首页 > 资料专栏 > 论文 > 专题论文 > 策略研究论文 > MBA硕士论文_OJYS集团影视剧作品的营销策略研究DOC

MBA硕士论文_OJYS集团影视剧作品的营销策略研究DOC

资料大小:3147KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/8/13(发布于浙江)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
摘要
当今国民经济快速提升离不开文化产业的大发展,而影视作为文化产业的领头羊,
肩负着重大的任务。如今影视剧市场的竞争也越来越激烈,建立一个良好的营销策略,
在影视企业中的发展的产业链中创造更多的价值,所以,有必要对影视企业的营销渠道
详实分析,进而在影视产品的产业链价值中提供支撑,为企业对营销策略的认识以及实
现产业链价值提供可行性意见

本文结合QJYS集团发展的特点,分析传统影视剧在应对新媒体快速发展过程中的
营销策略研究。内容包括:第一部分,绪论。主要介绍了论文研究的背景、意义、内容、
方法以及研究思路。第二部分,主要就营销策略的基本概念、核心,4Ps营销策略及要
点作简要说明。第三部分详细阐述了 QJYS集团的发展现状及目前在营销方面存在诸多
问题,并结合4Ps理论对影视产品进行了市场需求分析,对公司的营销策略现状进行了
详细的分析。第四部分,主要是结合当前新媒体的发展优势,分别从产品策略、定价策
略、渠道策略和促销策略上,与传统电视剧的发展现状及营销模式进行了优劣势分析,
阐述了目前看到的机遇以及面临的挑战,并结合4Ps对影视行业的市场营销策略进行了
详实分析。第五部分,主要阐述QJYS集团产品的营销策略以及实施保障。在新媒体时
代,针对QJYS集团在发展过程中存在的问题以提出解决方案,从发展传统电视剧到进
军网络剧的过程中,电视剧制作机构如何转型升级,才能在互联网环境下立于不败之地,
是电视剧艺术发展亟需解决的新课题,QJYS集团作为陕西影视文化产业发展的领头军,
抓住市场机遇进军网剧市场,还是任其发展,继续保持原有的生产模式,传统电视剧与
网剧如何相互借鉴,相互合作,互利共贏,对于QJYS是一个全新的挑战,以此得出产
品营销的最佳策略

关键词:新媒体,网剧,电视剧,营销
研究类型:应用研究
I 西北大学硕士学位论文
ABSTRACT
As the film and television play market increasingly competitive, film and television
enterprise&39;s marketing strategy is particularly important. Marketing strategy, marketing
channel is Paramount, its influence in the operation and development of the enterprise is more
and more obvious. So, it is necessary for the film and television enterprise marketing channel
of detailed analysis, and provide support in the industry chain value of film and television
products, for the enterprise to the understanding of the marketing channel and realize the
value of the industrial chain to provide feasible Suggestions.
In this paper, combining with the characteristics of qujiang, film and television group
development, analysis of traditional film and television play in dealing with the rapid
development of new media marketing channel design, management and countermeasures in
the process of application. The content includes: the first part, introduction. Introduce the
research background, significance, content, methods and research ideas. The second part,
mainly expounds the basic concept of marketing channels and functions of the marketing
channel design steps and management. The third part expounds the present situation and the
development of qujiang, film and television group at present many problems exist in
marketing, and analyzes the market demand for the film and television products, to do, re, me,
film and television company present situation has carried on the detailed analysis of the
marketing channel. The fourth part, mainly combining with the development of the current
network play advantage, with the development of the traditional drama has carried on the
analysis of the advantages and disadvantages in the present situation and the marketing mode,
this paper expounds the current see the opportunities and challenges, and the marketing of the
film and television industry characteristic has carried on the detailed analysis. The fifth part,
the paper expounds qujiang, film and television group, marketing channel strategy. In the era
of new media, in view of qujiang, film and television group in the process of development to
put forward the problems existing in the solution, from the development of the traditional
drama to into play in the process of the network, television production agencies how to
transformation and upgrading, can be in an impregnable position in the Internet environment,
is a new topic drama art development is urgently in need of solution, the qujiang, film and
television group as the leading film and TV culture industry development of shaanxi, seize
market opportunities to enter the market network play, or let it happen, continue to maintain
ii ABSTRACT
the original mode of production, traditional TV and net play how to learn from each other,
mutual cooperation, mutual benefit and win-win results, for qujiang, film and television is a
new challenge, to draw a channel developing strategy.
Keywords: New media, the net play, TV shows, marketing
Research Type: applied research
Ill
西北大学硕士学位论文
目录
m m ...i
ABSTRACT II
m-n ^ i
1.1研究背景及意义1.1.1研究背景1.1.2研究意义1.2研究内容与方法1.2.1研究内容1.2.2研究方法1.3研究思路与框架1.3.1研究思路1.3.2研究框架1.4研究的主要贡献第二章相关理论基础2.1营销策略相关理论2.1.1营销策略理论2.1.2营销理论的核心2.2传统电视剧营销的概述2.2.1传统电视剧营销的概念2.2.2传统电视剧营销的方式第三章QJYS集团的发展现状及存在问题3.1公司的发展情况概述3.1.1公司概况3.1.2公司的经营情况概述3.2QJYS集团影视剧营销面临的问题3.2.1产品竞争力较弱

