基层单位 三级七会培训项目推动 什么是专业化培训 专业—— 用固定流程高效地完成既定目标 专业化培训—— 建立标准化培训流程，将培训直接转化成生产力 11月23日 12月23日 基层单位三级七会培训项目 中支层级 营销服务部层级 营业部层级 总分公司产品培训后 新产品 务虚会 绩优预 热沙龙 全体主管 培训班 11月27日-28日 11月24日 11月30日-12月1日 全员新 产品培训 梦想早会 12月2日-4日 二早必修课 12月1日-22日 名家E讲堂 中支层级产品培训项目构成 Ⅰ 目的： 1）上市前产品学习和思想沟通 2）绩优人员提前启动 3）新产品销售目标的分解制定 1.新产品务虚会（1/4） 会议规划 会议时间：一天 组织人员：业务推动的外勤主管/最高职级团队长 会议场地：安静、独立场地 参会人员：内外勤核心人员 会议流程 1.新产品务虚会（2/4） 关键点：2015年开门红数据准备及分析 1.新产品务虚会（3/4） 开门红与年度保费对比 开门红预收与承保对比 主管个人与团队保费对比 绩优和新人保费贡献度对比 2015年亮点与不足 关键点：详细规划中支、营服推动行事历 1.新产品务虚会（4/4） 绩优预热沙龙 主管培训班 全员产品培训 产说会 建立功能小组 明确各类会议时间、地点、人员、流程、训练要求等事项 2.绩优预热沙龙（1/3） 会议规划 时间：半天 主持：绩优主管/年度业绩第一 会议场地：外租品质场地 新产品冲锋队成员：历届百万、年度业绩前30名、总监、高经，占比总人力3-5% 会议流程 2.绩优预热沙龙（2/3） 2.绩优预热沙龙（3/3） 关键点：激励绩优人员制定开门红高目标 对年度任务 45%的解读 对公司开门红 资源的解读 市场、公司、产品、成长 方案、工具、宣传、支持 3.全体主管培训班（1/3） 培训规划 时间：两天时间、封闭培训 人员：全体主管 主持：负责培训的外勤主管/高职级外勤讲师 内容：产品背景、形态讲解、模压训练、绩优分享、启动会（方案宣导） 培训流程 3.全体主管培训班（2/3） 关键点：产品模压训练，主管目标制定 3.全体主管培训班（3/3） 中支层级产品培训其他事项 工具征订：12月1日前以中支为单位自行征订12月8日《人民日报》，客户服务报征订 新增蓄客：爱团GO（逢6）,关爱畅领（11月20日前） 存量客户开发： 营服层级产品培训项目构成 目的： 1）确保全员熟练掌握产品逻辑 2）梦想早会帮助业务员确定销售目标 Ⅱ 难点：新人和老人差异性很大 新人、老人分开培训 新人主要解决产说会邀约和客户转化 老人主要解决新产品目标客户的数量 4.全员新产品培训（1/3） 附：全员培训课程 提前通知，包装产品 出勤奖励行销辅助品 培训不合格，取消销售资格 难点：如何最大限度提升出勤率 4.全员新产品培训（2/3） 提前沟通讲师，明确业绩标准（10万/2件） 集体学习种子讲师班授课录像、文字稿件 上台前反复演练，集中演练不少于2遍 难点：提升种子讲师授课水平 4.全员新产品培训（3/3） 5.梦想早会（1/2） 2016梦想榜 时间：全员培训后 工具：梦想贴纸、梦想榜 目的：趣味活动中制定开门红目标 氛围营造（年度表彰、配乐诗、节目等） 填写并张贴2016年个人梦想 挑战2015年开门红吉尼斯：保费前10、件数前10 21 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看