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本文通过收集总结大量资料和数据,结合天津港集装箱码头公司目前的发展状况,
从宏观法律政策环境、经济环境、技术环境和腹地状况、竞争环境等外部环境进行分析,
从港口自然条件和基础设施等方面进行内部环境分析,总结其现存的主要营销问题。运
用多元线性回归模型预测天津港集装箱未来吞吐量,得知天津港的集装箱吞吐量在未来
几年内的上升幅度较大,市场发展前景良好,可以实行密集发展策略,以更大的营销力
度开拓市场。并从市场环境、客户需求以及企业优势中分析集装箱市场中的营销机会
根据前文的分析提出具有针对性的营销策略建议。首先要通过进行市场调研,培养
营销人才以及丰富营销手段来提高企业营销能力;其次,各码头公司之间要建立战略联
盟,合作开发技术、开拓市场,共享设施;各码头公司还要加强港口建设,加快打造智
慧港口;利用互联网进行客户管理,满足顾客多元需求,提高客户满意度;最后要提高
自身的议价能力,完善品牌建设。希望可以为天津港集装箱码头公司今后的发展建设提
供一些借鉴
关键词:天津港集装箱码头公司;营销策略;多元线性回归模型
英文摘要
ABSTRACT
With the further deepening of economic globalization and regional integration, the
international trade has become more frequent, the port in the international trade in the
important position highlighted. Container transport has a convenient,fast,safe, efficient and
other unique advantages, countries generally recognized the importance of container transport,
increased the development and construction of container terminals, the container terminal
between the increasingly fierce competition. The impact of the global economic crisis is still
continuing, but China has also taken a proactive macroeconomic policy to deal with the
economic crisis. In this context, Tianjin Port in order to take advantage of its location
advantages and national strategic superposition and other opportunities to improve the
advantages of competition to expand market share, relying solely on the port to reduce the
infrastructure is difficult to achieve, and marketing must be soft The combination of strength,
a comprehensive analysis of the market environment, develop a reasonable marketing strategy,
in order to form a unique competitive advantage.
This paper analyzes the current environment of Tianjin Port Container Terminal
Company from the macro environment environment, economic environment, technical
environment and hinterland situation, competitive environment and so on. Through the
analysis of the external environment and the infrastructure And other aspects of the internal
environment analysis, summed up its existing major marketing issues. The use of multiple
linear regression model to predict the future throughput of Tianjin Port container, that Tianjin
Port container throughput in the next few years,a larger increase in the market prospects for
the development of good, you can implement intensive development strategies to greater
marketing efforts to open up the market The And from the market environment, customer
needs and business advantages in the container market analysis of marketing opportunities.
According to the previous analysis of the proposed marketing strategy to improve the
proposed recommendations. First of all through the market research, training marketing talent
and rich marketing tools to improve corporate marketing capabilities; Second, the terminal
between the company to establish strategic alliances, cooperation in the development of
technology, open up the market, sharing facilities; the terminal company also strengthen the
port construction, Speed up the creation of intelligent port; the use of the Internet for customer
management, to meet the different needs of customers to improve customer satisfaction;
英文摘要
Finally, to improve their bargaining power, improve brand building. Hoping to provide some
reference for the future development and construction of Tianjin Port Container Terminal.
