的态度慢慢地、专心致志地去品味!
·关键词:奢侈、神秘、舒畅
·生活描述:错层式的三层变六层结构同样示人以神秘的魔力空间感受,居于此间,点燃一支哈瓦那可能会不知不觉地缓解了你的压力、改善了你的心情、延长了你的思考问题的时间……
·包装准备:4月初做出2套精装样板间

同时,在推广道具方面,我们将针对三种产品分别做成以概念为核心的楼书式生活读本、户型图集、DM等平面资料,最大限度地将以上概念融入其中,做细做足

——可根据各自的概念命名,重新撰写户型空间描述文字;并在宣传品中加入三类产品的样板实景展示

二、以活动为媒,带动现场人气
首先,对于一汽大众的置业群,包括:一汽大众中高层管理人员,汽贸城私企业主,长春私家车俱乐部会员等。我们将根据这部分人群对信息的接收特征,利用《车周刊》的栏目内容和发行通路等优势,制作媒体楼书,短期内达到集中、明确的广告覆盖和产品渗透

具体时间安排在2005年3月下旬
另外,本阶段重点推介——倾听您的声音,设计您的家!主题活动
我们初步拟定于3月在天安·第一城销售中心举行本次活动,邀请吉林大学、一汽大众、高新企业高层等重点区域的潜在客户参加。在座谈会现场展开“对话”环节,请他们评述对目前长春楼市的看法;会上进行问卷调查,除了居住习惯、购房倾向等常规类问题之外,还要将天安·第一城的有关介绍融入其中,以此对潜在客户进行更深一步的测试;会后,邀请大家一起参观天安·第一城园区

通过以上环环相扣的“调查—访问—参观”,不但会让我们对大量潜在买家的需求有较深的了
。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看