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本文以SH公司的德保脐橙为例,主要研究围绕生态原产地产品保护如何构建一个
轻资产商业模式。生态原产地是一项标识性工业产权,也是一个以国家信用作为背书的
国家品牌,生态原产地产品保护正成为生态农业获得竞争优势的制度保障。本文首先介
绍了品牌、品牌资产、商业模式、轻资产运营等概念,梳理了商业模式构成要素及其理
论体系,应用“魏朱”六要素模型,阐述了构建轻资产商业模式的要点,并介绍了德保
脐橙轻资产运营的策略
本文希望研究成果能对正从事于生态农业或者准备投资于生态农业的创业者、投资
机构有参考和借鉴意义。利用中国这历史上最好的农业发展机遇,用最少的资金,让企
业超速发展,获得稳定的现金流,实现企业价值空间最大化。而对轻资产商业模式的理
论研究者来说,也希望本案例能有一定的启迪作用
关键词:生态原产地;品牌;企业价值;商业模式;轻资产;构建
I STUDY OF DEBAO ORANGE LIGHT ASSETS BUSINESS MODEL
ON THE BASIS OF PEOP
ABSTRACT
The competition in todayrs enterprises is largely the business model competitiveness. In
the field of Ecological Agriculture,how to make use of brand assets,build competitive light
asset business model, are the entrepreneur and investment institutions concerned as well as
the concern by the enterprises who changes from heavier assets operation into light asset
operation. The academic and business circles have realize that a good business model is the
cornerstone and blueprint for success of the enterprise which determines the potential and
development of enterprise growth pattern. Therefore, to build a good business model has
become the key link of enterprise strategy decision-making and tactics implementation .
This paper takes Debao orange of SH company as example, mainly study how to build a
light asset business model with the illustration of the protection of the Ecological Origin of
the product. It is a sign of the origin of ecological industrial property as well as a national
brand endorsed by the national credit. The Protection of Ecological Origin Product is 汪 system
to protect the ecological agricultxire competitive advantage. This paper first introduces the
brand, brand equity, business model, light asset operating concept, and then analyzes the
elements of business model and its theory system, application of Wei Zhuf, six factor model,
expounds the key points of constructing light asset business model, and introduces Debao
navel orange light asset operating strategy.
We hope that the research of ecological agriculture will have significant reference to the
entrepreneurs and the investment institutions which are engaging in or preparing to invest in
