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例外传播_中信资本合肥滨湖新区项目策略全案

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更新时间:2018/8/12(发布于安徽)

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文本描述
新中心新平台新未来
中信资本合肥项目定位传播构想
一、写字楼定位 (占位策略,定位策略) 二、写字楼营销 (客户策略、价值策略) 三、写字楼传播 (创作表现、传播构想) 四、商业价值提升建议
核心沟通:
一、写字楼定位 (占位策略,定位策略)
一切观点基于:
合肥市场前期报告数据 例外深耕合肥的市场经验 现场调研&与营销团队的深入沟通
未来3年,全合肥市场商务供应量将达210万平米; 近期,滨湖新区商务供应量将达45万平米; 滨湖时代广场在前,滨湖世纪城在后
本案凭借什么从激烈的写字楼竞争中脱颖而出?
品牌在合肥没有认知基础(中信资本首进合肥的首个项目), 产品没有地标性高度(200多米为主流的写字楼市场100多米的难以跳出), 区域商务尚属起步期(滨湖新区商务市场属于初期), 写字楼投资市场不成熟(在合肥人的眼里,投商铺比投写字楼有前途)
本案靠什么赢得客户?
一切的竞争势态与项目指标告诉我们, 以传统的视角定义项目,难以跳出市场并赢得客户
3、拔什么头筹? ——产品最好?高度最高?最创新?最领先?
2、占什么位置? ——省政?金融总部?新中心?
1、取什么势? ——区域之势?品牌之势?市场之势?
用怎样的方式的破局,取决于我们:
跳出传统思维,重新定义项目
观点1: 本案的平台,不只是“政务中心”
城市视角:
多维快速交通体系建立,产业升级质变,城市建设猛进。 合肥的城市平台正在革新,新城市化将带来新的商务格局
新高铁,新机场,新省政,新地铁
区域视角:
老城区发展受限,政务区土地开发殆尽, 滨湖新区将是新合肥未来中心的不二之地
滨湖新区是合肥“141”城市空间发展战略的重要组成部分(“一个主城区,四个副中心,一个滨湖新区”) 滨湖新区启动区于2006年11月正式动工,已完成投资197亿元,建成区域拓展到8.23平方公里,房建开工面积670万平方米
商务视角:
行政+金融+会展+高速交通聚集于此, 省会经济圈CBD才是合肥未来真正的CBD
中国最大会展平台
合肥金融后台总部基地
省政府行政中心
合肥高铁站
30分钟直通新桥机场
合肥商务未来
观点2: 本案的商务形态,不只是“甲级”
双地铁 高铁 新机场
省政 经济圈 CBD
昭示性 封面地段
ID MALL顶端商业配套
4米层高 国际化甲级标准
立合肥新商务平台潮头的 滨湖新区商务王座
区别于:
新地中心的“安徽之门 梦想之都”——城市门户之位
置地广场的“十年置地新代表,十年政务新代言”——品牌之势
新华国际广场的“中央区,首席城市综合体”——成熟地段之位
滨湖时代广场的“238米城市之巅,国际甲级写字楼”——片区高度的第一
头筹: 合肥新一代商务平台的引领者(新商务标准)
位置: 省府CBD,未来新中心(新CBD,新中心)
势: 新合肥城市质变之势(新城市平台)
我们的定位出发点:
属性定位:
省府CBD·新商务王座
新中心:省府CBD中心,超越所有传统商务区的未来中心 新平台:30分钟机场,高铁同城,合肥商务的新国际半径 新格局:金融总部、会展窗口所在,合肥唯一全商务资源平台 新标准:合肥首个双地铁商务体,开创5A甲级写字楼4M新高度 新视野:源自香港的跨国集团—中信资本,专注高端地产&资本运营
“新商务王座”价值体系
“新商务王座”产品提升创意
智能化
地标化
平台化
人性化
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打造科技智能化公共空间系统
大型高分辨率动态拼接显示屏,滚动播放时尚科技主题视频 大型悬挂广告海报,为业主提供产品发布渠道
智能化
全玻璃幕墙,打造“晶体”外形,使建筑本身充满通透感。 加强外墙面LED灯光效果,增加照度,勾勒出建筑外形,赋予建筑物现代时尚感
打造震撼外立面灯光工程
地标化
打造片区唯一中小型企业产品展示中心
平台化
打造片区唯一圆桌会议中心
平台化
大堂引进休闲咖啡厅,设置商务中心,提供票务、酒店预订、等商务活动
人性化
二、写字楼营销 (客户策略、价值策略)
3、写字楼的营销是对投资人&老板的营销,价值回报是最有力的购买理由
核心观点:
1、写字楼的营销是精准营销,大众做影响,小众做沟通
2、写字楼的营销是产业营销,区域的核心产业,就是核心市场
客户渠道突破
投资价值突破
写字楼首批客户,往往来自于品牌老客户、投资客、片区自用客。在写字楼销售的前期,找到这些客户是营销成功的第一步
滨湖片区目前的写字楼销售中,投资客占比很大,提升项目的投资价值是营销成功的第二步
核心的两个突破:
客户渠道突破1:滨湖新区住宅客户陌拜
滨湖片区重点学校带动中高层次居住人群聚集,而这些高端住宅客户,也是我们的写字楼客户。
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