1+5是标准1+10是保底1+20是快乐营销 早会的运作 寿险经营就是早会的经营 早会流程及要点思考？ 你参与过早会吗？ 早会对团队发展有什么帮助？ 什么样的早会可以吸引参会人员？ 早会会给我们带来什么？各种营销技巧 个人成长经历 参加完培训的感悟 每次晋升和获得的荣誉 其它… 无论成功、失败都有分享、总结的价值！早会流程及要点 早会的流程： 奏唱司歌 诵读司训 动感晨操 新闻联播 分享时间开单及增员 活动量管理 专题时间 群体激励 早会功能小组的建立 早会的要点： 每天8:30-10:30为干部早会、大早会时间，大早之后由各营业区（处）自行召开二早；同时，每周安排一次以营业部为单位的集体二早 早会核心人员为组训+主管，并要求主管提前20分钟到场，做好会前准备及当日工作计划（属员拜访情况、辅导内容等，为二早做准备） 早会采取自主经营模式，由主管担任专题主讲，有培养潜力的优秀新人或新进兼讲担任主持。主持、主讲均以营业区（处）为单位轮流排序，组训提前做好安排与沟通。。早会的要点 之行事历： 早会行事历的编排 早会行事历以月度为单位进行编排； 每月末，由个险部经理、区经理开会讨论，结合下月的经营重点和经营主题，有选择性的进行专题内容的配置，从而制定下月的早会行事历。早会的要点： 早干会： 思考：如何开好早干会？ 早干会的重要性 确保职场的中间力量的出勤 确保职场自主经营管理干部的出勤 第一时间掌握业务伙伴的动向 大早会: 早会内容：进行常规的基本法、政策方案宣导等制度经营、绩优分享、专题讲解等，更加注重实战演练，突出训练主题，以场景模拟、头脑风暴等方式，将拜访策略、热门话题、产品学习、媒体使用等内容融入其中，训练并提升专员的销售能力。 激励团队士气：激发专员拜访的动力，倡导晋升文化、绩优文化，带动职级晋升和增员，营造你追我赶的良性竞争氛围。提升销售技能 ：要清楚的认识到，新人成长仅仅依靠公司的培训是不够的，关键在于培训与实战相结合。对于自主经营的团队来讲，训练式早会就是很好的方法。早会现场注重实战演练，以场景模拟、头脑风暴等方式，将拜访策略、热门话题、商品、媒体使用等内容融入其中，训练并提升专员的销售能力 推动目标达成 ：早会上，对于考核、晋升、方案追踪进行重点提示与差距分析，追踪到人，并强化今日举绩的决心 大早会:二早会： 1、答凝解惑 2、检查昨天拜访情况 3、解决昨天拜访遇到的问题 4、了解属员的实际动向 5、再度宣传公司的经营方向 二早会： 实战训练： 集体学习话术（主讲人进行要点解析与思路梳理） 一对一演练、场景模拟（10-15分钟，帮助伙伴进一步熟悉话术） 全体伙伴进行话术抢答接龙，每人背一段，凡顺利过关者，均现场颁发小 礼品一个。（此环节根据时间情况，可长可短，自由掌控） 其他未在早会现场通关的伙伴，要求在当天二早上通关完毕分享的重要性： 1.我如何认识这个准增员 2.我如何和他建立关系 3.我如何切入增员主题 4.我如何介绍公司和行业 5.哪个理念真正激发了他的工作动机 6.我如何让他参加创说会 7. 我如何安排他参加新人系列培训 8.我如何帮助他办理入司 9. 针对他，我下个动作是什么 增员篇1.我如何认识这个准客户 2.我如何和他建立关系 3.我如何切入保险主题 4.我如何呈现保险的理念 5.哪个理念真正打动他 6.我如何确定保费和保额 7.我如何收取保费 8.我如何安排渠道建设 9.我如何获取转介绍 10.针对他，我下个动作是什么 业绩篇：1.我如何给这个客户打电话 2.我如何给他发微信 3.我如何给他测算保费 4.我如何给他配置奖励方案 5.哪个理念真正打动他 6.我如何与他确定保费和保额 7.我如何收取保费 8.我如何做好跟踪服务 9.我如何获取转介绍 10.针对他，我下个动作是什么 后续服务 转介绍篇：早会形式 的多元化： 头脑风暴 开门话术 主顾开拓工具 产品卖点分析 拒绝处理话术 提升你一对多的掌控能力 激发团队合作，发挥众人智慧 尊重成人心理，提高参与意识 解决问题快捷早会形式 的多元化： 头脑风暴 量越大越好 不批评,不辩解 搭便车 基本 原则 17 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看