摘要
2015 年全年，中国电梯年产量约 70.4 万台，年产量占全球第一
位。随着中国城镇化进程的快速推进，房地产行业蓬勃发展，2000
年以来，我国房地产市场一直保持着高速的增长。与房地产行业息
息相关的电梯行业也得到了快速的发展,电梯行业市场容量迅猛增
加，2003 年到 2011 年行业增长率超过了 20%，2012 年以后有所放
缓，但也达到了 10%以上的增长率。目前中国的电梯需求量已占了
全球的 50%，中国电梯市场成了电梯厂家的必争之地。因此，对电
梯厂家来讲，如何制定正确的竞争战略、提升企业竞争力，在中国
电梯市场获得一席之地尤为重要

论文从 HC 公司实际情况出发，结合中国电梯行业面临的宏观经
济环境与行业内竞争状况，分析波特三大竞争战略对于 HC 公司的适
用性、运用波特五力模型分析方法、EFE 外部关键因素分析方法，
发掘 HC 公司的优势与不足，并开展电梯行业主要客户问卷调查，更
加清晰的分析客户的关键采购决策因素。从而正确的制定适合 HC 公
司的竞争战略，同时从企业品牌、产品、销售策略、服务方面对竞
争战略的实施进行规划

论文经过分析提出，差异化竞争战略将是 HC 公司获取竞争优势
最适合的战略。HC 公司在产品上本身已具备一定的独特优势，后期
需要将差异化优势进行扩大并良好的传递，同时在企业品牌建设、
销售策略制定和服务方面建立差异化优势，为客户提供真正有价值
的产品和服务。本文的研究结论，可以为身处价格战泥潭的电梯厂
家一些启示，建立适合企业的竞争战略，深入了解客户的真实需
求，与客户需要建立双赢的局面，从而进行更加久远的合作

关键词：竞争战略；差异化战略；市场份额；EFE 矩阵；波特
五力模型
浙江工业大学硕士学位论文 HC 公司竞争战略研究II
Research on the competitive strategy of HC company
ABSTRACT
The output of elevator is Seven hundred and four thousand in China，the annual
output of China is the highest in the world.With the rapid development of China&39;s
urbanization process, the real estate industry booming. Since 2000, China&39;s real estate
market has maintained rapid growth. Elevator industry is closely linked with the real
estate industry has been rapid development, elevator industry market capacity
increases rapidly. From 2003 to 2011, the industry growth rates are over 20%. From
2012 the growth rate become lower, but also reached more than 10%. The market
capacity of elevator in Chinese has accounted for 50% of the world&39;s, so Chinese
elevator market has become a hotly contested spot. Therefore, how to develop the
right competitive strategy, enhance the competitiveness of enterprises, obtain a seat in
the elevator market of China is particularly are important to elevator companies.
This article combine actual situation of HC company and macro economic
environment of elevator industry, use a series of analysis methed include five-force
analysis of Porter, Potter&39;s three competition theory and EFE external factor
evaluation matrix, to explore the advantages and disadvantages of HC company and
carry out the main customer questionnaire survey of elevator industry to find the key
factors of customer purchasing decision. Through the above method for HC
companyto develop correct competition strategy, planning the implementation of
competitive strategy from the aspects of brand, product, sales strategy and service.
After analyzing, the differentiation strategy will be the most suitable strategy to
HC ccompany. HC companyhas a certain unique advantages in products, for the
future need to expand the advantages of differentiation and good delivery, transmitted
the information effectively. At the same time in the enterprise brand building, sales
strategy development and establish the differentiation advantages of service, to
provide customers with truly valuable products and services. The conclusion of this
article can give some enlightenment to the compay in the fierce price war to
establishment correct competitive strategy, establish a win-win situation between
elevator enterprises and customers.
Key words: Competitive strategy; Differentiation strategy; Market share; EFE matrix;
Five-force Analysis of Porter
浙江工业大学硕士学位论文 HC 公司竞争战略研究浙江工业大学硕士学位论文 HC 公司竞争战略研究
III
目 录
1 绪论 .. 1
1.1 研究背景及选题意义 ........1
1.1.1 研究背景..1
1.1.2 问题的提出2
1.1.3 研究意义..4
1.2 研究思路、方法和研究内容 ..5
1.2.1 研究思路和研究方法 ....5
1.2.2 研究内容..6
2 相关理论及文献综述.9
2.1 战略思想的发展历程 ........9
2.2 波特战略理论 .10
2.2.1 波特五力模型 .........10
2.2.2 波特三大竞争战略 .....12
2.3 竞争战略的实施 ...........12
3 HC 公司发展外部环境分析 ....... 15
3.1 宏观经济环境 .15
3.1.1 国内宏观经济整体基调.15
3.1.2 固定资产投资情况.....15
3.2 电梯行业市场和竞争格局 ...16
3.2.1 电梯行业市场情况.....16
3.2.2 电梯行业波特五力模型分析 .........19
3.3 竞争对手状况 .28
3.3.1 主要竞争对手状况.....28
3.3.2 主要竞争对手目前战略.30
3.4 HC 公司机会与威胁 ........33
3.4.1 HC 公司存在机会 ......33
3.4.2 HC 公司存在威胁 ......34
4 HC 公司发展现状分析和现有战略评估 ......... 39
4.1 HC 公司介绍 ..39
4.2 HC 公司优势与劣势 ........40
4.2.1 HC 公司优势 ..........40
4.2.2 HC 公司劣势 ..........42
4.3 HC 公司现有战略评估 ......44浙江工业大学硕士学位论文 HC 公司竞争战略研究
IV
4.4 HC 公司存在改进点分析 ....45
4.4.1 品牌形象 .45
4.4.2 销售策略 .46
4.4.3 安装和维保服务质量 ...46
4.4.4 产品成本 .47
4.4.5 产品系列 .47
4.4.6 产品差异化及优势的传递 ...........47
5 HC 公司竞争战略选择 ........... 49
5.1 HC 公司愿景与战略目标 ....49
5.1.1 市场目标.49
5.1.2 创新目标.49
5.1.3 服务目标 .49
5.2 HC 公司目标市场选择 ......49
5.2.1 从产品角度看目标市场选择.........50
5.2.2 从 HC 公司市场现状看目标市场选择..50
5.2.3 从客户角度看目标市场选择.........50
5.2.4 从产品分类看目标市场选择.........50
5.3 HC 公司竞争战略选择原因分析 ..........51
5.3.1 电梯市场调查数据情况分析.........51
5.3.2 HC 公司竞争战略选择原因分析 ......53
5.4 HC 公司差异化战略设计与实施 ..........57
5.4.1 品牌差异化...........57
5.4.2 产品差异化...........58
5.4.3 销售策略差异化.......62
5.4.4 安装和维保差异化.....65
5.5 HC 公司战略实施的步骤 ....69
6 结论与展望 ....... 71
参考文献 ...........72
附录 1..74
附录 2.
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看