新营销白皮书
互联网下半场营销变革与趋势研究
中国传媒大学广告学院&国家广告研究院联合研究发布
2017年10月10日
互联网进程步入下半场，流量红利逐渐消失，在上下转场新旧交替的关键节点，营销人士需要回归营
销的本质，从战略设计到实施蓝图，进行系统升维

互联网不断升级发展，使人与人、人与产品、人与信息可以实现“瞬连”和“续连”。营销不仅仅需
要增强品牌与消费者的沟通、基于内容与消费者建立情感连接；还需要真正驾驭流量的有效分配，从“人
找信息”，到“信息找人“，进行多层次多管道多主体的分发；营销传播与销售服务之间的界限也需要打
破，营销与销售走向协同融合

互联网下半场的赛程已经开启，希望通过我们的思考，与业界营销人士共同探索和发现一些可依循可
借鉴的营销脉络

中国传媒大学广告学院&国家广告研究院前言
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中国传媒大学广告学院&国家广告研究院
如何深刻理解营销环境的本质变化？
如何驾驭新环境下的传播规律？
如何构建更进化的营销模式，从而真正提升营销效率？
这不仅是多数一线营销人士需要解决的问题，也正是本次新营销白皮书研究的初衷——概括和提炼适应产
业升级、消费转型、媒体融合时代的全新营销模式，为行业探索和实践提供有益参考

基于此，中国传媒大学广告学院与国家广告研究院，于2017年初联合发起“互联网下半场的新营销理论”
课题研究，通过对消费者、企业品牌相关营销负责人、营销传播机构负责人、专家学者等调查访谈，梳理
营销趋势变化、行业痛点、创新方向。历时半年，完成对全新营销体系的勾勒，期待与行业交流共享、共
同见证互联网下半场的营销变革。研究背景
周艳（中国传媒大学广告学院教授、博士生导师）马涛（中国传媒大学广告学院讲师、博士）
梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司、宝马中国、娃哈哈集团、宝洁中国、阿里妈妈、腾讯社交网络媒体事业群、
行圆汽车、竞立媒体、电通安吉斯、腾信创新、英扬传奇、清华大学、中国人民大学、暨南大学等（排名不分先后）
感谢以上机构对本研究的大力支持和鼎力配合

中国传媒大学广告学院&国家广告研究院
黄升民（中国传媒大学资深教授、国家广告研究院常务副院长）
王薇吴殿义聂乃知张漠刘晓娄钟元
总顾问
主编
主创
特别鸣谢| 深访对象研究团队
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