目录
1. 导论 ..... 1
1.1 研究背景和意义1
1.2 相关研究综述 .... 2
1.2.1 国外关于银行营销的研究 .......... 2
1.2.2 国内关于银行营销的研究 .......... 2
1.2.3 国内外文献简评 .. 3
1.3 研究思路和方法3
2. 银行贷款营销的理论基础 ..... 4
2.1 银行贷款营销的基本概念 ........ 4
2.1.1 银行贷款营销的含义 ...... 4
2.1.2 银行贷款营销的理念 ...... 4
2.2 银行贷款营销的相关理论 ........ 5
2.2.1 STP 理论 ... 5
2.2.2 整合营销理论 ...... 6
2.2.3 4P 营销理论.......... 7
3. 新建农商银行贷款营销现状分析 ..... 8
3.1 新建农商银行业务发展概况及贷款现状 ........ 8
3.2 新建区贷款市场宏观环境分析9
3.2.1 政治环境 .. 9
3.2.2 经济环境10
3.2.3 社会环境11
3.2.4 技术环境12
3.3 新建农商银行贷款营销存在的问题分析 ...... 12
3.3.1 产品创新不足 .... 12
3.3.2 利率定价死板 .... 13
3.3.3 贷款渠道单一 .... 14
3.3.4 营销理念和手段落后 .... 15
4. 新建农商银行贷款业务 SWOT 分析.......... 16
4.1 优势分析 .......... 16
4.2 劣势分析 .......... 17
4.3 机会分析 .......... 18
4.4 威胁分析 .......... 19II
5. 新建农商银行贷款营销策略研究 ... 20
5.1 贷款营销的原则 .......... 20
5.2 新建农商银行市场定位 .......... 21
5.2.1 目标市场选择 .... 21
5.2.2 市场定位22
5.3 新建农商银行贷款营销策略制定 ...... 23
5.3.1 产品策略23
5.3.2 价格策略24
5.3.3 渠道策略25
5.3.4 推广策略26
5.4 新建农商银行贷款营销策略的实施保障及风险防范 .......... 27
5.4.1 内部运行机制建设 ........ 27
5.4.2 激励与约束制度建设 .... 28
5.4.3 贷款营销队伍建设 ........ 29
5.4.4 信贷风险产生的原因和防范 .... 31
6. 结论与展望 ... 35
6.1 结论 ...... 35
6.2 展望 ...... 35
参考文献 37
致 谢.... 39III
Catalog
1.Introduction .. 1
1.1 Research background and significance1
1.2 Related literature review........... 2
1.2.1 Overseas research on bank marketing .... 2
1.2.2 Domestic research on bank marketing.... 2
1.2.3 Brief comment on domestic and overseas literature....... 3
1.3 Thoughts and methods for the research 3
2. Theoretical basis for bank loan marketing ........... 4
2.1 Basic concept for bank loan marketing4
2.1.1 Implication of bank loan marketing ....... 4
2.1.2 Concept of bank loan marketing. 4
2.2 Corelation theory on bank loan marketing ....... 5
2.2.1 STP theory .......... 5
2.2.2 Integreted marketing theory........ 6
2.2.3 4P marketing
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