Key Words: Tianjin Port Container Terminal Company;Marketlng Development
Strategy;MultipIe Linear Regressi 目 录
目 录
第1章绪论 1
1.1研宄背景 1
1.2研宄意义 2
1.2.1理论意义1.2.2实践意义1.3国内外研究现状1.3.1国内研宄现状1.3.2国外研宄现状1.3.3国内外研究综述1.4主要研究内容 6
第2章相关理论基础 8
2.1营销组合理论概述2.1.1市场营销组合的基本框架:4P2.1.2以顾客为导向的4C营销组合2.1.3以竞争为导向的4R营销组合2.1.4以培育核心竞争力为目标的4V营销组合2.2港口企业营销理论与应用2.2.1港口企业市场营销2.2.2营销理论在港口企业经营中的应用2.3市场预测概述2.3.1市场预测及其基本类型与内容2.3.2市场预测的主要方法第3章天津港集装箱码头公司市场环境及营销问题分析3.1夕h部环境分析3.1.1政治法律环境3.1.2经济环境3.1.3技术环境3.1.4港口经济腹地状况3.1.5竞争环境
22
3.2 部环境分析
25
3.2.1港口硬件条件分析
25
3.2.2港口软实力分析
27
目 录
3.3天津港集装箱码头公司现存主要营销问题
28
3.3.1营销宣传力度不足
28
3.3.2缺少对目标客户的分析
29
3.3.3港口相关设施投入利用不足
29
3.3.4缺乏价格优势
29
第4章天津港集装箱市场前景及营销机会分析
30
4.1天津港集装箱市场前景分析
30
4.1.1吞吐量预测模型的选择
30
4.1.2天津港集装箱吞吐量预测
31
4.1.3吞吐量预测结果分析
36
4.2集装箱市场营销机会分析
37
4.2.1市场环境中的营销机会
37
4.2.2客户需求中的营销机会
38
4.2.3企业优势中的营销机会
38
第5章天津港集装箱码头公司营销策略建议
40
5.1提高企业营销能力
40
5.1.1进行市场调研
40
5.1.2培养高素质营销人才
40
5.1.3丰富营销手段
40
5.2打造战略联盟
41
5.2.1进行技术开发合作
41
5.2.2建立市场开拓联盟
41
5.2.3共享设施提高效率
42
5.3加强港口建设
42
5.3.1引进先进设备
42
5.3.2加快打造智慧港口
43
5.3.3加强港口集疏运网络系统建设
43
5.4提高客户满意度
43
5.4.1利用“互联网+”进行客户管理
43
5.4.2满足客户需求
43
5.5提高价格优势与品牌建设
44
5.5.1共同议价与灵活定价
44
5.5.2加强品牌建设
44
.
目 录
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天津港集装箱码头公司营销策略研究
第1章绪论
1.1研究背景
二H世纪以来,经济全球化逐步加深,区域一体化稳步推进,各国之间的贸易往
来越来越频繁,海运作为国际贸易的主要运输方式之一,承担了约90%的运量。港口作
为海运航线的起点和终点及多式联运的主要节点,在各国贸易中的重要地位日益凸显
世界各国为了提升其综合竞争力,促进本国经济的快速发展,不断投资建设港口,形成
愈发激烈的竞争格局
近年来,我国市场经济快速发展,内外贸易量不断増长,港口业得到了迅猛发展
各港口城市为了拉动GDP的增长,提高城市综合竞争能力,相继制定了相关的港口发
展规划,加快建设大型化、专业化码头的步伐,以提高港口吞吐量,快速抢占市场份额,
促进海运物流业的快速发展。集装箱运输因其方便、快捷、安全、高效等独特的优越性,
运输量始终保持着较快的增长速度,在港口企业业务中发挥重要作用。因此,集装箱码
头公司在货物运输系统中的地位和作用越来越突出。如今,随着船舶大型化和货物集装
箱化,集装箱码头作为物流链枢纽日益显示其重要作用,正逐渐成为港口装卸与物流功
能载体的核心。我国各港口城市纷纷认识到了集装箱运输的重要性和优越性,加大了对
集装箱码头的开发建设,各集装箱码头公司间的竞争日益激烈
天津港地处京津城市和环渤海经济区的交汇点,是中国北方对外开放的门户,也是
连接东北亚和辐射中西亚的纽带,地理位置十分重要。天津港为打造成整个环渤海区域
的集装箱枢纽港,加大了对集装箱码头的建设投资。近几年来,国家“一带一路”建设、
京津冀协同发展等战略的实施,给天津港集装箱码头公司的发展带来契机。然而,良好
的发展机遇背后也有巨大的挑战。沿海港口建设规模逐年扩展,集装箱码头的开发建设
蔚为大观,陷入了结构性产能过剩的窘境。环渤海区域集装箱码头公司间的竞争愈演愈
烈,在腹地、货源结构、业务流程与作业模式等方面出现同质化现象。这种情况下,如
何抓住其区位优势和国家战略叠加等机遇,在激烈的市场竞争中争取到更多的航线和货
源,成为天津港集装箱码头公司亟需解决的重大难题
天津港集装箱码头公司要想提高其竞争优势,扩大市场占有率,仅仅依托其港口的
硬件设施是难以实现的,必须与市场营销等软实力相结合,全面分析市场环境,制定合
-1-
第1章绪论
:
理的营销发展策略,才能形成独特的竞争优势
1.2研究意义
1.2.1理论意义
市场营销作为一种重要的经济手段,可以帮助企业在激烈的市场竞争
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