【万科·紫台】成功之极致的圈层营销 2011年8月
继，七朝古都北京紫台——和而不同，大宅之美 十三朝古都西安——西长安街，生活的国学 【万科·紫台】于东莞最具文脉的国风之所——虎门 觅得一片贵地， 携万科27年豪宅经验之大成， 在对文脉研究的基础上，采集世界建筑与人文精艺， 进而以东韵西技的文化视野， 海纳建筑学、园林学、社会学、艺术学等精髓， 展现大观，造一席百年留芳的家国正宅
项目基本信息 地址：虎门中心区升中路88号 项目占地面积：6万㎡ 建筑面积面积：15万㎡ 总户数：770余户 一期12套235㎡别墅，2010年12月3日开盘售罄，均价37000元/ ㎡，回款8500万； 一期144套140-240 ㎡精装洋房，2011年3月25日开盘，均价14000元/ ㎡ ，回款3.4亿元； 二期15套别墅，6月15日开盘，均价37000元/ ㎡，回款3000万元； 二期洋房8月20日开盘三天，以14000元/ ㎡成交64套，成交额1.5亿元； 累积成交额6亿元
萃取国际的家国正宅
开启万科TOP系城市中心豪宅样板作品 继虎门紫台后，相继于太原、长沙、武汉开发了紫台，紫台的故事才刚刚开始……
专为虎门上流人士量身打造 此文仅从客户组织来描述紫台的成功营销过程 仅献给专注于圈层营销的地产人
品牌建立 第一次进入西部镇区的万科，怎样能使虎门人对品牌产生坚定的信心？ 突破市场 区域供应急剧加大，项目将以何种方式进入市场，并从众多项目中脱颖而出？ 突破价格 2010年虎门市场均价不足7000元/㎡，严重影响购买者对价格预期偏低，同时本项目需面临高地价高销售价格，如何实现本项目高价销售？
【万科紫台】起势面临三大问题
【万科·紫台】一期别墅定制背景 2010年千亿下的万科，必须12月10日前完成所有签约，原计划12月18日签约，因此必须提前开盘； 非正常营销，未取预售证即要销售、取预售证当天须签约； 在品牌认可度低、没有样板房、没有任何销售物料，如何做到高价、快速完成销售？ 系列客户组织成为成功之关键
一期别墅成功定制之客户组织 2010年7-12月
品牌建立（品牌形象） 万里潮声聆虎门 万科版图中国第三座紫台 入市： 紫台是东莞万科进入西部镇区的标杆作品； 紫台是历史文化与时尚经典相结合的家国正宅；
定制成功之基础：客户拓展 时间：2010年7-12月 走出去寻找客户，项目推荐PP讲解 客户拓展每月设定目标，促进客户拓展顺利执行
系列圈层活动 以走出去拓展客户为营销基础，当客户量积累到一定程度后，组织诚意客户进行系列活动。 1、8月22日，“爱上虎门十大理由”摄影活动； 2、8月21日，万科品牌丰盛体验之旅； 3、9月22日，万科业主中秋答谢晚会；
万科TOP系品牌丰盛之旅 通过线下炒作，主打万科品牌、TOP系 组织前期积累客户对两个TOP系项目（虹溪诺雅、棠樾）进行品牌之旅 紫台——万科TOP系城市中心豪宅作品
具体举措： 时间：2010年8月21日 1、通过前期近两个月的客户积累，组织近30批诚意客户对万科品牌TOP系进行丰盛之旅，让客户感受万科品牌，万科物业，万科TOP系； 2、通过丰盛之旅的组织，建立客户对万科品牌的认识，及对TOP系的了解
客户活动组织一 ——万科TOP系品牌丰盛之旅
万科棠樾
万科松山湖建研中心
客户组织二（虎门历史文化炒作）——爱上虎门十大理由
时间：2010年8月22日 1、联合搜房网举行以“爱上虎门十大理由”为主题的活动。解剖虎门历史文化以及未来，重走虎门丝绸文明之路，与北京、西安紫台产生历史文化之渊源，提高项目形象； 2、以搜房网为主导，带领网友进行虎门景点摄影，带领网友参观【万科·紫台】工地； 3、在【万科·紫台】搜房论坛上同步进行“爱上虎门十大理由”的相关炒作，并炒作万科进驻虎门带给虎门的人居意义；
重走虎门“丝绸文明之路”
客户组织三，万科中秋业主答谢活动 组织客户参加万科中秋业主答谢活动 展现人文万科，品牌魅力、和谐、关爱的万科社区 让所有到场客户感动，使他们觉得成为万科业主就是一种骄傲 选择万科，其实是选择一种生活方式； 选择万科，其实是选择一种品质保证
具体举措： 时间：2010年9月22日（中秋节） 1、对前期拓展所积累的诚意客户发送万科业主答谢会邀请函，并通过与客户沟通，确保100%到场参加，共50名客户朋友； 2、通过客户参加万科业主答谢活动，目睹万科业主自导自演的精彩节目，建立客户对万科品牌的认识，提前感受万科社区的魅力，打动到场的每一客户
客户组织活动三 ——万科业主答谢会
开盘蓄势（项目形象） 萃取国际的家国正宅 蓄势： 通过银行释放产品信息（风格、园林、规划、户型）； 美国曼哈顿建筑规划风格，街区式风格等产品信息的释放； 紫台是融合西方之美，结合东方精髓的家国正宅；
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