——安康一生模压式产品训练2 会训练--新人的产品销售训练 百年军校——主任晋升培训班 激情期(1-2月) 挫折期(2-3月) 成长期(1-2年) 成熟期(＞3年) 衰落期 第一阶段第二阶段 第三阶段 第四阶段第五阶段 销售人员的成长周期 50% 10% 5% 百年军校——主任晋升培训班 激情期 激情期是新员工对文化的认同、习惯养成的主要时期，是企业最珍贵，也是最不能错失的教育阶段。 我们的新人大都处于激情期。百年军校——主任晋升培训班 销售人员“练会”介绍产品重要不重要？ 经调查发现，事实上90%表现欠佳的销售人员（尤其新人），与不能有效地介绍产品有密切关系，具体表现在： 1、介绍产品思路混乱，抓不住重点； 2、不能在极短的时间引起客户兴趣，丧失销售机会； 3、自以为是，滔滔不绝，客户听得云里雾里； 4、缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白 百年军校——主任晋升培训班 你会玩几种棋类？百年军校——主任晋升培训班 你一定玩过这种棋 为什么那么多人玩过飞行棋？ 百年军校——主任晋升培训班 飞行棋启示游戏规则简单明确，易于推广 万变不离其中，非常容易掌握 玩法简单易学，大人小孩无障碍 百年军校——主任晋升培训班 有效的训练方法一定是可复制 要有效 要简单 要实用 模压训练横空出世 百年军校——主任晋升培训班 哪一种更易掌控？欧美式的 “员工成长手册” & 中国式的 “师傅带进门 修行靠各人” N次的重复， 让知识成为一种技能 让技能成为一种习惯 百年军校——主任晋升培训班 何谓模压范为阴，模为阳，阴阳相合，丝毫无差； 模从范中生，范由模来造 我们有模，但不强迫灌输 你自己去压成有用之器 百年军校——主任晋升培训班 模压训练（FABE）的理论基础模压式训练（FABE）是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法； 通过听、写、读、说四个关键环节立体式训练方式; 极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售 百年军校——主任晋升培训班 模压式训练（FABE）的理论基础客户经常会提出的疑问 模压式训练解决问题的环节 它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，以客户关心的问题为中心，从而顺利地实现产品的销售 百年军校——主任晋升培训班 F A E B 模压式训练（FABE）的理论基础 F:Feature（特点）——产品是什么 产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。 A:advance（优势）——产品怎么样 产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向客户证明：同类产品相比较，列出比较优势； B:benefit（好处）——能给客户带来什么 产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给客户的好处; E:Example（证明）——为何相信 指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、客户来信、报刊文章、照片、示范等。证明具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性. 模压式训练（FABE）具体含义百年军校——主任晋升培训班 安康一生荣誉证书 模压式产品说明标准句式因为（F-特点）……。 特点，是回答了“它是什么？” 从而有（A-功能）……。 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……” 对您而言（B-好处）……。 好处，即告诉客户将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……” 你看（E-证据）……。 证据，是向客户证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……” 百年军校——主任晋升培训班 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看