12016为梦想而来！ 开门见山Part 1 目标 Part 2 问题 Part 3 产品 Part 4 价值 Part 5 推广 Part 6 视觉 Part 7 策略 目标： 推广目标理解5 作为470万方的近郊度假大盘， 从长期看，本案承载着区域开发、品牌形象标杆的任务； 从短期看，2016年别墅要完成1.5亿的销售目标； 基于此， 如何确立大盘影响力， 打造顶级度假生活名片 标签城市，标签东北，并形成快速去化， 是联策本次提报的发力点！ 从度假说起！ 恒大海花岛自开盘以来，全国引爆热销122亿元，创造了销售金额、销售面积、认筹到访人数三大世界之最，刷新度假项目新认知。 2016年地产圈的一个奇迹—恒大海南海花岛 对话整个中国对话整个客户 推广上面向全中国，大盘规划+海边生活方式轮番轰炸，为客户造梦，导致东北客组团到海南看房定房，场面异常火爆，每个东北人都为拥有一套海南度假房而感到骄傲； 2016年度假利好趋势—2.5天休假方式/度假旅游成为新的增长模式， 中国已进入全民度假时代！旅游度假成为未来新趋势！对中国人来讲度假方式已经被逐渐认同，随着中国老龄化的趋势，养老型度假也正在形成，大连作为东北度假胜地，城市的度假项目及度假别墅的潜力巨大！ 2016，中铁琥珀湾有足够的自信， 革新度假新概念，确立度假生活新模式， 做到三个“要” 1.要让来到中铁·琥珀湾的人，不想走！ 2.要让离开中铁·琥珀湾的人，还想来！ 3.要让没来中铁·琥珀湾的人，想要来！问题： 项目难点解读10 问题一： 价格战坏了大盘姿态 自2013年以来项目几度深陷价格战，价格越打越低！ 但低价并未换来量升，反而导致市场对项目的印象限于“低价别墅”，坏了大盘整体姿态；问题二： 价格掩盖价值缺乏价值转换 这么好的项目，很多大连人不知道，大盘价值未得到引导、传播和认可； 2016年，必须将项目独有的大盘核心价值进行包装释放， 使更多人知道和了解本案，并使之成为购买的促进因素。 问题三： 生活方式模糊无度假生活标签 线上线下缺乏度假生活方式的传递，没有成为度假生活名片， 客户不知道买来做什么；2016要将项目打造成大连顶级度假生活名片，渲染生活热度，吸引那些愿意为生活方式而来的客户； 问题四： 说话方式 和客户阶层不对位 推广说话语境与客户阶层不对位，难以覆盖顶端客户， 未与泛度假项目形成区隔；2016以顶端客户覆盖全客层，在说话方式强化界定感，区别于滥度假、假度假项目！ 2016年，我们面对“价格战影响”；“价格掩盖价值” “生活方式模糊，客户不对位”、等问题， 要完成1.5亿70套，相当于旅顺15年80%任务量， 我们必须 确立大盘姿态，对话大连乃至全东北， 以新的度假概念区隔竞品，跑赢市场， 实现叫好又叫座！ 一切基于产品！产品： 项目产品梳理16 先来看看中铁琥珀湾有哪些产品？ 双拼别墅 河道联排别墅 海岸别墅 陆地联排别墅 瞰海精装小高层 中铁琥珀湾 我们在线销售的共有五类产品，通过和销售沟通，2016年主力去化产品为河道联排和陆地联排，面对主力产品我们要如何包装？案例借鉴： BMW 7系，时代由此划分 BMW 5系，与坚持梦想者同行 BMW3类产品中，BMW7系是顶级标杆产品，BMW5GT是明星产品，相对7系带给宝马品牌的荣耀感和光环之下。GT更倡导一种生活的享受感，以大空间舒适性吸引那些懂生活的客户，以中高的价格，保持着强大的市场占有，同时也带动了其他产品的走量。 BMW 5系GT，风范自成案例借鉴启示： 中铁琥珀湾陆地联排产品正如BMW5GT系一样， 依托于整个大盘高价值之上，强化其生活享受感，树立生活标签； 本案推广核心在于“举高打低”， 以大盘的绝对高姿态、标杆产品立高度、 以生活标签区隔市场，提升整体价值， 加速150万低总价产品的去化！ 中铁琥珀湾如何在2016年以差异化方式确立我们的姿态？ 广告不能坏了姿态！作为全球顶尖精品度假村、公寓住宅及SPA的营运商，悦榕庄一直备受高端人士首选、亲睐，以营造优雅浪漫、充满活力与异国情调的环境、Spa体验的高品质服务完美融入到浪漫旅行中，引领一种新奢享度假体验 悦榕庄海南清水湾占地超万亩、拥12公里纯美海岸、6家国际超五星级酒店、54洞滨海高尔夫球场、2个私家贵族游艇、天然温泉、商业长廊等高尚度假配套，一个比肩全球的滨海奢享度假新国度。 项目在推广上有效传播上层度假概念+生活方式+大盘价值+私家独享，成为海南度假生活新名片，领跑海南楼市！ 21 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看