别样先锋 合作双方：富达地产&真观智业 推广项目：先锋路项目 提案内容：基础推广系统 序 时光荏苒， 富达地产与真观智业 喜结连理已一年有余； 我们辛劳的结晶—— 橄榄城， 已然成为携手共进的 一座丰碑 序 新的一年， 我们面对的却是 扑朔迷离的房产市场； 我们必须争创先锋， 别具一格， 方可再次铸就 冰城楼市的奇迹！ 宏观市场环境 项目自身特点 相关竞品分析 定位建议 产品定位 目标客户定位 基础推广系统 LOGO 案名 本案预览 暨逻辑结构图 第一部分 宏观市场环境 项目自身特点 相关竞品分析 定位建议 产品定位 目标客户定位 基础推广系统 LOGO 案名 任何项目的推广都离不开自身所处的环境。我们必须对当前的市场环境进行客观深刻的分析 扑朔迷离 ——2010年冰城楼市写照 影响因素 1.国家一系列宏观调控政策，信贷紧缩； 2.近期全国楼市陷入“寒冰期”，北京、上海等指标型城市房地产市场趋冷； 3.2009年全国楼市一片火热，市场泡沫增多； 4.哈市2009年楼市成交量较大，2010年市场需求量会短暂减少；与此同时，今年新开发项目较多，去年的投资客群也会将自己手中的现房参与楼市竞争，市场不容乐观； 5.伴随着哈尔滨经济社会的不断发展，房地产市场需求量依旧很大； 6.房地产已然成为国民经济的支柱产业之一，是拉动GDP增长的重大指标，所谓牵一发而动全身，短期内国家不会让房价有较大浮动； 7.但高房价已然成为民众的众矢之的，国家也不会让房地产业长期绑架国民经济。在中国政府强有力的宏观调控下，房地产业的未来充满了变数 综上所述，我们认为先锋路项目的整体营销推广理念就是快进快出。我们必须把握房地产市场相对平稳的时机，迅速实现项目交易成功，争创先锋，规避日后可能出现的风险。毕竟， 装在我们口袋里的钱才真正是我们的钱 当然，争创先锋并不是盲目冒进，我们还要—— 巧夺先锋…… 宏观市场环境 项目自身特点 相关竞品分析 定位建议 产品定位 目标客户定位 基础推广系统 LOGO 案名 所谓“知人者智，自知者明”，任何时刻我们都要对自己有一个清醒而深刻的认识。所以，我们首先要对自己独具的特点进行提炼概括 地理位置：先锋路与泰山路交叉口（原石材厂）； 占地及建筑面积：占地3.9万平米，地上建筑面积为20万平米； 特殊条件：项目紧邻60米长的市政绿化带； 业态：临街商服，地下一层为车库；有室内运动休闲会馆； 主力户型：60——80㎡ 项目概况 配套设施 园林：靠近市政绿化带，便于打造园林社区； 建筑风格：现代，简约，档次较高； 户型：户型设置极为科学合理； 配套设施：非常齐全 自身特点 提炼概括：中高品质、配套完备，但无突出特质 那么，这些特点能够支撑什么样的产品定位？其中某一个特点可以作为项目USP吗？我们还需继续分析…… 宏观市场环境 项目自身特点 相关竞品分析 定位建议 产品定位 目标客户定位 基础推广系统 LOGO 案名 兵法曰：“知己知彼，百战不殆。”除了对自己有客观深入的分析，竞争对手的情况我们也必须要掌握。那么，我们的竞争对手有哪些？他们是如何排兵布阵的呢？ 与本项目产生竞争关系的楼盘需要同时满足以下条件： 1.区域位置相近； 2.楼盘规模、配置相当； 3.销售期重叠 据此，我们将竞争对手锁定为如下几个项目（或开发商）： 二类竞争对手： 海富金棕榈、泰鑫国典 一类竞争对手： 远大地产 二类竞争对手——海富金棕榈信息一览 开发商：海富万通地产 地理位置：南岗区十字街、马端街、宣庆街三条街路围合区域内，标榜为南岗CBD核心。 销售状况：内购年前已结束，预计3月份开盘。受山水文园影响，海富企业品牌不甚理想，一定程度上影响了其销售进度。 总建面积：300000㎡ 占地面积：55000 ㎡ 广告语： 为极致生活喝彩！ 向极致人生喝彩！ *资料来源：真观智业原子数据机构 分析 地段和配置决定了海富金棕榈的高端商务定位。它的目标客户很明确：高收入商务人群 在销售档期方面，海富金棕榈与我们的项目部分重叠，但冲突不大；受原有项目影响，海富企业口碑不是很好，所以海富金棕榈与我们项目的竞争不会非常激烈 结论 避开高端商务定位，化强攻为智取，抢占部分高端市场 二类竞争对手——泰鑫国典信息一览 开发商： 哈尔滨农垦泰鑫房地产开发公司 地理位置：南岗区南直路、千山路、闽江路、汉水路围合处。 销售状况：预计4月份开盘。 广告语： 宏篇钜献，国之典藏。 定位： 实用型住宅，中低档产品 *资料来源：真观智业原子数据机构。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看