2016年上半年项目总结 2016年下半年营销计划
六安恒生南山郡
报告框架
项目回顾
营销目标
推货 策略建议
市场回顾
营销 策略与执行
新货策略
Part1—工作总结
Part2-工作计划
尾货策略
营销事件
客户拓展
2016年上半年工作总结
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尾货策略
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客户拓展
房地产交易契税优惠税率 （2016年2月22日起实施）
契税减免
解读 1、进一步释放改善性住宅的需求； 2、促进楼盘销售，进一步减轻库存压力；
央行宣布降准0.5个百分点 (2016年3月1日起实施)
降 准
解读 1、加快房地产去库存; 2、刺激房地产市场好转，促进经济增长； 3、资产价格泡沫的风险将大幅增加
六安城区国有土地上房屋征收购房券使用流程
购房券
营改增 （2016年5月1日开始施行）
住房公积金缴存比例不得高于12% （2016年5月1日起实施）
（南山片区） 政府购房补贴200元/㎡及契税减半 （2015年11月1日-2016年6月30日）
政策小结： 1、2016年上半年整个房地产市场政策的出台以“去库存”为基调； 2、就目前全国房地产市场来看，政府一系列政策首先得利的是一二线城市，但三四线城市依然面临高库存的压力； 3、政府的救市政策主要集中在以下几点：将更多的人纳入公积金制度范围、发放购房补贴、银行推出针对性的贷款政策、申请公租房享同城待遇、户籍制度改革等，六安市整个安徽省库存量最大的城市，发放购房补贴是最直接有效的刺激市场的方式
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土地市场小结： 1、2016年上半年六安市场成交7个地块，成交面积为502940.2㎡，成交金额为159768万元，2015年上半年土地成交面积为1513157.37㎡，同比下降66.7%。 2、现阶段政府适当控制六安土地市场的供应量,特别是严格控制乡镇零星土地的出让,缓解六安房地 产市场供大于求的现状,以防范政府和社会风险； 3、因市场库存量较大,目前开发商对拿地并不热衷,而是变得更加理性和谨慎,而低价、底价地块成交将 持续,部分优质地块竞拍或将抬高成交价格
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备注： 1、数据截止时间为2016年6月21日。 2、2015年，六安商品房成交量为25409套，其中住宅成交21203套，2015年住宅成交均价为4329元/㎡。其中2015年上半年六安住宅成交10032套 均价4328元/平。 3、2016年上半年成交19570套，均价为4409元/㎡，较2015年上半年同比上涨95%，自2016年2月份开始住宅市场月均套数为3300套，销售稳定，预计下半年销售套数为19000套左右，2016年较2015年市场销售套数增长量为84.5%
2016年上半年六安市销售排行（备注：数据截止2016年6月21日）
1、2016年上半年六安碧桂园以销售套数和销售面积领跑六安市场，但销售金额位居六安市场第三； 2、2015年整年度除六安碧桂园1619套以外，最高销售套数为739套。按照目前统计数据，今年除公园悦府以外，前7名基本上都能超过1000套
备注：数据截止2016年6月21日； 分析： 1、从各大区域板块代表性楼盘成交情况可以看出，2016年上半年六安房地产市场回暖明显，上半年销售前10的项目基本上今年都可以突破千套； 2、城北板块的代表性楼盘碧桂园822套，城东代表性楼盘文一云河湾775套，已经超过2015年全年销售套数排名第二的柏庄； 3、受合肥市场影响，六安三十铺板块成交异军突起，高速御景天地、兴茂悠然蓝溪为代表，目前上半年分别成交了471和534套
热点区域代表楼盘成交情况
城北版块
市区版块
三十铺版块
城东版块
城西版块
备注： 1、数据截止时间为2016年6月12日。 2、从上表可以看出2016年上半年金安区上半年成交占比38.42%，遥遥领先，因大盘集中在金安区，同时也是六安市场最热的板块城北板块。 2、其次，占比较高的是郊区占比26.96%，原因为郊区楼盘较多，区域分布范围较大。 3、开发区销售占比较少，因为开发区楼盘较少，市场认可度较低
2016年1—5月批准商品房预售面积171.53万平方米，同比增长18.54%。其中，住宅用房批准预售面积127.28万平方米，同比增长7.97%。非住宅用房批准预售面积44.25万平方米，同比增长64.99％。
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