在当前形势下，科鑫手机对其在缅甸市场的促销策略进行优化与创新势在必行

本文首先分析了科鑫手机在缅甸市场的促销现状，发现了一些需要改善的问
题，比如促销目标不明确、促销方式过于单一、促销预算不科学、没有考虑手机
产品的特性、没有考虑竞争对手的促销策略、促销人员激励机制缺失等

然后分析了科鑫手机在缅甸市场的促销环境，科鑫公司面临的外部环境较好，
虽有一些威胁存在，但总体上是利大于弊的；而内部条件则处于弱势地位，在资
源和能力上，其自身的优势不足

接着从八个方面规划了科鑫手机在缅甸市场的促销策略。制定了 STP 促销
战略、促销目标、促销方式、基本策略；设计了以电视、报纸、互联网、户外广
告等为媒体组合的广告方案；设计了以中间商为重点的人员推销方案、以及推销
人员的组织与管理方案；设计了以消费者、中间商、销售人员为目标的营业推广
方案；设计了以消费者和新闻媒体为对象的公共关系方案

最后，为保障促销策略的有效实行，从制度设置、实物配备、人力资源配合
这三方面提出了措施与建议

本文的研究，为科鑫手机在缅甸的促销活动提供了新思路，对于其它手机企
业制定促销策略也有一定的参考意义

关键词：科鑫手机；缅甸市场；促销策略MBA 学位论文 作者：侯克芳 科鑫手机缅甸市场促销策略研究
II
Abstract
As a large number of mobile phone enterprises started to develop business in emerging
economies, the competition among mobile phone has become more and more intense in Myanmar
market. Hence, it has become a strategic key elements to make unique and effective promotion
strategy for mobile phone manufacturers to survive and develop. Under current situation,
KENXIN mobile phone must optimize it’s promotion strategy and bring forth new ideas.
First of all, this dissertation studied the promotion present situation of KENXIN mobile
phone in Myanmar market, these are some problem need to improve. Such as promotion objective
is not clear, promotion methods are too singleness, promotion budget is not appropriate, without
considering the characteristics of mobile phone products, without considering competitor’s
promotion strategy, lack incentive mechanism for promotion man and so on.
Secondly, this dissertation analyzed the promotion environment of KENXIN mobile phone in
the Myanmar market. On the whole, KENXIN mobile phone is facing the external environment is
better, opportunities will be greater although there are some threats. However, its internal factors
are in a vulnerable position, its advantages are not enough.
And then, this dissertation designed the promotion strategy for KENXIN mobile phone in
Myanmar market from eight aspects. It formulate the STP promotion strategy, promotion objective,
promotion methods, promotion budget and basic strategy. It planed the advertisement scheme
which mixed TV, newspaper, internet and outdoor advertising. It designed personal selling scheme
focusing on middlemen and gave its suggestion on the organization and management of sales
people. It made business extension scheme that targeted at end consumers, middleman and sales. It
planned public relations scheme targeted at end consumers and news media.
Last, the dissertation also gave suggestions about system, financial and material support,
human resources to ensure smooth implementation of promotion strategy.
This dissertation offered the new idea for promotion activity of KENXIN mobile phone in
Myanmar market, and it has offered certain reference for other mobile phone manufacturer to
make promotion strategy.
Key words
：KENXIN Mobile phone; Myanmar market; Promotion strategyMBA 学位论文 作者：侯克芳 科鑫手机缅甸市场促销策略研究
III
目录
中文摘要. I
AbstractII
一、绪论. 1
（一）研究背景与意义........1
（二）研究思路、内容与方法..2
二、相关理论综述及国内外研究现状. 5
（一）促销的基本概念........5
（二）消费者行为理论........7
（三）宏观环境分析（PEST）..7
（四）外部因素评价矩阵（EFE）...........8
（五）内部因素评价矩阵（IFE）...........8
（六）态势分析法（SWOT）....8
（七）STP 理论 ..8
（八）国内外研究现状........9
三、科鑫手机在缅甸市场的促销现状及问题分析.. 11
（一）深圳市科鑫科技有限公司简介.......11
（二）科鑫手机在缅甸市场的促销现状.....12
（三）科鑫手机在缅甸市场的促销问题分析.14
四、科鑫手机在缅甸市场的促销环境分析........ 17
（一）外部环境分析.........17
（二）内部环境分析.........24
（三）SWOT 分析 28
五、科鑫手机在缅甸市场的促销策略设计........ 31
（一）科鑫手机在缅甸市场的 STP 促销战略制定.........31
（二）科鑫手机在缅甸市场的促销目标.....31
（三）科鑫手机在缅甸市场的促销方式.....31
（四）科鑫手机在缅甸市场的基本策略.....32MBA 学位论文 作者：侯克芳 科鑫手机缅甸市场促销策略研究
IV
（五）科鑫手机在缅甸市场的广告策略.....33
（六）科鑫手机在缅甸市场的人员推销策略.36
（七）科鑫手机在缅甸市场的营业推广策略.41
（八）科鑫手机在缅甸市场的公共关系策略.44
六、科鑫手机在缅甸市场促销策略实施的保障机制 47
（一）制度保障.47
（二）实物保障.48
（三）人力资源保障.........49
七、总结与展望...... 50
（一）研究结论.50
（二）未来展望.51
参考文献 52
附录 A 调查问卷 ..... 54
致谢.... 55
作者简历 56MBA 学位论文 作者：侯克芳 科鑫手机缅甸市场促销策略研究一、绪论
（一）研究背景与意义
1、研究背景
近年来，随着手机产业链的日趋成熟，手机产品同质化程度越来越高、价格
变化越来越小，手机企业的利润严重缩水

