摘要
本论文以市场营销策略理论作为依据，以河北 XYL 文化传播有限公司(简称
“XYL 公司”)作为研究对象，运用营销策略、数据分析方法等理论工具，深度
分析 XYL 公司营销策略中存在的问题，修正公司的营销策略，为 XYL 公司的
发展和决策起到指导作用。同时也希望能给同行业的其他文化公司在制定营销
策略的时候提供一定的思路和帮助

本文运用理论演绎法、案例分析法、比较分析方法，以市场营销策略理论
作为指导对 XYL 公司的营销策略进行了优化研究。首先在介绍国内外研究现状；
其次，发现 XYL 公司现行营销策略主要是存在营销观念陈旧、渠道过于单一、
服务与品牌战略意识缺乏、营销战术缺位、营销策略与手段创新不足、价格政
策混乱、缺少有效的促销策略；再次，分析了公司在发展中的面临的机会及威
胁，同时还分析了公司在同业竞争中的优势及劣势。结合目标市场分析与公司
定位，根据公司的自身情况与特点，提出了公司必须利用微信、微博、播客、
百度贴吧、百度地图、QQ 客服等现代网络媒体平台整合业务产品宣传。并以“双
十一”主题促销活动案例来讲解如何来优化公司营销策略。最后，从加强人力
资源管理及加强企业文化建设两大方面论述 XYL 公司新营销策略成功实施的保
障措施及手段，以使 XYL 公司在未来的市场竞争中能够更好地抓住发展的新机
遇，以提升公司的核心竞争力，实现公司良性的可持续发展道路

总之，论文研究体系对 XYL 公司营销策略优化有一定的借鉴意义，论文方
案设计思路及案例设计对 XYL 公司营销策略优化有一定的参考意义

关键字：文化传播；营销环境；营销策略Abstract
Based on the theory of marketing strategy, this paper takes Hebei XYL Culture
Communication Co., Ltd. as the research object, using the marketing strategy, data
analysis methods and other theoretical tools. Depth analysis of XYL Culture
Communication Co., Ltd. marketing strategy in the existing problems, the
Corrections Corporation&39;s marketing strategy for the XYL Culture Communication
Co., Ltd. development and decision-making play a guiding role. At the same time also
hope to give the same industry and other cultural Communication Co., Ltd. in the
development of marketing strategy to provide a certain way of thinking.
In this paper, using the theory of deductive method, case analysis, comparative
analysis method, with the theory of marketing strategy as a guide to Hebei XYL
Culture Communication Co., Ltd., the marketing strategy is optimized. Firstly, 4P, 6P,
11P, and optimization of marketing theory and marketing channel of the 4C; secondly,
find the current marketing strategy of Hebei XYL Culture Communication Co. Ltd. is
the main existing marketing channels over a single, outdated concepts, lack of
awareness of service and brand strategy, marketing tactics, marketing strategy
innovation, insufficient vacancy with the means of price policy confusion, lack of
effective promotion strategy; again, analyzes the opportunities and threats in the
development of the company, and analyzes the advantage of the company in the same
competition and disadvantage. Combined with the analysis and the company&39;s target
market positioning, according to their own conditions and characteristics of the
company, the company must use WeChat, micro-blog, Baidu, Baidu map Post Bar
podcast, QQ customer service and other modern network media platform to integrate
business promotional products. And with the double eleven theme promotional
activities to explain how to optimize the company&39;s marketing strategy. Finally, from
the strengthening of human resources management and new marketing strategies to
strengthen the construction of enterprise culture in two aspects of Hebei XYL Culture
Communication Co., the successful implementation of the safeguard measures andmeans, in order to make the XYL culture dissemination limited company to better
seize the new opportunities of development in the future competition in the market, to
enhance the company&39;s core competitiveness, realize the sustainable the company&39;s
benign development path.
In a word, the research system of company marketing strategy optimization has
certain reference significance to Hebei XYL culture communication, design idea and
design scheme of the case Spread Limited marketing strategy optimization has certain
reference significance to Hebei XYL culture.
Keywords: Culture communication; Marketing environment; Marketing strategy-I-
目 录
第一章 绪 论.....1
一、选题背景和意义...........1
(一)选题背景 ..1
(二)选题意义 ..1
二、国内外研究现状...........2
(一)国外研究现状 ..........2
(二)国内研究现状 ..........3
(三)小结 ......5
三、研究思路和内容...........6
四、研究方法.....6
五、研究框架.....7
第二章 河北 XYL 文化传播有限公司营销现状分析8
一、河北 XYL 文化传播有限公司的基本情况...8
(一)河北 XYL 文化传播有限公司简介 ......8
(二)河北 XYL 文化传播有限公司主营业务 ..8
(三)河北 XYL 文化传播有限公司发展情况 .10
(四)河北 XYL 文化传播有限公司营销总体情况 .........10
二、河北 XYL 文化传播有限公司现行营销策略存在的问题..11
(一)营销观念陈旧，渠道过于单一 .......11
(二)以产品为中心，服务与品牌战略意识缺乏 .........12
(三)营销战术缺位，营销策略与手段创新不足 .........12
(四)价格政策混乱，缺少有效的促销策略 .13
第三章 河北 XYL 文化传播有限公司营销环境分析...........14
一、外部环境分析14
(一)宏观环境分析 .........14
(二)行业竞争环境分析 .....15
二、内部环境分析18
(一)产品情况 .18
(二)渠道情况 .19
(三)受众状况 .19-II-
(四)经营情况 .20
三、XYL 公司的 SWOT 分析 .....22
(一)优势 .....22
(二)劣势 .....23
(三)机会 .....23
(四)威胁 .....24
(五)SWOT 分析结论.........24
第四章 河北 XYL 文化传播有限公司营销策略优化...........26
一、营销策略的优化..........26
(一)产品策略优化 .........26
(二)价格策略优化 .........27
(三)渠道策略优化 .........28
(四)促销策略优化 .........29
二、营销案例：“机‘惠’来了”双十一主题促销活动.....30
(一)促销套餐策划 .........30
(二)营销方式 .32
(三)营销活动意义 .........33
第五章 河北 XYL 文化传播有限公司新营销策略实施保障.....34
一、加强人力资源管理........34
(一)加大并完善人才培养力度与机制 .....34
(二)建立健全公平、科学、高效的激励机制 ...........34
二、加强企业文化建设........35
(一)企业文化建设 .........35
(二)培育共同价值观 .......36
(三)确立正确经营理念 .....36
(四)企业形象设计 .........37
第六章 结 论.....39
参 考 文 献.......40
致 谢42
个人简历、在学期间的研究成果及发表的学术论文..........43-1-
第一章 绪 论
一、选题背景和意义
(一)选题背景
事实上，我们生活中到处都可以看到营销的身影，没有营销产品就很难打
开销路，从许多的成功例子可以看出来，他们成功主要是体现在营销的成功上；
并且，成功的市场营销一定可以加速产品的销售，提高整体的营业额。但是随
着营销环境的日新月异，这对销售人员来说是既是机遇又是挑战，不但希望从
业人员能够掌握更多的营销技能，而且还需要怎么样才能更好地为企业创造最
大价值化。尤其是这些年以来，全球互联网以及移动技术的突飞猛进，互联网
出现了如手机微信、微博、QQ 聊天等网络点对点平台，这些平台改变了传统
的营销思路和营销方式，它们的出现给人们的生活带来了更加方便
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看