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营销类_策划项目大赛_万科紫台 金牌
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      资料简介
     
    【万科·紫台】成功之极致的圈层营销

    2011年8月
    继,七朝古都北京紫台——和而不同,大宅之美

    十三朝古都西安——西长安街,生活的国学

    【万科·紫台】于东莞最具文脉的国风之所——虎门

    觅得一片贵地,

    携万科27年豪宅经验之大成,

    在对文脉研究的基础上,采集世界建筑与人文精艺,

    进而以东韵西技的文化视野,

    海纳建筑学、园林学、社会学、艺术学等精髓,

    展现大观,造一席百年留芳的家国正宅
    项目基本信息

    地址:虎门中心区升中路88号

    项目占地面积:6万㎡

    建筑面积面积:15万㎡

    总户数:770余户

    一期12套235㎡别墅,2010年12月3日开盘售罄,均价37000元/ ㎡,回款8500万;

    一期144套140-240 ㎡精装洋房,2011年3月25日开盘,均价14000元/ ㎡ ,回款3.4亿元;

    二期15套别墅,6月15日开盘,均价37000元/ ㎡,回款3000万元;

    二期洋房8月20日开盘三天,以14000元/ ㎡成交64套,成交额1.5亿元;

    累积成交额6亿元
    萃取国际的家国正宅
    开启万科TOP系城市中心豪宅样板作品

    继虎门紫台后,相继于太原、长沙、武汉开发了紫台,紫台的故事才刚刚开始……
    专为虎门上流人士量身打造

    此文仅从客户组织来描述紫台的成功营销过程

    仅献给专注于圈层营销的地产人
    品牌建立 

     第一次进入西部镇区的万科,怎样能使虎门人对品牌产生坚定的信心?

     突破市场

     区域供应急剧加大,项目将以何种方式进入市场,并从众多项目中脱颖而出?

     突破价格

    2010年虎门市场均价不足7000元/㎡,严重影响购买者对价格预期偏低,同时本项目需面临高地价高销售价格,如何实现本项目高价销售?
    【万科紫台】起势面临三大问题
    【万科·紫台】一期别墅定制背景

    2010年千亿下的万科,必须12月10日前完成所有签约,原计划12月18日签约,因此必须提前开盘;

    非正常营销,未取预售证即要销售、取预售证当天须签约;

    在品牌认可度低、没有样板房、没有任何销售物料,如何做到高价、快速完成销售?

    系列客户组织成为成功之关键
    一期别墅成功定制之客户组织

    2010年7-12月
    品牌建立(品牌形象)

    万里潮声聆虎门

    万科版图中国第三座紫台

    入市:

    紫台是东莞万科进入西部镇区的标杆作品;

    紫台是历史文化与时尚经典相结合的家国正宅;
    定制成功之基础:客户拓展

    时间:2010年7-12月

    走出去寻找客户,项目推荐PP讲解

    客户拓展每月设定目标,促进客户拓展顺利执行
    系列圈层活动

     

     以走出去拓展客户为营销基础,当客户量积累到一定程度后,组织诚意客户进行系列活动。

    1、8月22日,“爱上虎门十大理由”摄影活动;

    2、8月21日,万科品牌丰盛体验之旅;

    3、9月22日,万科业主中秋答谢晚会;
    万科TOP系品牌丰盛之旅

    通过线下炒作,主打万科品牌、TOP系

    组织前期积累客户对两个TOP系项目(虹溪诺雅、棠樾)进行品牌之旅

    紫台——万科TOP系城市中心豪宅作品
    具体举措:

    时间:2010年8月21日

    1、通过前期近两个月的客户积累,组织近30批诚意客户对万科品牌TOP系进行丰盛之旅,让客户感受万科品牌,万科物业,万科TOP系;

    2、通过丰盛之旅的组织,建立客户对万科品牌的认识,及对TOP系的了解
    客户活动组织一

    ——万科TOP系品牌丰盛之旅
    万科棠樾
    万科松山湖建研中心
    客户组织二(虎门历史文化炒作)——爱上虎门十大理由
    时间:2010年8月22日

    1、联合搜房网举行以“爱上虎门十大理由”为主题的活动。解剖虎门历史文化以及未来,重走虎门丝绸文明之路,与北京、西安紫台产生历史文化之渊源,提高项目形象;

    2、以搜房网为主导,带领网友进行虎门景点摄影,带领网友参观【万科·紫台】工地;

    3、在【万科·紫台】搜房论坛上同步进行“爱上虎门十大理由”的相关炒作,并炒作万科进驻虎门带给虎门的人居意义;
    重走虎门“丝绸文明之路”
    客户组织三,万科中秋业主答谢活动

    组织客户参加万科中秋业主答谢活动

    展现人文万科,品牌魅力、和谐、关爱的万科社区

    让所有到场客户感动,使他们觉得成为万科业主就是一种骄傲

    选择万科,其实是选择一种生活方式;

    选择万科,其实是选择一种品质保证
    具体举措:

    时间:2010年9月22日(中秋节)

    1、对前期拓展所积累的诚意客户发送万科业主答谢会邀请函,并通过与客户沟通,确保100%到场参加,共50名客户朋友;

    2、通过客户参加万科业主答谢活动,目睹万科业主自导自演的精彩节目,建立客户对万科品牌的认识,提前感受万科社区的魅力,打动到场的每一客户
    客户组织活动三

    ——万科业主答谢会
    开盘蓄势(项目形象)

    萃取国际的家国正宅

    蓄势:

    通过银行释放产品信息(风格、园林、规划、户型);

    美国曼哈顿建筑规划风格,街区式风格等产品信息的释放;

    紫台是融合西方之美,结合东方精髓的家国正宅;
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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