eco-agricultural. Better use of the opportunities of agricultural development in Chinese history,
with the least capita^ to speed up the development of enterprises,to obtain a stable cash flow
while maximum the value of enterprises. And this paper also have some inspiration for the
persons who study the theory of light assets business model.
KEY WORDS: Ecological Origin; Brand; Enterprise Value; Business
Model; Light Assets; Construction
n 目录
摘要 I
ABSTRACT H
m-m绪论 1
u研究背景与研究问题1.2研究目的和意义 3
1.3研究思路和研究方法1.3.1研究思路 4
1.3.2研究方法 4
1_4创新点 5
第二章文献综述和相关理论基础2.1生态原产地 6
2.1.1生态原产地产品 6
2.1.2生态原产地产品保护2.2品牌 7
2.2.1 品牌 7
2.2.2品牌价值 7
2.2.3品牌资产构成 8
2.2.4生态原产地品牌化2.3商业模式及相关理论2.3.1商业模式 10
2.3.2商业模式构成要素2.3.3商业模式的优劣2.4轻资产商业模式 14
2.4.1轻资产商业模式2.4.2轻资产商业模式的理论基础2.4.3基于品牌的轻资产商业模式第三章生态原产地品牌对轻资产企业的意义3.1生态原产地品牌存在着溢价,有利于企业获得高额投资回报3.2生态原产地品牌溢价有利于形成阻碍竞争者进入的壁垒III 第四章德保脐橙产业概述和商业环境分析
22
4.1德保脐橙产业概述
22
4.1.1 SH公司简介 22
4.1.2德保脐橙概述 23
4.1.3德保研植产业发展概述
24
4.2德保脐橙的商业环境分析
24
4.2.1宏观环境 25
4.2.2中观环境 27
4.2.3微观竞争环境 29
第五章构建德保脐橙轻资产商业模式
31
5.1市场定位 31
5.2业务系统 31
5.3盈利模式 33
5.4关键资源和能力 35
5.5现金流结构 37
5.6企业价值 38
第六章实施和保障德保脐橙轻资产商业模式运营的策略
39
6.1加快提升生态原产地品牌资产价值
39
6.2基于标准体系和溯源体系维系品质
39
6.3利用生态原产地保护拓展产业联盟
40
6.4建立风险补偿机制和奖惩机制
40
第七章研究结论与展望
42
7.1研究结论 42
7.2研究局限与展望 43
44
^ 48
攻读学位期间发表学术论文目录
49
攻读学位期间完成的科研成果目录
50
IV 广西大学工商理硬士学位论文
基于生忠康产地产品保炉的德保挤橙轻资产商龙棋式研究
第一章绪论
1.1研究背景与研究问题
自全球金融危机爆发后,随着企业普遍盈利难,越来越多的资本将目光瞄准“投资
洼地”一农业领域,尤其是生态农业,正逐渐成为资本投资的热点。在我国,继中国共
产党在十八大将生态文明建设融入国家建设各个方面及全过程之后,生态农业迎来了历
史上最好的发展机遇。据公开资料显示,我国从2002年用于农业补贴的1亿元资金开
始,至今用于补贴的资金仍在不停地增长。尤其是近三年来,国家不断加大扶持农业的
力度,农业投入和补贴增长到了一个新高度。2014年,国家农业部推出50项惠农政策,
仅良种补贴、种粮直补、农资综合补贴和农机购置补贴四大直补资金就超1600亿;2016
年,国家出台惠农补贴政策52项,惠农补贴达到了 2000亿元。生态农业是实现农业可
持续发展的有效途径,在有利于实现经济政策目标的同时,也有利于促进生态环境保护;
不仅符合中国现代农业发展的实际情况,也符合世界农业发展的方向,是国家惠农补贴
政策一个重要内容。近年来,随着消费者越来越注重食品农产品的质量和安全,市场对
生态农产品需求持续强势攀升,生态农业的经济价值得到大幅度提高
2014年11月,中共中央办公厅、国务院办公厅正式颁布了《关于引导农村土地经
营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》,这标志着土地流转政策正式放开,为业
外资本进入农业领域创造了良好机遇,各行业资本跨界经营农业正成为一种新趋势。自
2009年网易丁磊养“丁家猪”开始,互联网、移动互联网与传统农业的融合一直在进
行。2011年5月,京东商城CEO刘强东起名为“来龙有机大米”上柜;2013年5月,
联想控股旗下佳沃集团的“佳沃”蓝莓正式上市;11月,佳沃集团又上市销售佳沃猕
猴桃,弓I爆了 “双十一”水果大战。2015年6月,国务院常务会议通过了《“互联网+”
行动指导意见》,“互联网+”正式成为国家行动计划,多种迹象似乎正在证明或印证互
联网精英对生态农业发展趋势、广阔前景准确地把控和跨界风投先知先觉的英明
