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目录
项目属性分析项目价值体系梳理项目整体定位梳理项目营销思路蓄水期策略
读市附魂谋势致胜
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行销展架、现场展架
户外、车身、小区广告、农家乐广告
现场包装、
DM单、
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项目面临的问题梳理：
宏观环境面
1.
新任政府领导班子提出去行政
调控转市场化的挤掉，但两会
重申中国将遏制房地产投机，
“限贷”、“限购”等政策短
期内不会退出，近期而言，房
价上涨的压力仍然较大；
2.
信贷总量依然维持适度从紧的
格局，随着利率市场化推进，
成本上升致房贷紧张恐难改变
区域市场面
1.
都江堰为典型的内生型、闭合
型市场，市场容量决定项目整
体开发节奏缓慢；
2.
历史遗留问题使得区域市场横
向扩容的可能性较小，且营销
推广上的投入产出比低
3.
区域市场竞争激烈，尤其是现
阶段已经逐步演化为价格战，
市场前景扑朔迷离
项目本体
1.
项目具备良好的区位条件，但
项目所处区域，精神物质形态
相对原始；
2.
项目规模体量较小，不具备规
模优势；
3.
受制于市场价格因素影响，项
目在整体打造上，成本相对控
制，综合产品力相对欠缺
4.
项目定位刚需，户型设计对位
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