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从优秀到卓越成功者的心智模式44页PPT 金牌
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资料类型 保险综合
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           心智模式
       
       从优秀到卓越
       
       
       

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    从优秀到卓越

    ——成功者的心智模式

    心智模式是一种思维的模式,是一种对人或事的态度
    何为心智模式?
    案例一、减肥创意
    减肥是令许多人望而却步的难事,是许多胖子们的大难题。但有一家减肥健美俱乐部却效果显著,久负盛名。

    一位胖男子慕名而来,他已有过多次失败的经历了。他抱着最后一试的态度问教练,他该怎么办?

    教练记下了他的地址,然后告诉他:回家等候通知,明天有人告诉你怎么做
    第二天一早,门铃响了,一位漂亮的青春女郎站在门口,对胖子说:教练吩咐,你要能追着我,我就是你的。胖子大喜,从此每天早晨都在女郎后边狂追。

    如此数月下来,胖子已逐渐身手矫健起来,他早都忘了这是减肥,只是想一定要把那姑娘追到手。


    直到有一天,胖子心想:今天我一定能追到她了。他早早起来在门口等着,那位姑娘没来,来的是一位同他以前一样胖的女士。

    胖女士对他说:“教练吩咐,我要能追到你,你就是我的。”


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    本质是什么?

    过程难不难?什么东西变化了?

    方法巧不巧?

    你有能力引导类似的事情发生吗?

    人性:爱美之心、君子好逑


    改变人的心智模式
    案例二:苹果的故事
    同一件事,不同的心智模式,

    会导致不同的结果!
    美国一位著名心理学家为了研究母亲对人一生的影响,在全美选出50位成功人士,他们都在各自的行业中获得了卓越的成就,同时又选出50们有犯罪纪录的人,分别去信给他们,请他们谈谈母亲对他们的影响
    有两封回信给他的印象最深。一封来自白宫一位著名人士,一封来自监狱一位服刑的犯人。他们谈的都是同一件事:小时候母亲给他们分苹果
    那位来自监狱的犯人在信中这样写道:小时候,有一天妈妈拿来几个苹果,红红的,大小各不同。我一眼就看见中间的一个又红又大,十分喜欢,非常想要。这时,妈妈把苹果放在桌上,问我和弟弟:你们想要哪个?我刚想说想要最大最红的一个,这时弟弟抢先说出我想说的话。妈妈听了,瞪了他一眼,说:“好孩子要把好东西让给别人,不能总想着自己。”

    于是,我灵机一动,改口说:“妈妈,我想要那个最小的,把大的留给弟弟吧。”

    妈妈听了非常高兴,在我的脸上亲了一下,并把那个又红又大的苹果奖励给我。我得到了我想要的东西,从此,我学会了说谎。以后,我又学会了打架、偷、抢,为了得到想要得到的东西,我不择手段。直到现在,我被送进监狱
    那位来自白宫的著名人士是这样写的:小时候,有一天妈妈拿来几个苹果,红红的,大小各不同。我和弟弟们都争着要大的,妈妈把那个最大最红的苹果举在手中,对我们说:“这个苹果最大最红最好吃,谁都想要得到它。很好,现在,让我们来做个比赛,我把门前的草坪分成三块,你们三人一人一块,负责修剪好,谁干得最快最好,谁就有权得到它!”

    我们三人比赛除草,结果,我赢了那个最大的苹果。

    我非常感谢母亲,她让我明白一个最简单也最重要的道理:想要得到最好的,就必须努力争第一。她一直都是这教育我们,也是这样做的。在我们家里,你想要什么好东西要通过比赛来赢得,这很公平,你想要什么,想要多少,就必须为此付出多少努力和代价!
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    引入竞争机制

    引导自力更生、自强不息

    误导投机取巧

    误导“自我模糊”

    正确的心智模式催人向上,

     错误的心智模式害人害已
    案例三:两家小店
    有两家卖粥的小店。左边这家和右边那家每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。

    然而晚上结算的时候,左边这家总是比右边那家多出百十元来。天天如此
    于是,我走进了右边那个粥店……

    服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

    每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半
    我又走进左边那个小店……

    服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”我笑了,说:“加一个。”

    再进来一个顾客,服务员又问一句:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。

    一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋
    分 享
    为什么效果不同?

    关键的变化从哪里产生?

    结果:引导消费者的心智模式产生变化,导致经营的不同效益。

    心理学上称此变化为“沉锚效应”。在人们做决定时,思维往往会习惯地会被先入为主所左右。
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