不论是丁磊是要探索全新养猪模式的理由,还是刘强东想要规避令人担忧的食品安
全问题,通过互联网、移动互联网打造生态农业品牌,进而通过品牌运作垂直整合种植、
养殖、加工、物流、营销等产业链各环节,他们所实施的生态农业标准化、规模化、品
牌化的经营模式都颠覆了传统农业的经营模式,也改变创业者和投资者固有的投资观
1 广西大学工商管理硕士学位论文
基于生惠原产地产品保护的德保挤撥轻资产商业模式研究
念。虽然生态农业有较髙的投资前景,但实际上生态农业占农业比重仍然较低,从总体
上看,大部分农业企业仍处于资本饥饿状态。农业前期投入较大、投资周期较长,整个
板块总体盈利能力较低的特点非常明显,且受水土气等自然因素影响和季节限制,对以
追求利润最大化为目标的投资很难产生强大的吸引力
对成熟的VC (风险投资)和PE (私募股权投资)来说,评判一个企业的优劣关键,
不再是看其经营什么产品,从事什么产业,而是看其商业模式。企业界和投资界越来越
清醒地认识和体会到德鲁克的名言:“当今企业间的竞争,不是产品的竞争,而是商业
模式的竞争。”生态农业要迅速发展,农业企业要快速增值,都离不开市场资金的支持,
而一个优秀的商业模式无异是吸引市场资金最好的强力磁铁。从创业者或者投资机构角
度来说,最值得和最应该关注的问题是如何利用这历史上最好的生态农业发展机遇,用
最少的资金,让生态农业超速发展,让企业迅速增值,最终实现企业价值最大化
“生态原产地产品保护”、“轻资产商业模式”都是近年来提出的概念,对其理论体
系仍处于探索阶段。虽然国内外研究者对商业模式作过大量研究,从不同的角度提出了
不同的理论体系,并且也有一些企业以品牌、技术、渠道为核心价值进行轻资产运营的
成功案例,但这些研究大都关注于概念、内涵、构成要素等方面,或者集中于服装、互
联网、文化传媒、娱乐和竞技体育等产业。我国在实施生态文明发展战略后,生态原产
地产品保护在促进区域经济发展中取得的显著成效引发了生态原产地品牌在特色产业
应用的探讨。特别是2016年、2017年中央一号文件对生态农业在政策上的大力度扶持,
更是引发了用生态原产地品牌推进农业供给侧结构性改革,培育具有竞争力的生态农业
的思考
本文作者参与了 SH公司的德保脐橙轻资产商业模式设计和构建,在初步的实践中
取得了显著的效果。本文对这之前构建的德保脐橙轻资产商业模式作一个深入剖析,并
试图总结出基于生态原产地产品保护的生态农业轻资产商业模式的一般性规律,为我国
更多的生态企业重构商业模式提出借鉴和参考。本文以SH公司的德保脐橙为例,主要
研究以生态原产地品牌为核心如何构建生态农业的轻资产商业模式。通过对SH公司的
生态原产地品牌轻资产商业模式分析,论证了以生态原产地产品保护构建轻资产商业模
式的可行性,也为创业者和投资机构选择生态产业、投资对象,构建有吸引力的轻资产
商业模式,评判企业商业模式优劣等方面提供了有益的借鉴
2 广西大学工商管理硬士学位论文
基于生您康产地产品保护的德保挤橙轻资产商业棋式研究
1.2研究目的和意义
当前,我国正处于经济转型和产业升级的关键时期,生态农业迎来了前所未有的
发展机遇。经济全球一体化,为我国产业参与全球竞争创造了机会,更为我国生态产业
发展提供了更大的空间。从政策对产业扶持的角度看,从2004年到2017年14年间,
中共中央、国务院以“三农”主题连续地发布一号文件,农业成为国家政策重点倾斜
的产业。尤其是从2014年开始,我国农业进入发展的黄金十年,农业政策一波接一波
地出台。2017年2月5日,中共中央、国务院印发了《关于深入推进农业供给侧结构
性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》(以下简称《若干意见》),提出了“推
行绿色生产方式,增强农业可持续发展能力”的发展目标和措施要求,这意味着生态
农业正成为引领时代的新风向标。生态农业提倡绿色生产方式,注重生态、环保、循环,
通过提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率方式摆脱以往过度依赖资源消耗促进农
业的増长方式,随着国家不断加大对生态环境保护和生态农业的支持,越来越多的政策
为发展生态农业创造条件。人们生态消费、环保意识的提高,生态产品短缺问题正成为
制约我国经济社会发展的瓶颈,这客观上为生态农业创造了高速发展的机遇。随着农业
供给侧结构性改革深化,生态农业逐渐成为投资新趋势,预计在未来的3年,生态农业
将进入发展的钻石期
但我国生态农业企业在发展的同时也面临着前所未有的挑战。我国在生态农业投资
的传统做法是先租赁土地、聘用员工,在兼顾种植的同时,自行管理、提供技术指导、
加工农产品、打造品牌、组织销售。这种经营方式往往存在租地时间较短、基础设施配
套难、投资金额大、回收周期长、抗击风险弱的缺点,此外,农业领域还存在投资收益
有限、技术专业性强、对运营管理要求较髙等特点,让不少创业者和投资公司望而却步
传统生态农业的经营实际上是一种重资产运营模式,需要占
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