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51房展活动总结_李铁利5月二稿

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房展 活动总结
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更新时间:2018/8/10(发布于北京)

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文本描述
中北文传五一房展 活动总结 2014年5月5日
主题“上市中北-四盘闪耀 ——开启魅力新生活” 活动场地 1、中北世纪城 2、世纪城售楼部 3、城市中心售楼部 4 、紫金公园
活动概况
一、房展现场情况 二、房展人员安排情况 三、房展物料准备情况
世纪城房展缺点
秩序比较混乱 水喝的都剩半瓶,浪费严重 单页、海报随便放桌子上 现场宣传产品信息的物料较少 吃饭后的餐具不收拾 礼品堆头没有适时摆放 现场物料损毁严重
世纪城房展现场
人员分工不明确 一线人员积极性不高 二线人员不知道该干什么
房展人员安排情况
物料准备不充分(准备了没有用对讲机、沙盘) 方案上有的在实际操作过程中没有(道旗) 现场物料摆放缺乏美感(“中北集团”,红房子,报架)
物料准备情况
优惠政策醒目吸引人 活动奖品丰厚 在世纪城,客户较多(有电动车展,购物抽奖活动,全城唱响活动) 一线二线人员团结一致 工作人员仔细认真
世纪城房展优点
活动当天到访量、成交量迅速提高(离世纪城房展现场近,人流量大) 售楼部案场布置得整齐合理 售楼员细心耐心的讲解 由于售楼部空间较小,物品摆放不理想
世纪城售楼部
世纪城销售概况
到访人员相对较多 现场工作人员自觉维护秩序 售楼员用自己的执着感染客户 成交量和意向客户显著提高 售楼部外场游戏场地布置空间过大、人员不集中
城市中心售楼部
城市中心销售概况
1、迎五一假日公园客户较多 2、售楼员利用世纪城房展活动政策打动客户 3、二线人员派单积极拉动了客户到访 4、客户多是全家出游,便于协商下定
紫金公园有点
1、距离房展现场较远 2、物料准备不充分 3、客户多是去休闲娱乐,购买欲不大
紫金公园缺点
在活动准备前期,有行政部的雅琳,还有策划部的同事们没有日夜的加班。使活动前期的准备工作得以在两天内完成。在五一房展期间,我们的活动得以完成,有赖于活动部的任劳任怨,他们不仅担任了布场的重任,还为我们搬搬抬抬,如果没有他们我不知道该怎么进行这场活动。在这里我想说一句,感谢活动部的兄弟们了。当然活动期间有二线的工作人员诚挚的支持,让此次活动锦上添花 。在活动撤场的时候,搬搬抬抬的大家都一起劳动,让我明白有些活大家一起干就不是活了,而是一种快乐。在五一三天期间里,曹演庄、李演庄项目共销售约1100万元,这是一个不争的事实。 我想说此次活动虽然有业绩但也有不足,让我们改进的地方还有很多。所以我们要更加努力。以一个积极的心态的做事,收获的不仅是成功还有喜悦。在这次活动中我学会了很多,也成长了很多。三天三夜,三更半夜,没有白费。说不怕苦不怕累显得太正气了,但可以说一句“让暴风雨来的更猛烈些吧”,期待下一次的活动,让我们加快成长。谢谢!
心得体会
谢谢观看
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