国贸新华联品牌推广方案
2004年7月20日
目录
第一部分前言…2
第二部分背景分析…2
一、市场环境分析…….2
二、SWOT分析……3
第三部分竞争状况分析…4
竞争对手市场策略分析……4
竞争形势分析….4
三、市场策略分析…….5
第四部分品牌分析与品牌定位…….5
一、品牌劣势……5
二、品牌定位策略（STP定位法）…….5
三、品牌的价值体系…6
第五部分企划意图行销目标概念形成…6
第六部分前期的品牌传播策略7
一、品牌前期推广的核心问题….7
二、媒体宣传策略……7
三、公关活动……8
四、促销组合……8
五、开业庆典活动……9
第七部分广告预算……9
第八部分附件……9
第九部分具体实施方案…..9
第十部分具体的广告宣传计划书……9
国贸新华联品牌推广方案
第一部分前言
沃尔玛来了，以其价格最低和顾客第一的营销理念迅速站稳了长春的商超市场；乐购也来了，在进行长春市商超形象调查中，乐购位居榜首，也一样在长春站稳了脚跟。这是消费者的声音，在这个服务至上的同质化世界里，他们凭借着自己的营销主张已经先声夺人，独占一筹

外埠商超气势汹汹的进驻长春，长春本土的商超界又该如何应对现在,已经不是”狼来了”的问题了，而是”狼”已经开始吃人了！沃尔玛之势早已席卷长春，而从前的本土商超大鳄恒客隆已经辉煌不再,棉对如此激烈的竞争已经有些力不从心,开始走下坡路了.
这是一个弱肉强食的时代,同样也是公平的世界.只要认清市场形式,发挥自己的独特优势(USP),就同样会在市场上开发出自己的一片天地!现今,国贸集团收购二华联,开始了国贸集团进驻超市业的进程.而现今,长春超市业界竞争激烈,带给国贸新华联的是一个机遇,同时也面临着一个严峻的考验.如何在市场上进行有效定位与特色营销,在超市业开创一片自己的天空,是国贸新华联现在所面临的问题.
第二部分 背景分析
一、市场环境分析
现阶段，长春超市市场竞争异常激烈，尤其是近两年来，外埠超市纷纷进驻长春市场，给本土的超市带来了极大的压力与挑战。沃尔玛都已迅速站稳脚跟,并一跃为长春超市业的龙头老大,成为长春超市业界的领航者。而恒克隆、乐购、华联、远方、世纪联华则成为了第二梯队

在形象调查结果显示在商超知名度方面恒克隆位居第一，同属于第一梯队的还有沃尔玛，知名度在90%以上；华联、远方、乐购属于第二梯队，知名度在70%左右,其相差差距很大.在商超光顾度方面,沃尔玛的提及率以70.28%位居第一,其次是恒克隆64.71%,其他均小于30%.在随后调查的影响消费者选择光顾超市的主要因素包括地理位置因素、价格满意度因素、服务满意指数、店内环境以及商品品类因素和商品质量因素.
由此可见,长春大中型基本格局已经形成,且实力强劲,地理因素价格敏感度及服务是现今消费者选择购买的重要因素.超市基本格局已经形成,区域市场争夺激烈

二、SWOT分析
S\优势分析
W\劣势分析
国贸集团的品牌知名度与美誉度
二华联固有的知名度
二华联事件及收购事件的影响力
品牌联想力
地理位置：与重庆路商业街位置邻近，与沃尔玛及恒克隆重庆路店大型超市相隔不远，竞争对手实力较强，竞争直接

消费者行为习惯：习惯于逛街购物，购物地点不方便

O\机会点分析
T\威胁点分析
借势打造国贸集团强势品牌：
以二华联事件的影响力，借助收购二华联，国贸集团让沉沦的航舰重新启航来，国贸集团进军超市市场来提升国贸集团形象，提高新华联的知名度，达到双赢目的！
面临其他大型超市的激烈竞争
特别是周边市场上同行业的竞争激烈，竞争对手实力强，品牌力深入人心

第三部分竞争状况分析
一、竞争对手市场策略分析：
长春各大超市市场策略各具千秋,沃尔玛所采取的是市场领导者策略,在长春各大精品街和黄金商业街进行市场争夺；而像恒克隆采取的是市场竞争者策略,以极力挽回市场份额；乐购大打服务牌；远方高举便利剑，以小搏大；其他商超则更是大搞区域营销，首先以保住各自超市的辐射区域为根基后，再争取扩大自己的市场份额

二、竞争形势
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