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MBA硕士论文_面向价值实现的SF公司商业模式创新研究DOC

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更新时间:2018/8/17(发布于广东)

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文本描述
摘要
随着全球经济一体化、全球投资泛滥化、产能过剩长期化、买方市场常态化

市场巨变正在发生,这并不是周期性的变化,而是结构性变化,这意味着过去传统
的商业模式将在未来彻底改变,传统企业必须转型,迫在眉睫

商业模式创新在创业企业发展壮大和成熟企业战略转型过程中起到了决定性
作用,在学界和商界得到广泛关注,商业模式创新可以使企业获得持续的战略性竞
争优势。特别是在当前新技术快速导入和市场发生结构性变化的今天,传统企业比
任何时候都迫切的需要商业模式创新,以期达到企业的战略转型。尽管商业模式及
商业模式创新的概念提出时间不长,目前研宄多讲商业模式的设计核心定义为价
值主张、价值创造、或价值捕获,然后现有研宄忽视价值实现与传统企业商业模式
中价值实现的研宄

本文试图通过探索性案例研究和对商业模式创新及价值实现等文献的系统回
顾,结合面向价值实现的商业模式创新背景下探索适合SF公司的商业模式,并以
SF公司为例,基于虚拟市场理论、资源观(resource-basedview)企业理论、熊彼
特(Schumpeter)创新理论、价值链分析、战略网络、交易成本经济学等,结合商
业模式设计的逻辑与方法,利用定性、定量的实证研究。结合价值实现测量工具,
产品与服务、企业内外部认知一致性、规模与范围经济等方面测量和分析,为类似
SF公司的企业转型面对商业模式创新提出建设性的解决方案和思路

本文设计创新SF公司的产品+服务的商业模式,协调产品+服务的关系,构建
全新的业务生态,包含产品(种子、化肥、农药)、种植服务、农机租赁、农村金
融、农产品收储、气象与种植大数据等,打造全新的生态圈

关键词:商业模式创新;价值实现;企业转型;
iii 北京交3大学硕士专业学位论文
ABSTRACT
ABSTRACT
With the global economic integration, global investment flooding, long overcapacity,
the buyer market normalization. The market changes are taking place, which is not a
cyclical change, but a structural change, which means that the traditional business model
in the past will be completely changed in the future, the traditional business must
transition, imminent.
The innovation of business model has played a decisive role in the process of strategic
transformation of mature enterprises and mature enterprises. It has attracted wide
attention in academia and business circles, and business model innovation can make
enterprises gain a strategic competitive advantage. Especially in the current rapid
introduction of new technologies and structural changes in the market today, the
traditional enterprises than ever before the need for business model innovation, in order
to achieve the strategic transformation of enterprises. Despite the fact that the concept of
business model and business model innovation is not long, the core of the current design
of multi-talk business model is defined as value proposition, value creation, or value
capture, and then existing research neglects value realization with traditional enterprise
business model Research.
This paper attempts to explore the business model suitable for SF company by
exploratory case study and system review of business model innovation and value
realization, and to explore the business model of SF company in the context of value-
oriented business model innovation, and based on the virtual market theory (Resource-
based view) enterprise theory, Schumpeter (Schumpeter) innovation theory, value chain
analysis, strategic network, transaction cost economics, combined with business model
design logic and methods, the use of qualitative, quantitative empirical research The
Combined with the value of measurement tools, products and services, internal and
external cognitive consistency, scale and scope of economic and other aspects of
measurement and analysis, similar to the SF companies to transform the business model
of business model innovation and constructive solutions and ideas.
This paper is expected to enrich the existing research conclusions in the research of
business model innovation in terms of value proposition measurement, diagnosis, analysis
and enterprise value realization process.
KEYWORDS: business model innovation; value realization; enterprise transformation;
iv 北京交通大学硕士专业学位论文
序言
忐忑、期待中带着工作上的困惑和不解,重新走进课堂,带着问题学习的效果
确实不同。走出校门开始工作在SF公司,从基层业务员做起,经历了公司数次变
革,10多年过去了,商业模式不再适合SF公司,经营业绩大幅下滑,人心不稳,
公司处于变革

商业模式随着互联网的热潮,被提及的次数越来越多,希望能给变革中SF公
司带来创新商业模式,涅槃重生。结合商业模式理论、创新理论,利用课堂教是
TCH商业模式设计理论作为方法,设计验证。撰写中大量的阅读、访谈、讨论让
我对商业模式有了更深的理解,对创新理论也有了新的认识。思考是一回事,落笔
写出来是另一回事。撰写的过程中不断调整思路,删除、整理、调整,反复多次,
收获是对于商业模式设计的整体框架熟悉了,设计方法熟悉了。坚持很重要

