摘要
本文从中国品牌汽车的出口贸易角度出发，基于消费者调研结果和竞品
量配置价格的数据分析，以
XX
品牌汽车进入澳大利亚汽车市场为例，借鉴
外国品牌的新市场研究模式，探索中国品牌针对全新海外市场的进入前评估
，产品品牌定位，产品配置定义，产品定价策略的研究方法，探讨并提出
XX
品牌汽车进入澳大利亚新市场的产品定价和品牌定位建议

本文主要由六章组成，各章主要内容如下：
第一章陈述了研究的背景和意义，以及对研究方法的描述

第二章通过分析中国汽车品牌在国内和海外市场的现状，指出开拓海外
市场是目前能够突破中国品牌发展瓶颈的有效途径

第三章主要通过对澳大利亚市场市场吸引力、市场规模和进入难度建立
三元分析模型来探讨澳大利亚市场的进入的可行性

第四章通过杰克特劳特创立出来的三环定位法来确定品牌的市场定位

第五章通过对澳大利亚汽车市场的车辆销售现状的多维度分析和各细分
市场的成功上市案例分析，最终探讨
XX
品牌的车型基本参数，配置建议，
定价建议。再结合澳大利亚市场各细分市场的走势来建议细分市场进入的优
先级

第六章先对分析所得的结论进行整理，以及最终根据整体市场的销量预
测和细分市场的目标市场份额给出
XX
品牌各车型成功上市后的销量预测

关键词 中国汽车品牌 澳大利亚市场 汽车品牌定位 车辆定价 配置定义Abstract
- III -
Abstract
To support the Chinese automotive brand export to overseas market, Take XX
brand enter the Australian car market as an example, based on market consumer
survey results and specs volumes data analysis, learn from the foreign brand
market research methodology, explore the Chinese brand for the new overseas
market entry strategy include market assessment, product brand positioning,
product specification definition and pricing strategy, and proposed product pricing
and brand positioning to XX brand.
This paper consists six chapters, the main contents of each chapter are as
following:
The first chapter describes the background and significance of the study, as
well as the description of the research methods
The second chapter described the situation of Chinese automotive brands in
local and the overseas markets, pointing out that the development of overseas
markets is an effective way to break through the bottleneck of growth.
The third chapter analysed the feasibility of the Australian market entry
through 3 key elements analysis model, involved market attractiveness, market
size and the difficulty of entry Australian market.
The fourth chapter establishes the brand positioning through Jack Trout&39;s
three ring positioning method.
The fifth chapter is the analysis of the status of the Australian automotive
vehicle market from multi dimensions by segments. Researched the specification
trends by each segments. Studied the successful new model pricing experience in
the history. Finally give the suggestion to brand XX on the basic parameters,
pricing strategy, specification advice and prioritized the launch sequencing.
The sixth chapter consolidated the conclusions were made, and forecast final
sales volume by segments.
_________________ (MBA)
Supervised by____________
Keywords Chinese automotive brands; Australia market; Automotive
brand positioning; Automotive brand pricing; Specification definition- IV -
目录
摘要
II
Abstract ..... III
第一章 绪论
........... 1
1.1 研究的背景
......... 1
1.2 研究的意义
......... 2
1.2.1
理论意义
......... 2
1.2.2
实际意义
......... 2
1.3 研究的内容
......... 2
1.4 研究的方法及技术路线
. 2
1.4.1
研究方法
......... 2
1.4.2
技术路线
......... 3
第二章 相关理论与文献综述
....... 4
2.1 中国汽车品牌现状
......... 4
2.1.1
中国汽车品牌国内外的压力与挑战
. 4
2.1.2
中国汽车品牌出口的机会
..... 5
2.2 海外市场现状分析
......... 6
2.2.1
澳大利亚市场的重要性
......... 6
2.2.2
汽车产品定位的研究方法
..... 6
2.2.3
汽车产品定价的研究方法
..... 7
2.2.4
国际市场预测
. 8
第三章 澳大利亚市场乘用车宏观市场分析
....... 9
3.1 宏观环境分析
..... 9
3.1.1
右舵车市场概况
......... 9
3.1.2
澳大利亚市场宏观经济环境
........... 10
3.1.3
中澳自贸协定的影响
........... 13
3.2 澳大利亚汽车整体市场分析
... 14
3.3 澳大利亚消费人群特点
........... 16
3.3.1
族群分析
....... 16
3.3.2
性格特点和收入情况
........... 17
3.4 汽车相关税收和法规分析
....... 18
3.4.1
税收政策
....... 18
3.4.2
环保法规要求
........... 19
3.4.3
其他认证
....... 20
3.5 澳大利亚市场的三元分析模型
........... 20
第四章 XX 品牌产品定位研究
.... 23
4.1 中国品牌的历史现状
... 23- V -
4.2 澳大利亚消费者汽车消费行为
........... 24
4.3 XX 品牌的优劣势分析
.. 27
4.4 消费者选车关注因素
... 29
4.5 主要竞品的优劣势分析
........... 30
4.6 XX 品牌产品定位建议
.. 33
第五章
XX
品牌产品方案和定价建议
.. 34
5.1 不同细分市场的多维度分析和产品建议
....... 34
5.1.1 Car-B
小型轿车细分市场
... 35
5.1.2 Car-C
紧凑型轿车细分市场
41
5.1.3 SUV-B
小型运动型多用途车
......... 48
5.1.4 SUV-C
紧凑型运动型多用途车
..... 53
5.2 各细分市场装备趋势分析
....... 60
5.2.1 Car-B
小型轿车细分市场装备趋势
60
5.2.2 Car-C
紧凑型轿车细分市场装备趋势
........ 62
5.
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