中国中部花木城营销方案 和声机构（合肥）2013.08
报告需要解决的三大问题
怎么卖？
营销节奏如何铺排？ 营销渠道如何开展？ 营销方案如何实施？
解决问题
WHAT
谁是我们的核心客户？ 对应产品主张是什么？
卖给谁？
分析问题
WHO
卖什么？
项目形象如何确立？ 花木城经营现状如何？ 花木城核心价值是什么？
提出问题
WHY
根椐接触贵项目 初步研究项目需要达成的两大目标
10月入市销售，实现项目销售目标的达成 －－完成预期销售任务 快速重塑形象，实现项目形象的整体拔高并持续 －－树立花木行业标杆
实现花木城快速销售
产品销量 （节奏把控）
项目形象 （树立地位）
靠怎样的产品和概念打动现有商户？ 如何保证我们的产品能被商户接受？ 怎样的营销才能吸引投资者购买？
最直接思维方式的进入 ——基于理性的感性
10月入市
1.营销目标和任务
3.竞争对手分析 （我们的营销重点）
1.产品剖析
1、项目解读
2、项目分析
3、核心价值
2.市场定位
3.客户分析
分析问题
总体策略
活动营销
销售攻略
展示攻略
推广攻略
1、宣传策略 2、价格策略 3、推售策略
解决问题
渠道
宣传
WHY 为什么
营销推广思路
营销执行
WHO 是谁
WHAT 做什么
2.市场现状分析 （我们的战场）
WHO？ 我们是谁？
中国中部花木城总投资6.7亿元，市场规划总面积为1168亩。核心区占地223亩。 1 大基地苗木批发市场 2 花木城苗木批发市场 3 苗木种子批发市场 4 花卉批发市场 5 花卉种子批发市场 6 会展中心 7 精品室内花木市场
入驻商家以肥西当地人种植为主，空地租赁，租金3000/亩/年，工人工资150-300/天。 经营状况良好，春、冬收多，夏秋收入较少。 重点客户：地产开发、市政工程
（会展中心，位于花木城中心） 2008年4月份竣工并投入使用。 会展中心包括主体展览馆区、中心广场区、会议区。 即包括一个占地1万多平方米的大型会展室内展厅； 占地6万多平方米的会展室外展厅； 每年十一月份举办苗交会，2012年实现总交易额达13.52亿元。 为花木城商户重要销售方式之一
（位于花木城中间位置,会展中心前侧左右各一座） 主要由钢结构+玻璃组成。 使用率高，租金价格较高约为9500元/100㎡/年。 没有供暖设备，喜热植物冬季宜死亡
（苗木种子批发市场，位于苗木市场北侧，沿路排列） 商铺面积10-15㎡， 以简易房+门口简易棚经营， 经营范围以苗木种子，以及配套工具为主。 租金在3200-3500/年。 经营者多为合肥当地人， 经营状况良好，适合在商铺内经营， 但未来购买、租赁商铺承受能力弱
（花卉种子批发市场，位于花卉市场南侧，沿路排列） 商铺面积、租金情况和苗木种子情况类似。 客户一般为合肥附近市、县、乡、镇为主。 主力商户多以批发为主，存在个别只做零售商户
（位于花木城最南侧） 市场内有15-18家商户在滁州市来安县，各拥有1千亩以上种植基地，其余商户拥有种植基地各以300-500亩不等。 主要客户同样以市政工程，和地产开发商为主
主要以小型苗木为主，经营商户从业时间大都为5年以上。主力商户客户稳定，经营状况较好，经济实力强。 对未来商铺需求：本身产品商铺需求较小，可作为投资购买商铺。 公共配套设施：公厕1座，超市1座.
花卉批发市场，位于花卉城最北侧） 商铺面积100-400㎡，招商租金32000元/400㎡/3年， 现租金32000元/400㎡/年，物业费1500元/100㎡/年。 市场稳定，为花木城人流量的主要保证，经营者一般为家族式经营方式，进货渠道多以广州、福建等南方城市为主。 有商铺投资意愿。 关于搬迁强调区域商户整体搬迁，已达到规模效应，和较大影响力
商户对花木城物业管理满意度低， 统一管理缺乏力度。 物业环境条件较差，硬件设施不够完善。 交通不够便捷，主交通G206国道较窄， 相对收益，商户对租金承受力低
项目入市时间：10月 面积区间：30平左右 形态：1-3层
市场需要什么？
打造一座集林苗木、花卉、盆景的产供销、科农贸、服务、休闲、旅游、文化、博览、交易为一体的国际苗木花卉产业平台
裕丰花鸟鱼虫市场占零售优势！ 芜湖占盆景优势！ 黄山占古树优势！ 滁州占区位优势！
看得见的国际化平台，不只是口号！
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