利用“黄金”抢“黄金” 假日营销动起来 ——县域个险节日自主经营工作安排 五一假期母亲节来临，老板们你们应该做什么？ 五一假期母亲节来临，老板们你们应该做什么？ 此时老板们的思考意识和行动意识是什么？ 也就是你应该想什么？做什么？明确目标是关键！ 在这个假期你的团队要实现什么目标？ 具体举措是什么？ 围绕节日搞那些活动？客户经营多少？举绩多少？增员多少？假日营销，也是职场负责人第一次专业培训后学以致用的检测，是检验功能组的最佳时机一、绩效管理组（如果没有，则大主管策划） 1、时间：4月30日-5月8日 2、目标：见下表二、增员支持组 1、工作职责 不同阶的功能组，对号入座二、增员支持组 2、明确目标 节日期间做好创说会安排 各团队要树立高目标、快达成的决心，节日期间要达成四五联动增员目标 同时必须邀约足量的准客户参加公司统一创说会，对于较大的团队，还要自行召开1场团队创说会。二、增员支持组 3、目标分解 （1）已有成绩人员通过企划奖励有效引导 通过增员企划的奖励引导全员去**，通过二季度基本法考核引导全员升主管，同时强调分公司将在5月中旬全面转向56联动，45联动的成败就在节日期间，形成紧迫感。 （2）组织三大俱乐部创说会零参与人员面谈 对于4月份三大俱乐部成员当中，创说会参与人数为0的人员进行面谈，明确发展意愿。对于无意愿的人员，分公司将直接取消其参与资格。并进行职场公示，展现公司发展决心。 二、增员支持组 4、过程管控 以创说会参会人数倒逼活动量 每天晚上统计每个人的增员活动量，确定成功邀约准增员数量； 通过最终参会目标倒逼邀约进度，及时增加增员活动量； 面谈辅导（无法面谈就电话追踪）活动意愿差的伙伴，全员推进； 确定每日新增成功的邀约目标，每日定向 5、召开活动 按照预期召开小创会三、辅导训练组 1、工作职责 节日期间，主要策划三人组检测的小说会召开，兼任部分销售支持组的职责三、辅导训练组 2、目标确定 五一期间做好小说会安排 节日期间期间通过小说会的召开场次，倒退参会客户数——上门客户数——检测客户数——检测活动场次。 在节日期间实现团队人员举绩，团队新人转正及育成三、辅导训练组 3、目标分解及追踪 以结果为导向，以成果为目标，以三人组健康检测为例，要储备多少客户？要开多少人的小说会？倒推每日的检测人数、每周检测几次、每天拜访多少人三、辅导训练组 4、小说会的召开 按照小说会的培训内容，做好活动组织 会前 会中 会后 三个一：邀约辅导、产品训练、彩排组织 三个一： 主讲、促成、配合 三个一： 发短信、做回访或陪访、做总结四、客户经营活动 说明：如果团队有销售支持组，则按照销售支持组的工作职责组织工作，包括小说会及客户经营，如果没有此组，则小说会由辅导训练组承办，客户经营活动由经理安排 1、客户经营目标 节日期间做好客户经营规划 小长假节日，客户一般会有两种选择：在家（量子检测）、短途游（跟我走），所以不论什么客户我们都有相应经营方式。 根据团队大小不同，做好整体客户经营线路及目标客户数的规划2、分公司特别支持 在4.30-5.8期间，各单位开展外出客户经营活动，邀约新客户人数不少于累计总人数的40%，分公司给予参加活动人数每人40元的活动补贴 四、客户经营活动五、几点重要提示 1、锁定周周举绩方案，实现挑战勇士阶段胜利 要充分发动在第一阶段已举绩人员在第二、三阶段的连续举绩，连续举绩率应不低于80%。针对第一阶段未举绩人员，要以6月份企划方案享受奖励的资格为抓手，实现全员举绩。 2、 召开本职场假日经营启动大会 早会中安排团康，以节日为契机凝聚队伍 以企划方案为推动点，以本职场的四五联动目标为基础，假日期间的目标予以明确并得到伙伴的认同 明确假日期间的客户经营平台及创说会、小说会平台 对以三人组为单位的检测组及每人的活动量予以明确 五、几点重要提示 3、关于分职场经营星级评定考核的补充修订 根据总部标准化职场推广要求，要对独立经营职场加入季度新增主管要求。结合天津团队实际情况，先对分职场经营星级评定考核补充修订如下： 19 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看