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恒大雅苑
2013年营销策略总纲报告
恒大雅苑恒大雅苑
20132013年营销策略总纲报告年营销策略总纲报告
世联地产世联地产
2013.12013.12013年营销总纲
12012年营销总结33
销售总结
2012年项目一期共销售住宅1460套，商铺107套，总销
额为11.4亿，累计签约1537套，实现快速签约及回款
物业类型销售套数销售面积实现金额实现均价
住宅1460163182.6410723351716571
商铺1075046.766683548513243
物业类型签约套数签约面积签约金额实收单价
住宅1430159450.2910460076246560
商铺1075046.766683548513243
销售数据
签约数据
44
123456789101112
营销
节点
1.3首次开盘
推出11#、
2#、3#1单
元号楼共
715套
推售回顾
3月28日加
推3#2单元
16层以下
房源，共
60套
8月11日
加推4号
楼1单
元，共
100套
9月初加推9#1
单元，9月中下
旬加推4#2单元9#2单元，共
364套
11月中旬加
推10#楼王1
单元，月底推
出3单元，共
231套
12月初加
推10号楼
楼王2单元
，共99套
推售策略解析：
1、一炮而红：首次开盘推出715套房源，
以高性价比及精装优势获得区域市场强烈
关注
2、抢占先机：市场中小户型稀缺，趁机推
出4#、9#，85-94平小两房户型抢占市场
空白点，赢得更多亲睐
3、品质转型：赢得市场认可之后，推出湖
景楼座10#，以湖景品质再次热销
5月底加推
3#2单元16
层以上房
源，共40
套
7月初加
推3#3单
元，共
100套
2012年1月一期首次开盘,其后共计7次加推，加推节奏密
集，年底推出10号楼楼王户型，再次实现热销盛况
2410三期
二期
一期
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