本人对商业模式设计非常感兴趣,感谢老师们的帮助,同学们的支持,也感谢
公司同事在我撰写论文期间给予的帮助和建议。期间访谈了多个分公司经理、产品
经理、业务员、还有西北、东北地区的客户,都给了我很重要的启发,和建设性的
建议。再次感谢!
V 北V、交通大学硕士专业学位论文
目录
目录
艘 III
ABSTRACT
IV
V
1弓I胃 1
1.1研究背景1. 1. 1现实背景1. 1.2理论背景1.2研究问题及研宄意义1.2. 1研宄问题1.2.2研究意义1.3研宄现状与存在不足1.3. 1国内外研宄现状1. 3. 2传统企业转型需求迫切1. 3. 3理论研宄创新不足1.4研究方法和研究框架1.4. 1研宄方法1. 4. 2研宄框架2 理论基础与文献综述2. 1商业模式2. 1. 1商业模式的概念2. 1. 2商业模式的要素与结构2. 2创新理论2. 2. 1熊彼特的创新理论-创新理论起源2. 2. 2技术创新理论2. 2. 3制度创新理论2. 2. 4创新过程理论2. 2. 5颠覆性创新理论2. 3商业模式创新理论2. 3. 1商业模式创新概念的界定vi 北京交通大学硕士专业学位论文
|_^
2.3.2商业模式创新的主要特征2. 3. 3商业模式创新分类2. 4 TCH商业模式设计理论2. 4. 1 TCH商业模式设计的框架2. 4. 2 TCH商业模式设计的要素2. 4. 3 TCH商业模式设计的9格矩阵2. 5 TCH商业模式设计的方法及应用2. 5. 1 TCH商业模式设计的行动程序2. 5. 2 TCH商业模式设计的基础流程2.5.3 TCH商业模式设计中企业全局识别2.5.4 TCH商业模式再创业阶段的关键概念及关键问题3案例描述3- 1案例背景3. 1. 1宏观经济背景3. 1.2农业发展趋势3. L 3化肥产业发展趋势
22
3. 1.4中国农业未来发展趋势概况及评价
26
3. 2案例情况
28
3.2. 1 SF公司的背景
28
3.2.2 SF公司商业模式上游延伸的背景
29
3.2.3 SF公司商业模式下游延伸的背景
29
4案例分析
31
4. 1 SF公司商业模式分析
31
4. 1. 1中国化肥行业产业链布局和发展特点
31
4. 1. 2 SF公司价值实现频谱分析
32
4. 2现行SF公司商业模式的问题分析
32
4. 2. 1 TCH关键概念要素的分析
32
4.2.2 TCH相关要素的分析
34
4.3 SF公司商业模式设计
34
4. 3. 1 SF公司商业模式设计基础流程
34
4. 3. 2 SF公司企业全局识别定位
35
4. 3. 3 SF公司商业模式设计的关键概念及相关因素分析:
36
4.3.4 SF公司创新商业模式关键问题调研及分析
36
vii 北京交通大学硕士专业学位论文
4. 4分析总结
38
5解决方案
40
5. 1 SF公司创新商业模式创新目标
40
5.2 SF公司商业模式创新的实施举措
40
5. 2. 1优化调整产品体系
40
5. 2. 2打造科技资源获取与应用技术平台
41
5. 2. 3支撑转型的产能布局
42
5.2.4调整产品品牌体系及战略
43
5. 2. 5创新优化分销体系
43
5.3 SF公司商业模式创新的保障措施
47
5. 3. 1优化供应链体系
47
5. 3_ 2重塑组织能力
48
6研宄局限与展望
50
6. 1 研究局限
50
6.2展望
51
参考文献 52
独创性声明
56
学位论文数据集
57
viii 北京交通大学硕士专业学位论文
1引言
1.1研究背景
1.1.1现实背景
如何实现传统企业的商业模式创新成为业界关注的一个重要课题。越来越多
的企业意识到仅仅依靠传统的产品改进、技术变革或者完善产业链等方式实现企
业创新和转型变得越来越困难,企业家迫切需要变革、创新、颠覆,使企业获得利
润增长与核心的竞争优势,并可持续,所以商业模式创新被高度关注。特别是,近
年来新涌现的一些企业,如苹果、小米等利用自身独特的商业模式在短短几年时间
内就取得了巨大的发展,产生了突出的示范效应,它们获取利润的方式完全颠覆了
传统企业的商业模式

SF公司总部共有24个部室,业务部门只有6个,其余为职能部门,18家分
公司,5家海外机构,10家参控股工厂,6家港口参控股机构,分销渠道机构2200
余家,员工7000余人,其经营总量1600万吨/年,其营收过500亿元/年。业务辐
射区域,涵盖主要农业省份的全部种植区域。然而SF公司2016年年报亏损近15
亿,尤其是公司在上游资源及产能布局上投资收益差,整体资产的质量较差;其生
产型资产占用了公司2/3以上的资产份额,但近几年连续亏损

SF公司所面临外忧、内困迫使其必须做出调整,通过商业模式创新重塑核心
业务优势,公司盈利的同时又满足了客户需求,确保在新市场环境下能够生存并持
续成长,是企业面临的核心课题

1.1.2理论背景
近年来对商业模式及商业模式创新的研究集中爆发式增长(Zott和Amit,2009)
[|]
。从商业模式研究的内容和方法出发,初期只是简单
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