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| 资料简介 | |
| 认真学习售楼处 提问：什么是售楼处？ 直观的理解——售楼处是销售房子的场所 地产销售中心说到底就是一个卖场，和商场性质一样，不一样的是这里销售的是楼盘，是房子。需要对所有商品的充分展示。 当然卖场有很多种，一种卖场会搞得花花绿绿，熙熙攘攘、热闹非凡，象个百货商场。 另一种卖场则收拾得干干净净，用材考究，设计感强，以品质取胜，这种卖场多是奢侈品的高档专卖店 【1】苹果社区，今典集团 【2】龙湖.唐宁one 【3】7788的案例 【4】重点研究外观
销售产品形式 基本信息 整体形象定位 景观特征 外观特征 内装特征 功能特征 小结 景观特征：简化的室外展场 外观特征：维持原有建筑风貌，适当增加门头等时尚构建，强调工业文明传承与时代文化的碰撞。 内装特征：时尚，前卫； 功能特征：保留通高的大厅，增加空中舞台，强调展示性质，大空间转化为美术馆；
后工业文化——不论是真文化，还是伪文化，让文化提升品牌影响力，提升生活品质，在这个售楼处上非常成功。 “酷”——通过简单的色彩对比，灯光的运用，形成了强烈的视觉冲击力，并有效的控制了造价。
景观特征：延续龙湖产品对环境的高度重视，种植考究、环境宜人。入口处设置高大的树木、实体围墙，院落中采用微地形处理，结合树形良好的落叶乔木，由售楼处到室外休闲场所，再到样板区域，种植层次丰富。龙湖的口号就是“关注居住者真正关心的东西——环境” 外观特征：采用与未来产品一致的形式。在外立面通过相同材料、装饰线角、门厅等细节，充分展示未来生活场景。 内装特征：典雅、大气。 功能特征：室内功能增加书吧，室外功能增加休闲区，样板房处于独立的区域，在不影响售楼处开放的前提下，随售房进度装修、开放样板区。格外强调服务，龙湖从门卫到保洁都采用规范服务，让客人倍感尊贵。
这就是龙湖，风格连贯。企业品牌鲜明。 龙湖从产品上与其说是创造了一种消费需求不如说是真正认知到需求者潜在的心理需求而迎合。这一切都是由“善待你一生”的终极目的所支配。当生活以及情怀营造大于对简单居住的迎合时，销售会变得简单 【1】临时性的售楼处 【2】永久性售楼处 【3】体验式的售楼处
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