14
3.2.2发行价格不均衡IV
3.2.3渠道太窄3.2.4促销方式滞后3.3 QJYS集团影视剧营销的4P组合分析3.3.1产品定位不清晰3.3.2价格权衡机制欠缺3.3.3渠道体系中,代理商之间矛盾较多3.3.4促销手段不足第四章营销策略设计
22
4.1营销策略思路的构建
22
4.2产品策略 23
4.2.1拓宽产业链
23
4.2.2提高自身产品的质量
24
4.2.3加强产品的版权归属
25
4.2.4向自制剧的多元化学习
26
4.3产品发行的定价策略
28
4.3.1首轮发行定价只高不低
28
4.3.2多制作精品剧目,提升单集价格
29
4.3.3做定制剧,控制成本
30
4.4公司营销渠道设计
JI
4.4.1缩短发行周期
31
4.4.2.提升渠道成员的业务水平
31
4.5促销方面 32
第五章营销的实施保障及对策
34
5.1产品营销的实施保障
34
5.1.1打造优秀的营销团队
34
5.1.2建立科学的运营制度
34
5.1.3加大营销渠道中的资金投入
35
5.2实施对策 35
5.2.1寻求合适的市场合作伙伴
35
5.2.2对发行策略进行定期评估
36
V
西北大学硕士学位论文
5.2.3借鉴新媒体的独特优势
36
5.2.4积极打造“网台联动’’
38
第六章结论与展望
40
6.1主要研究结论
40
6.2研究局限及展望
41
参考文献 42
m m 44
VI
第一章绪论
第一章绪论
本章主要阐述了本文的研究背景及意义,从影视剧产业发展过程中所涉及的社会背
景、文化背景、政策背景、技术背景引入本文研究的意义;通过介绍网络新媒体的快速
发展以及各类新政策的变动,列出了新媒体发展为影视产业所做出的贡献及成果;再对
本文的研究内容及方法、思路与框架进行了说明,为本文的整体理解起到了很好的指引
作用

1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
新媒体时代的到来使得影视剧行业的市场格局发生了巨大的变化。特别是国字号的
影视公司,在原有体制的束缚和广电总局政策的影响下,市场出现两极分化,大部分的
中小型影视公司面临发展危机,各类影视产品均缺乏竞争力

第一、社会背景的新格局。最为显著的是就是网剧的成熟,网剧的制作成本很低,
周期短、互动性和创新性也强,天时地利人和,造就了它不得不红的条件。它不断冲击
着传统电视剧的生存空间,而且中国网剧的观众群体平均年龄是24岁。因为传统电视
剧没有内容上的亮点和新颖之处,而年轻人更加注重的是创新性和时尚性,对娱乐的追
求似乎更加热衷,而且2015年习总书记提出了“供给侧”改革,主要阐述了国内的生
产力已经不能满足人们对日常生活产品的需求,很多产品都需要从海外采购,这就使得
国内的生产企业不得不改进机制,转型升级,提高产品质量,尽最大可能使产品能够符
合国内人的需求标准。物质生活仅仅是人们生活的一部分,更多的人其实对精神生活的
追求是高于物质的。文化产品作为时代的典型诉说者,影视更是必不可少的。而高品质
的精品力作也是人们所追求所向往的。网剧就是时代的产物,2015年网络自制或网络独
播、首播的电视剧不管体量、点击量、质量,还是从经济效益、社会效益等诸多维度上
都实现了质的飞跃。从国外到国内,无不存在网络剧遍地开花结果的景象,不断冲击这
传统的电视剧市场

第二、文化背景的动向。2015年,习近平总书记来陕视察期间,深切关怀陕西文化
产业发展的现状,对创作具有陕西特色的优秀影视作品提出了殷切的期望,极大鼓舞了
陕西影视企业的精气神。QJYS集团作为陕西影视文化发展的领头军,在影视题材创作西北大学硕士学位论文
方面始终高举中国特色社会主义伟大旗帜,借助文化产业大发展这一历史契机,始终贯
彻国家各类文件精神,陕西省委、市委以及QJ新区提出的各类改革和发展政策,深刻
领会其重大意义,充分借助中共中央文艺工作座谈会这一契机,深入挖潜和利用好陕西
丰厚的历史文化、红色革命、民族传统文化资源,同时加强文化自信,创作优秀作品,
扎实推进陕西文化建设,繁荣陕西文艺事业,紧紧围绕中国梦、社会主义核心价值观、
中华优秀传统文化传承展幵创作,投资制作了由刘进导演,张嘉译、秦海璐主演的大型
历史题材电视剧《白鹿原》,该剧的总投资额为2.4亿元,已拍摄完毕,2017年4月将
在全国播出。打造精品力作,充分彰显优秀陕西历史文化特色,同时也在不断提高公司
产品在市场中的营销优势。据统计,2013年全国文化产业总产值已突破4万亿元,增加
值达2万亿元人民币,预计约占GDP比重的4%[1]。文化产业与其他发展比较迅速的产
业相比,在国民经济发展的市场中仍占占据着很大的比例。远远超过了其他产业。所以
影视产业的市场是未来发展的朝阳产业

具体到影视方面,《中国广播电影电视发展报告(2014)》显示,2013年,影视产
业的发展已经到了不得不转型的时期,全国广播电视行业总收入达到3,734亿元,广播
电视的广告已经达到1.4亿元,同比增长了 9.2%[2]。电视剧的产量在最近十几年里也是
迅猛增长,近些年基本保持在17000集左右,电视剧的年产量稳居世界第一

第三、政策背景的变革。十八届三中全会以来,文化产业的各项政策发生了巨大的
变化。强调了应当加强文化体制的改革,特别是影视产业板块,应当注重对文化精品项
目的生产。不能眉毛胡子一把抓,没有重点,要多拍大剧,像电视剧《平凡的世界》那
样,应当注重历史,挖掘文化根基,用影视的方式演
。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看