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一切以产品销售为主
元旦期间,所有工作重在售场。抓好产品推介,以新品创势创量,拉动整体产品的销售
做好展销周工作
本次元旦活动紧接着信息家电展销周,在开展元旦活动的同时,要做好产品展销周的展示、销售工作,让元旦活动在展销周基础上再创销售高峰
各工贸公司收到此方案后,请以此活动为主题,策划当地活动细化方案,并于12.20日前,将方案及预算报回商流促销活动推进部,E-mail:slcxhd。总部将于12.22日按“10%最优、10%最劣”原则评出最优及最劣活动方案,并进行评比及激励
商流公关策划部
促销活动推进部
2001年12月12日
海尔,让生活入世
——海尔2002新品发布会
一、活动主题:
海尔,让生活入世——2002新品发布会
二、活动策略:
1、巩固国际化品牌形象:总结海尔集团在2001年取得的成就,全球销售额突破600亿,空调和冷柜分别赢得欧洲市场的前六和前三位,冰箱获得全球品牌前二名,全球化“三位一体”框架等等,塑造“自信迎入世”的全球品牌形象
2、拉开与竞争对手的差距:入世以后,最关键的是给消费者提供高品质的产品和服务,让消费者的生活入世。因此,提出“让生活入世”的主题,与目前各品牌的“入世惊喜价”、“入世梦想价”等价格战拉开差距
3、优势产品拉动市场:推介007冰箱、世纪强音彩电、迈克冷柜、“搓板洗”洗衣机等新品,显示海尔“以高品质的产品和服务让中国人的生活入世”的实力
4、老用户资源开发:通过给俱乐部会员、海尔老用户直邮海尔2002春季新品样册及活动信息,拉动销售
三、活动时间:
2001年12月27日-2002年1月2日
四、活动地点:
一级市场以大商场、连锁店为主;二三级市场以专卖店为主;场地可利用展销周的场地
五、活动版块:
本次活动分为三个版块:集团形象方案、产品部推介方案、工贸商场库存方案
活动版块
活动目的
2001.12.15-2001.12.27
2001.12.27-2002.1.2
2002.1.3-2002.1.5
责任部门
集团形象活动
通过新闻、媒体的发布,塑造海尔集团“自信迎入世”的形象
新闻炒做
活动新闻、深化
总部策划,提供宣传品
工贸促销方案
直邮活动
通过给俱乐部会员、准会员邮寄海尔2002年春季新品样册,刺激消费者的购买欲望
俱乐部会员直邮
工贸老用户直邮
直邮宣传品
由总部提供,会员直邮由总部操作;老用户直邮工贸操作;
2、商场促销方案由工贸自行策划、执行
新品发布会
推介007冰箱、世纪强音彩电、“搓板洗”洗衣机等新品,创势创量,拉动整体销售
新品创势创量,拉动销售
商场促销
针对商场的库存产品,策划老品消化方案和新品推介方案
商场促销
产品部推介方案
配合工贸主推产品,提炼卖点,进行产品现场布置及推介方案
产品推介方案
产品部策划,提供宣传品
说明
总部提供“海尔,让生活入世”的总主题及宣传品,各工贸可结合当地方案,自行创新
产品部提供卖点及产品推介方案
3、现场促销方案及礼品由各工贸根据商场老品自行策划、筹备
六、细化方案:
1、形象宣传方案:
海尔,让生活入世
类别
内容
时间
媒体
报纸新闻
海尔,让生活入世:世纪强音彩电、007冰箱、迈克冷柜、“搓板洗”洗衣机…海尔个性化产品让人们的生活入世;
12.24-12.25日期间
《人民日报》、《经济日报》、《北京晚报》及42工贸各大报刊
海尔2001年,突破600亿:海尔2001年,国内外销售额突破了600亿,空调和彩电分列欧洲第六和第三位,冰箱被评为全球品牌第二位,早已介入国际竞争,自信迎入世;
12.27-12.28日期间
“海尔,让生活入世”活动新闻
2002.1.3-2002.1.4日期间
42工贸各大报刊
报纸广告
“海尔2001年,突破600亿”1/4报纸广告(结合当地新品及促销活动,工贸自定是否发布)
12.26日
42工贸各大报刊
网络广告
在新浪上推出祝贺广告,庆祝入世,恭贺元旦
12.27-12.30日
新浪网
售场广告
“海尔,让生活入世——海尔2
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