2016年营销方案 目录 Part1 区域市场分析 Part2 项目概况及分析 Part3 2016年营销策略及执行 Part4 2016年资金计划 目录 Part1 市场分析 Part2 项目概况及分析 Part3 2016年营销策略及执行 Part4 2016年资金计划 区域政策 农村入城购房补贴，2000元购房补贴 渔民上岸购房补贴，入城购房置业再补贴100元/m2 为促进城市化进程的发展，城府出台相应农村进城和渔民上岸购房置业的鼓励政策，预计该类政策将于2016年付诸执行 市场分析 市场分析 宏观政策 自2015年3月1日起至10月24日，央行5次降息。 2015年央行5次降准，贷款更加容易 。 2015年10月29起，中国将全面放开二胎政策。 2015年3月1日，《不动产暂时登记条例》开始实施。 2015年进一步增加取消限购城市和地区 二套房公积金首付比例下调。 2015年9月开始，取消单身证明 2015年10月8日，公积金异地贷款业务正式全面推行 政府的一系列政策也看出对未来房地产行业的稳定发展的决心，2016年政府有望进一步调控政策，来引导健康平稳的市场进程 域市场分析 土地供应趋势 11月份土地供应4宗，共9.07万m2，其中7.33万m2为商服和住宅用地，本年度土地供应和交易集中在9月，11月份土地供应量占2015年1-11月的10%； 市场分析 土地成交趋势 2015年11月土地交易3宗，交易面积85774m2，环比增长50%，三宗交易中，一块为商服和住宅用地，预计为新开发楼盘，其他两宗为工业用地 市场分析 土地成交价格趋势 2015年上半年土地交易起伏较大，从7月份趋于平稳，2015年11月土地成交3宗，其中住宅与商服用地楼面单价：1418.58元/m2，成交单价：93.6万/亩； 住宅成交量趋势 市场分析 2015年3月和9月主要是碧水明珠、滨湖春天以及文城时代集中备案，成交比较突出，11月份主要由于单位合资房的大量备案，出现年底小幅度成交拉动 市场分析 住宅成交价格趋势 7-8月份主要由于龙顺御园的备案，拉动价格小幅度上升，9月份文城时代集中备案，拉低均价；11月份由于喜园和阳光华府两大高端楼盘的相继开盘，出现大幅度拉升价格的趋势（11月份文城和碧水明珠 的备案降低了拉升幅度。） 共1028套 市场分析 住宅项目成交价格趋势 2015年各项目成交均价上可以明显看出，项目的价格远远高于市场其他楼盘成交均价，2016年提价保成本的计划，抗性很大 市场供应分析 2015年市场主要以2月以碧水明珠低端产品获取预算售上市，10月份微矿开发的单位房入市；主要为刚需客户产品；2015年市场整体以去库存为主； 住宅货量供应 市场分析 市场总结 1、根据即将出台政策来看，明年房地产利好趋势会一直持续下去，同比往年会有所上升。 2、土地成交趋势与成交价格来看，明年竞品楼盘不会有大的变化，还是以现有市场在售项目为主要竞争对手。 3、以15年住宅成交趋势与成交价格来看，明年市场整体价格对项目依然是一个严峻考验，如何完成明年销售目标。 4、市场库存因10月份微矿集团开放单位建设住房，使得库存加大，现阶段总库存数为2300多套，明年整体还是以去库存为主 竞品项目分析 开发商实力强，在社会中口碑较好，推出洋房产品，吸引了较多的市场关注目光，提升了项目的知名度，开盘情况比较成功，后期高层销售情况良好，洋房产品因面积偏大有些滞后 竞品项目分析 开发商为上市公司，地理位置与交通相对占优，首期推盘销售情况不是很好，因推盘位置临街，与龙顺御园形成鲜明对比，市场反馈对项目认可度高于阳光华府 竞品项目分析 竞品分析对比 目录 Part1 区域市场分析 Part2 项目概况及分析 Part3 2016年营销策略 Part4 2016年资金计划 项目概况 2015年销售统计 项目概况 2015年客户分析 53组 2015年成交客户三代同堂与三口之家占比相对较多，多数客户考虑环境与老人同住，同时客户年收入5万-10万数量较多，这批客户多为事业单位办公室人员 项目概况 2015年客户分析 53组 2015年客户成交中事业单位比例明显，也是后期工作中重点关注跟进拜访的目标人群，同时从客户年龄上来看，40多岁客户处于事业巅峰期，也是居住改善的客户群体，从以上两个表看出，后期工作拓客重点可放在事业单位40多岁年龄多人群 项目概况 剩余货量盘点 项目概况 来电客户区域统计 来电客户渠道统计 来电客户主要集中在县城区域，来电途径中CALL客和派单占比较高，2015年erp录入问题把控不严格，导致大量数据未知 380 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看