同时，由于中国手机产业发展迅猛、中国市场俨然已成红海，欧美各国经济
的不景气也造成该市场订单急剧减少。这两大市场趋于饱和的情况下，越来越多
的手机企业开始把目光放至欠发达的新兴经济体国家，缅甸是亚太地区经济增速
最快的国家，也是各手机企业最青睐的国家之一

当前已有大量的手机企业进驻了缅甸市场，有欧、美、日、韩企业的苹果、
三星、索尼等，有中国一二线品牌的华为、欧珀、步步高、中兴、联想、小米、
魅族、酷派、金立等，有中国低端品牌的科鑫、HELLO、MYPHONE 等

中国低端手机品牌的总出货量在整个缅甸手机市场的份额占比约为 20%，包
括 HELLO、科鑫、MYPHONE、KENBO、X-BO、ATTILA 等 12 个品牌。其中
HELLO、科鑫、MYPHONE、KENBO 是这一阵营里出货量最大的 4 家企业。这
4 家企业在缅甸的分销渠道基本重合、产品策略旗鼓相当、价格战频繁兴起，市
场竞争相当激烈。目前来看，唯有通过促销扩大品牌知名度，才能进一步提升销
量、抢占市场份额

现阶段，科鑫手机在缅甸的促销制度相当不合理，主要问题有：促销目标不
明确，也没有明确的目标消费者，只是为了完成“促销”动作而进行的促销；促
销方式过于单一，只有 FM 广告、人员推销两种方式，且停留在最传统的模式上；
促销预算设置不科学，每月固定 1 万人民币的促销费用，并没有考虑销售额、销
售增长目标等因素；促销策略没有考虑手机产品的特性，人员推销策略固然适用，
但广告、营业推广、公共关系等拉引策略作用会更大；没有考虑竞争对手的促销
策略，科鑫手机的三家主要竞争对手在促销策略上都各有千秋，在缅甸手机市场
上的品牌知名度均高于科鑫手机；促销人员激励机制空缺，员工的工作不积极、
效率低下，达不到提升销量的目的。因此，制定独特而有效的促销策略已成为当
前科鑫公司在缅甸最迫切的工作。MBA 学位论文 作者：侯克芳 科鑫手机缅甸市场促销策略研究2、研究意义
本文研究科鑫手机缅甸市场促销策略，主要有以下两方面的意义：
1）理论意义：科鑫手机在缅甸市场面临的实际问题在手机行业具有一定的
代表性，通过对其进行分析和研究，总结出在当前情况下的最佳促销策略，能够
为其它手机企业提供一定的参考意义、也为手机行业关于促销策略的应用提供了
实例支撑

2）实际意义：期望通过对本文的研究，为科鑫公司设计一套高效的促销策
略，帮助科鑫手机在缅甸市场提升销量、实现品牌的重大突破

（二）研究思路、内容与方法
1、研究思路
本文的研究思路为：提出问题→分析研究→解决问题

以科鑫公司为特定的研究对象，结合作者在缅甸的实际营销工作经验，探讨
“科鑫手机缅甸市场促销策略”这一
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看