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“我们从过去的城区盘向环境资源盘过渡；
成为资源大盘的一员
湘江局势
随着长株潭融城的脚步加快,滨江路和昭华大桥的拉通，大大缩短了长沙和株洲的距离;
“我们成为滨江板块的一员，并处在融城的核心位置
破 局
全资源大盘体系
我们占据了湘潭乃至长沙最好的资源：
隆平高尔夫，占地面积6141亩；
湘江腹地，滨江沿江风光带；
潇湘八景之一 ——山市晴岚
隆平高尔夫
湘江腹地
山市晴岚
资源描述
立于湘江坐拥高尔夫对望昭山
整盘定位
湘江融点·全资源别墅住区
资源级别
产品形态
区域划分
PART 2
高层客群分析
职业：私营业主2批，占比40%；一般职员7批，占比60%；公务员1批，占比20%；
客户居住区域：九华区3批，占比40%；岳塘区3批，均占比40%；雨湖区3批，占比20%；湘乡市各1批
成交面积： 110-130为3批，130-150为5批，占比80%； 100-110为2批，占比20%；成交5套高层，成交均价为4100元/平米；
五矿11月高层客户统计
从面积段来分析，大部分为首次置业，有部分改善和投资的客户；对居住环境要求和配套要求比较高，对区域未来发展有自己的看法
从自身情况分析
从五矿成交情况来看，对于新版块大资源，环境较好的的项目，客群的地缘性不明显，全城的客户都有分布，看好资源环境；
从面积段来分析，大部分为首次置业，他们对配套有较高要求；也会考虑景观资源等因素；
项目客群总结
PART 3
高层价值体系构建
资源
全资源别墅住区
配套
住区
住区：（浙商精工，酒店配套，94万方大社区，社区巴士等）
资源：（临湘江，三大公园，果岭高尔夫，潇湘八景之一）
配套：
教育（国际双语幼儿园、宋庆龄小学、九华中学）
医疗（市中心医院）
交通（湘潭北高铁、奔驰路、九华大道、昭华大桥）
商业（周边成熟项目商业、英伦商业街、五星级大酒店）
推广方向 — 注重产品 户型特点
从产品上看
正南正北、户型方正、
纯板社区、风水好、
栋栋楼王、每栋主题公园、
全配套社区…….
不论正南正北、户型、配套、风水、
社区主题公园；
与富力和湘江国际等项目的高层，我们的核心就是正，户型正、朝向正、配套正、风水正、公园正……
从上得出关键字
正
高层定位：生活央区100万方墅区纯正板高层
大区配套
产品特点
区位定位
2015 slogan
好房子必须堂堂正正
89-141㎡正南正北方正纯板高层
高层案名思考
九郡·九礼台
89-141㎡正南正北方正纯板高层
九礼:冠、婚、朝、聘、丧、祭、宾主、乡饮酒、军旅，此之谓九礼。
台：台地建筑，近观园景，俯瞰寰宇；
用土筑成的方形的高而平的建筑物 ，也可以作亭台楼阁
我们的房子就是堂堂正正，可谓之有“礼”加之我们的主案名是九郡
，所以高层案名就为 —九礼台
九郡·堂正
89-141㎡正南正北方正纯板高层
我们的房子就是堂堂正正，高层案名就称之为堂正
备选案名
PART 4
别墅推广语
从客群特质输出广告语：
发现 纯粹英伦别墅的产品力
177-260台地别墅 绝版赠送 欢迎品鉴
PART 5
总体阶段规划
九郡2015年推广规划
7/25/2018
2015年度攻杀
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
重点
难点
别墅
高层
关键点
高层别墅两条线并轨
第二阶段
3.1—5.1
高层亮相开盘
第一阶段
1.1—2.28
返乡客群攻击
第三阶段
5.6—12.31
开盘后强推
春节
开盘
第一阶段策略核心
以整盘重新定位（湘江融点·全资源别墅住区）作为2015年第一波攻击；突出湘江融点和别墅住区，为高层的入市做准备，也让市场重新认识标志·九郡
推广主题
湘江融点·全资源别墅住区
177-260㎡台地别墅 绝版超高赠送 欢迎品鉴
第二阶段策略核心
3月以高层亮相为主，突出九郡高层的特点（正）；4月下旬以认筹及开盘信息为主，5月初正式高层开盘
3月-4月上旬
好房子必须堂堂正正
89-141㎡正南正北方正纯板高层上市登场
4月中旬-5月初
九郡墅区高层耀世开盘
89-141㎡正南正北方正纯板高层VIP火爆认筹中
推广主题
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