2018-07-25 茫茫人海，我该找谁？ 看看鑫享的购买主力 理财险购买主力分析 投保人 19-40岁：50.17% 75后和80后成为购买的主力人群，他们的财富在迅速增加，保险意识强，对子女教育和财富增值需求大； 40-50岁：40.01% 财富的主要拥有者，对养老和财富增值有较大需求； 被保险人 0-18岁：61.22% 19-40岁：30.09% 年年领直到99岁的产品特色引导客户实现利益最大化，可教育、养老、财富增值全兼顾 理财险购买主力分析 理财险销售三大主力市场 沟通重点 1、家庭规划 2、费用测算 3、及早准备 4、用保费豁免锁定爱与责任 职业分类销售 公务员（机关、团体、医生、教师） 企业人员（国企、股份企业、私企等） 自由职业者（私营企业主、作家、画家、律师、程序设计师等） 公务员销售分析 工作稳定，收入不高，保障意识较低； 有社会优越感，不易建立同理心； 有保障，但面临医保、社保改革； 培养影响力中心，可区域开拓； 销售切入：从公务员改革入手，直达痛点，以前国家包干，未来靠自己谋划。 企业人员销售分析 收入普遍不高，生活压力大，有危机意识； 容易建立同理心，区域开发性强； 社保较低，补充需求大； 销售切入：从未来规划入手，寻找需求点 自由职业者销售分析 收入较高但不稳定，身、心压力较大； 企图心强，好奇心重，好追逐名利； 大多靠自主创业，易建立同理心； 有危机意识，保障需求大； 销售切入：从创业经历入手，了解个人情况，寻找需求点 “泰爱你”感恩系列活动来帮你 总有一款适合你 活动主题 20华诞“泰爱你” 感恩回馈系列活动介绍 5·20泰爱你大型感恩回馈 活动不断每周不停 泰爱你感恩系列活动——5月感恩月 体检服务活动贯穿全月 5·16泰爱你新产品上市 泰爱你亲子感恩活动 老客户是公司最大的资源不让老客户成为公司的“沉默成本” 老客户也可以再次成交 备注： 1、保费折标计算；累计有效保单标准保费，如保单变化引起的保费降低，会对级别有影响 2、累计标保小于20 万元但购买了对接幸福有约产品且具备申请确认函资格的客户享受钻石级客户待遇 累计标准保费：2万（含）-5万 累计标准保费：5万（含）-10万 累计标准保费：10万（含）-20万 铂金卡 白金卡 金卡 鑫瑞人生新单主险5万，且达到累计拼单进社区要求，享受： 三位一体 高客服务+健康尊享+钻石账户 鑫瑞人生新单主险2万，投保人且累计年交标保达5万： 普客变高客 服务升级+健康尊享 注： 1、达到上述要求的鑫瑞单，只能录入一张健康尊享 2、鑫瑞单投、被保人，可为健康尊享的投保人或被保险人 同投保人、同险种、不超过5张保单对接社区 累加以前保单：每张不低于1万 新增保单：保费不低于5万 15万社区单累加对接必须同15年期限 21 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看