几种值得思考的现象： 1、为什么有的单位在营销起步阶段战果辉煌， 而后急转直下，难以回升？ 2、为什么有的单位营销业务历经快速发展后， 遭遇瓶颈，无法继续向前发展？ 3、为什么有的单位在营销起步阶段徘徊不前， 而后却持续上升？ 探索营销本质，把握营销规律！2 对团队经营管理的理解： 经营团队的目的是不断扩大销售，追求经营效益，完成公司下达的经营计划，实现公司的战略意图。团队管理就是不断建立和完善各项营销制度，有效运用人力资源，是实现经营目标的重要方法现有营销体系中经营管理团队的三大工作： A：销售和计划达成 B：增员和队伍发展 C：教育和队伍管理4 现有营销体系中经营管理团队的三大目标： A：现有队伍的稳定 B：队伍规模的扩大 C：队伍产能的提高 5在任务的压力下我们通常会选择： 加大竞赛力度，增加成本投入； 向保费妥协，放松基础管理与制度执行我们的队伍该走向何方？专职专业化是我们唯一的选择 一般人相信命运成功人相信因果 “冰冻三尺非一日之寒” “罗马不是一天建成的”9 认知层面的问题： 对团队而言：教育和基础管理 就是核心竞争力！ 对管理者而言：格局就是竞争力！ “海纳百川、有容乃大， 壁立千仞、无欲则刚” 10 技术层面的问题： 销售与计划达成：目标管理、市场细分、销售策略、奖惩制度。 增员与队伍发展：团队架构、层级推动、标准设定、推动措施。 教育与基础管理：制度推行、观念引导、会议经营、绩效分析、活动管理、职场训练、团队文化靠什么稳定队伍、发展队伍、提高产能？团队基础管理显得尤为重要！ A、制度推行：以制度管理队伍， 根除人治的习俗 制度是导向，贯彻公司经营方针； 制度是长期、有效的激励手段，有力地推动队伍和业务向前发展； 制度是天平，公平对待每位业务人员，使管理变得透明与简单化； 制度是防止人为因素干扰的屏障，确保政策的稳定性； “营销基本法”是参与市场竞争的锐利武器！13 制度管理必须要有阶段性 制度管理必须要有标准 制度管理必须要有持续性 制度管理必须“软着陆” 当前重点： 规范基本法，让基本法再放光芒； 建立制度，理顺各项职场规矩； 建立标准，让各项工作有标准有追踪B ：关于观念引导 A、教化 B、强化 C、固化 D、感化 观念决定行为，态度决定一切！ 当前重点： 持续推动“壮大团队壮大机构壮大渠道”的认识； 主管率先垂范、新人全面开单、大幅度提升举绩； 积极构建“大国崛起，小国强梦”个险渠道蓝图C ：务实、高效的会报管理 例会系列： 1、早会：干部早会、大早会、二次早会。 2、主管例会：周例会、半月例会、月例会等。 3、组训例会：周例会、月例会、季例会、年例会。 4、内勤例会：周例会、月例会。 5、一、二线沟通会：业管、客服、个险管理、企划、教培、信息 当前工作重点： 把各项基础性例会开起来、有标准、有流程； 把各项会议的出勤认真抓起来；16 早会质量与出勤是基础管理的生命线 理想的早会效果： 有所思 有所得 有所动 出勤 品质 形象 素养 职责17 非例会系列： 说明会、联谊会、恳谈会、表彰会等 寿险的经营就是会议的经营 多一份准备就多一份精彩 18 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看