文本描述
K320上市推广方案
目 录
□产品概念
□主要功能
技术指标
□竞争品牌
□优劣分析
□推广计划
一、产品概念:
K320是一款外型时尚,只有常用功能的手机,突出点是
外型精巧有形,相比K100外型要精致,其外型的线条率意、简洁。机身小巧有刚性应以男性消费者为主。
市场定位: 中档时尚手机
个性化描述:时尚、新颖、美观、薄巧
建议上市零售价:2200元/台---2400元/台
主要消费群描述:25---35岁的男性构成主要消费
群体,以公司职员为多。个性
特征描述:追求时尚和款式、有
个性,审美崇尚简洁明快。没有
较高的收入但又喜欢时尚的一族。
月收入1500元左右,
应男性为主女性为辅
(考虑有彩机)
主要颜色:银色、灰色、白色、红色
建议按男性颜色到女性颜色安排生产 全年生产计划:单位K 二、 K 320 功 能
□双屏显示
□自动双频 *
□良好的人机界面
□中英文短信息 *
□语音信箱 *
□小区广播 *
□30种铃声
□T9输入
□14.4Kbps数据/传真
□蓝屏显示
□100个号码
*需网络支持
技术指标:
□型号:K320
□重量:约70克(带标准电池)
□尺寸:80*41*19mm (带标准电池)
□标准配置:机身、标准电池、旅行
充 电器,一电一充
□执行标准:Q/S KJ 01.12-2002
□薄电600毫安时
通话时间3-5小时,待机时间:50---100小时 广告语:超薄明快金属风范
超薄明快:外型线条简洁、明快;
颜色中银、灰、白、色调明快,金属感强; 主 要 卖 点
时尚外观、金属键盘:高贵时尚具有时代感。
口碑宣传的建议:
男性消费者:天涯明月刀:潇洒、率意、刚性
女性消费者马蹄莲花瓣:高贵、纯洁 以上为4月份全国市场国产手机十大机型排名,共销售420万部 三、相关竟争品牌情况 波导S2000 、S1200
由“战斗机”向唯美派过度
功能卖点:双屏、200个电话薄
粉蓝大屏幕、小巧。
配置:双电单充
耳机挂绳
零售价:S2000, 2503元/台
S1200 ,1527元/台 TCL6898
功能:WAP、双屏双显、游戏、实用工具箱
卖点:双屏、屏幕边的碎钻。
配置:一 电一充
零售价:2325元/台 首信C6288
颜色:珍珠白,橙黄色,珍珠粉
配置:双电双充,耳机挂绳,
功能与卖点:蓝屏
200个电话的电话薄
一键振动
50条备望录记录功能;
零售价:2850元/台
厦新A8:
不是严格意义上的竞争对手,但推广的方法对K320应有启示。
诉求:簿、大、精、深、彩、铃、快、易
颜色:咖啡金、珍珠白
配置:双电双充、挂带耳机
双屏、16和弦、游戏、商务功能
售价:3724元/台
优 劣 分 析:
◇可用新的产品形象
◇有户外、报纸
◇精美礼盒包装
◇新的VI整合
四、优劣势分析 劣势分析:
◇功能简单的产品,
◇ 无电视广告
◇销售淡季
◇外屏不显示号码 一、终端展示
K320没有电视广告推广的主要方式要靠终端展示,要利用好K320的礼盒包装,做好终端的展示工作,在展示中可和厦新A8放在一起,A8是高档机,嫌A8贵的消费群就会卖K320。
五、推 广 方 式: 二、品牌互动
各地可和民航空客320品牌进行互动:坐空客320送科健K320手机,或买科健K320奖320的机票。主要目的在炒作,可用飞机和手机在一起的画面做海报。
三、经销商会议、培训
K320的外型好看,价格适中,可利用 经销商会议进行炒作,在渠道和终端上抢占先机。同时做好营业员培训。
四、媒体、软文投放
媒体在终端、渠道工作到位的情况下,在7月进行软文、网络,报纸广告的投放,软文以介绍外观感性诉求为主,7月集中投放12个城市的候车亭广告。
五、Roadshow
可在双休日,节假日开展Roadshow活动,宣传K320的精美外型。
地点: 大型通讯商城,
电信部门
闹市区
主题:自拟
六、空白海报的张贴
因K320的消费群为办公一族,有个性男性,所以在主要消费群出入的地方,如:保铃球馆,迪厅等地做好空白海报的张贴工作。(画面有梁咏琪和K320的内容,留空白给商家写消费价格、促销内容)
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